健康食品と聞いて、何を思い浮かべるでしょうか？

マルチ商法？詐欺？とにかく、中国では「健康食品を売る」という言葉はあまり良いイメージではなく、聞くとすぐに「これ、親を騙してるんじゃないか？」と疑ってしまうものです。

しかし海外では、状況は全く異なります。外国人の健康食品への熱中ぶりは、まさに「ご飯代わり」と言っても過言ではありません。

本日Tukeがご紹介するのは、「食物繊維サプリメント」を専門に開発するブランド、MaryRuth'sです。TikTok Shopでの週間売上高は150万ドル（日本円で約2億2500万円）に達し、健康食品の常識を覆しました。まさか健康食品でこれほど儲かるとは？

彼らはどのようにして「外国人のこだわり」を「自社の売上」に変えたのでしょうか？以下で詳しく解説します。

出典：MaryRuth'sブランド公式サイト

TikTok：ブランド認知の重要なチャネル

ソーシャルメディア時代において、ショート動画は数秒でユーザーの注意を引きつけることができ、これは従来の広告では難しいことです。

MaryRuth'sブランドは、まさにTikTokの拡散力を活用し、多くの潜在顧客を惹きつけることに成功しました。

現在、彼らのTikTok公式アカウント（@maryruthorganics）のフォロワー数は35.3万人を超え、動画の総再生回数は3856万6800回に達しています。

アカウント@maryruthorganicsのフォロワー状況 出典：TikTok

そのホームページの内容を見ると、このブランドは「リアルなコンテンツ発信」と「動画テーマの分類体系」を通じて、消費者への製品認知を強化すると同時に、ユーザーとの距離を縮めています。

ホームページに表示されている再生リストには、「Mocktails」（ミックスドリンクの作り方）、「Vitamins & Supplements」（主要製品の紹介）、「Inspiration」（ブランド理念の表現）など、異なるテーマのカテゴリーがあります。

この分類方法により、ユーザーは興味のあるコンテンツを素早く見つけられるだけでなく、様々な形式の表現を通じてブランドの魅力をより豊かに伝えています。

ホームページの動画カテゴリー 出典：TikTok

動画の制作スタイルにおいて、MaryRuth'sブランドの動画は「リアル」と「日常」という2つのキーワードに焦点を当てています。

ショート動画の制作では、実際の生活シーンを取り入れることを重視し、コンテンツをユーザーに身近に感じさせると同時に拡散力も持たせ、製品プロモーションに大きな効果をもたらしています。

動画コンテンツの一部 出典：TikTok

TikTok Shop：トラフィックを売上に変える重要な場

TikTokのブランド露出機能とは異なり、TikTok Shopの主な役割はトラフィックの収益化です。

データによると、MaryRuth'sブランドのTikTok Shop総売上高は3381万ドル（日本円で約50億7000万円）、直近30日間の売上高は770万ドル（日本円で約11億5500万円）に達しています。では、MaryRuth'sブランドはどのようにして獲得したブランドトラフィックを実際の売上に変えているのでしょうか？

MaryRuth'sブランドTikTokショップデータ 出典：Echotik

Tukeが調査したところ、彼らの売上構成比において、インフルエンサーによる販売が98.87%を占めており、インフルエンサーがブランドのトラフィック転換に極めて大きな役割を果たしていることが分かります。

TikTokショップデータの販売比率 出典：Echotik

詳細なデータ分析から、MaryRuth'sブランドのTikTokショップは直近30日間で3500人の関連インフルエンサーが増加し、合計1万900本の販促動画が公開され、770万ドルの売上をもたらしたことが分かります。

TikTokショップのインフルエンサーデータ 出典：Echotik

インフルエンサーによる販売がもたらした目覚ましい売上について説明したところで、これらの関連インフルエンサー自身に注目してみましょう。

そこから分かるのは、MaryRuth'sブランドが協力インフルエンサーを選ぶ際に顕著な共通点があることです。それは、インフルエンサーのコンテンツがブランドのイメージと高度に一致し、リアルさと専門性を重視していることです。

TikTokショップのインフルエンサーリスト 出典：Echotik

これらのインフルエンサーは主に健康、ライフスタイル、美容などの分野で活躍しており、ブランドの製品特性と自然にマッチしています。彼らの日常的なコンテンツには、健康的な食事のアドバイス、運動やフィットネスの習慣、美容やスキンケアの共有などが含まれます。

例えば、TikTokインフルエンサー@tay_kaedenceは、健康ケア分野に特化したインフルエンサーで、TikTokで17万7500人のフォロワーを持ち、主にMaryRuth'sブランド製品の使用前後の比較を中心とした販促動画を公開しています。そのうちの1本、630万回再生された販促動画は、ブランドに67万8900ドル（日本円で約1億180万円）の売上をもたらしました。

TikTokインフルエンサー@tay_kaedenceが公開した動画 出典：TikTok

インフルエンサーによる販売がMaryRuth'sブランドにもたらす売上に加えて、ライブ配信もTikTok Shop運営における重要な要素です。

データによると、過去30日間でMaryRuth'sブランドは1800回以上のライブ配信を実施し、1月14日だけで146回のライブ配信を行っており、高頻度のライブ配信活動がブランドに顕著な売上増加をもたらしています。

この「見ながら買える」モデルは、特に購入を迷っている潜在顧客の心を掴みやすいです。ライブ配信により、消費者は製品を「実際に見て触れられる」と感じ、信頼感も高まります。

TikTokショップ関連ライブ配信データ 出典：Echotik

まとめ

結局のところ、MaryRuth'sブランドの成功の秘訣は、トラフィックをいかに効果的に活用するかをよく理解していることにあります。インフルエンサーとの協力からライブ配信での交流に至るまで、すべてのステップが「どうすれば人々が見たくなるか、見た後にどうすれば買いたくなるか」を中心に展開されています。

TikTok Shopで成果を出したいブランドにとって、この方法は確かに参考になる価値があります。ショート動画であれライブ配信であれ、自分に合った方法を見つけ、コンテンツを充実させ、ユーザーの信頼を掴むことができれば、次に頭角を現すのはあなたかもしれません。