アメリカでどんな商品が人気かと聞かれれば、それは間違いなく健康食品です。

健康への関心などの理由から、アメリカの多くの消費者は健康食品の購入に非常に熱心です。

大きな需要が、健康食品ブランドの成長・発展の「肥沃な土壌」を提供しています。今回Tukeがご紹介するZoyavaは、アメリカ市場で好調に売れている健康食品ブランドの一つです。

彼らのTikTokショップは、直近28日間（12月16日～1月12日）で15万件の注文を達成し、売上高は422万ドル（約3095万元）と、特に目覚ましい成績を収めています。

出典：Fastmoss

Zoyavaは2023年初頭に設立されたブランドで、様々な効能を持つサプリメントを主力としています。具体的な効能については、ここでは割愛します。重要なのはそこではありません。彼らがどのように製品を爆発的に売ったのか、そのTikTokショップ運営のテクニックを学び、自らのものとすることです。

出典：Zoyava公式サイト

ZoyavaブランドのTikTokショップの売上は、商品カード、自社運営アカウント、そしてインフルエンサーによる販売の3つのチャネルから来ており、それぞれの割合は21.94%、0.15%、77.92%です。最も高い割合を占めるのはインフルエンサー販売で、インフルエンサーによるライブコマースとインフルエンサーによる動画販売の2つから構成され、Zoyava製品の販売を押し上げる「中核的な力」となっています。

データによると、直近28日間で2882名のTikTokインフルエンサーがこのブランドの商品を販売し、ライブコマースは2727回、販売動画は6041本制作されました。

出典：Fastmoss

一、インフルエンサーによるライブコマース

6169人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@tiffanyhinton26は、彼らの商品を何度もライブコマースで販売しています。

1月7日の2時間29分11秒のライブ配信では、累計視聴者数9869人を記録し、Zoyavaブランドに150件の販売をもたらし、3775.29ドル（約2万7700元）の売上を生み出しました。

1月10日の2時間39分19秒のライブ配信では、累計視聴者数が1万2700人に達し、101件の販売を促進し、3179.99ドル（約2万3300元）の売上を記録しました。

フォロワー数は多くありませんが、ライブコマースの実力は侮れず、2回の配信で5万元以上の商品を売り上げ、「小さな配信者にも大きな可能性がある」という言葉を如実に示しています。

そのため、TikTok配信者をライブコマースに起用する際は、必ずしも大手配信者との契約にこだわる必要はなく、配信データの良い中小配信者と協力する方が、コストパフォーマンスに優れているかもしれません。

出典：Fastmoss

二、動画販売

ライブコマースの話が終わったところで、Zoyavaブランドがショート動画販売でどのような取り組みを行っているかについてもお話しします。

1）自社運営アカウント

Tukeは、TikTokの自社運営アカウントを開設したものの動画を投稿しないブランドを見かけたことがありますが、Zoyavaは明らかに大多数のブランドと同様に、自社運営アカウントを真剣に運営しており、しかも5つものアカウントを運用しています。

その中で、アカウント@ZoyavaはTikTokショップに紐づけられたアカウントで、現在1万5600人のフォロワーを持っています。過去28日間で、このアカウントは1本の販売動画を投稿し、218件の販売、売上高4323.98ドルを達成し、まずまずの成績を収めています。

そして、このアカウントよりもさらに良い成果を上げているのが、彼らの他の2つの自社運営アカウントです。

アカウント@HealthBabeは、過去28日間で23本の販売動画を投稿し、727件の注文を売り上げ、1万7600ドルの売上を達成。アカウント@northwellnessは、19本の販売動画を投稿し、2293件の販売を促進し、6万9100ドルの売上を生み出しました。

出典：Fastmoss

2）インフルエンサーとの協業

インフルエンサーとの協業による動画販売において、1万1200人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@sara21elizabethは特筆に値します。

彼女が投稿した46秒の動画は、広告配信後、現在の再生回数が1370万回に達し、直接8612件の販売を促進し、売上高24万7000ドル（約181万元）を生み出しました。

この動画の内容はリアルな個人の体験談で、まず「私」がなぜZoyavaの製品を摂取するようになったかを語り、その後、他の状況でも摂取に適していることを説明しています。動画の内容は自然でリアルであり、ターゲットユーザーの購入意欲を引き付けるのに確かに効果的です。

出典：Fastmoss/TikTok

三、独立系サイトの構築

Tukeが把握しているところによると、ZoyavaはTikTokショップに注力する一方で、自社の独立系サイト（海外公式サイト）も構築しています。ユーザーが公式サイトに入ると、すぐに商品の注文画面が表示され、購入が必要な場合はオンラインでそのまま注文できます。これが、ある程度販売転換を促進しています。

それだけでなく、彼らのTikTokアカウント@Zoyavaのホームページには、独立系サイトへのリンクと電話番号も掲載されています。これにより、ターゲットユーザーはいつでもどこでも彼らに連絡したり、セルフショッピングを楽しんだりすることができ、さらなる転換促進に一定の役割を果たしています。

出典：TikTok

総合的に見ると、ZoyavaブランドのTikTok活用戦略は非常にオーソドックスで、いわゆる「3点セット」：インフルエンサーによるショート動画販売、インフルエンサーによるライブコマース、自社運営から成り立っています。

このやり方は「古い」、斬新さがないと感じる人もいるかもしれません。

しかし、ことわざにもあるように「手法は新しさよりも、役に立てばそれでよい」のです。そして、まさにこのような着実なブランドこそが、海外市場でより長く歩んでいけるのではないでしょうか。皆さんはどう思いますか？