1344最近のスキンケア市場はまさに「過当競争」状態で、保湿、エイジングケア、引き締め、修復など、どのブランドも製品を華やかにアピールし、消費者は目移りしてしまいます。多くの場合、消費者は多くの製品を見れば見るほど、ますます目が肥えてきます。
しかし、そんな競争の激しいレッドオーシャンの中で、しっかりと自らのポジションを確立したブランドがあります。それがMedicubeです。
現在までに、このブランドはTikTok Shop米国エリアで51万9500件以上の販売数と2538万ドル（日本円で約38億円）の売上を達成しています。
いったい何がMedicubeをこれほど人気にしているのでしょうか？
それでは、Tukeが詳しくご紹介します。
出典：ネット
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販売実績が際立つ
Medicubeは、TikTok米国エリアのショップ月間ランキングで常に上位にランクインしており、「ロングセラープレイヤー」と言えるでしょう。
EchoTikのデータによると、このブランドは過去1ヶ月で7万9200点の商品を販売し、総売上は360万ドル（日本円で約5億4000万円）に達しました。スキンケアという「過当競争」の分野で、この販売データは非常に優れています。
出典：EchoTik
そして、彼らの販売の「主力」と言えば、あの大人気のスリーピングマスクです。この単品の月間売上は約71万6200ドル（日本円で約1億700万円）に上ります。
何しろ、現代人にとって「一番遅くまで起きて、一番高いマスクを使う」ことは日常茶飯事です（これは世界中の若者に当てはまります）。さらに、このマスクは洗い流し不要のスキンケアを謳っており、ずぼらな人や夜更かしする人のニーズに直接応えているため、売上が伸びるのも不思議ではありません。
出典：EchoTik
また、Medicubeの価格設定戦略も非常に巧妙です。製品の価格は1.99ドルから885.00ドルまで幅広く、平均価格は約105.50ドルです。決して安くはありませんが、高品質なスキンケア製品を求める消費者にとっては、「投資する価値がある」価格帯と言えるでしょう。
結局のところ、スキンケアとは、お金を払う時は痛いけど、使う時は「やっぱり良い」と思えるものなのです。
さらに、動画販促の後押しもあり、Medicubeはインフルエンサーが使用感やスキンケア効果を披露することで、消費者に実際のフィードバックを見せ、簡単に「草を植える（購買意欲をそそる）」ことを実現しています。
つまり、このブランドは製品が優れているだけでなく、ユーザーの心理を完全に理解しており、これほど目覚ましい販売実績を上げているのは、まさに当然の結果と言えるでしょう。
出典：TikTok
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アカウント運営が巧み
Medicubeの販売実績がこれほど優れているのは、TikTokでの入念な運営と無関係ではありません。
彼らのアカウント@medicube_official_shopを開くと、まず感じるのは親しみやすさです。誇大広告のような決まりきった手法はなく、どちらかというと実際にスキンケア方法を教えてくれる内容です。専門的なスキンケア知識の解説から日常的なシェアまで、実用的でつい何本も見てしまいます。
現在、このアカウントのフォロワーは7万9200人、いいね数は19万7500を超えています。フォロワー数はそれほど多くありませんが、エンゲージメントは非常に活発です。製品の使い方や肌トラブルの解決方法を教える動画は、常に多くのコメントを集めています。
真剣に質問する人もいれば、「このマスクは敏感肌でも使えますか？」「無香料ですか？」といった質問や、コメント欄で「夜更かしの味方です」と本音で告白する人もいます。
出典：TikTok
アカウントの返信も非常に適切で、迅速なだけでなく、気軽で楽しい口調を使い、時には小さな絵文字を加えるなど、人情味あふれる対応をしています。このようなやり取りから、Medicubeは単に商品を販売しているのではなく、ユーザーの立場に立ってスキンケアの知識やテクニックを共有していることが伝わってきます。徐々に、ブランドに対する好感度は自然と高まっていきます。
出典：TikTok
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インフルエンサー販促の妙手
TikTokにおいて、Medicubeのショート動画販促も非常に優れています。
データによると、過去1ヶ月間で248人のインフルエンサーと協力し、403本の販促動画を公開しました。このような大量配信型のプロモーション方法により、Medicubeのスキンケア製品はユーザーの目に留まり続け、草を植える効果は非常に高いものとなっています。
出典：EchoTik
第三者データから見ると、インフルエンサー販促はMedicubeにとってまさに「神アシスト」であり、売上の97.18%を直接貢献し、その額は2466万ドル（日本円で約37億円）に上ります。この高い割合から、インフルエンサーとの協力が売上の大部分を支えていることは明らかで、その効果は目に見えています。
出典：EchoTik
例えば、インフルエンサー@soo.shopsの動画は特に際立ったパフォーマンスを見せました。彼女は冒頭で「ついにヘイリー・ビーバーと同じマスクを手に入れた！」と直接言い放ちました。実はそれはMedicubeのコラーゲンサーモンマスクでした。動画の中で、彼女はマスクをしながら使用感を共有し、まさに「やっぱり良い」という状態でした。この「セレブ効果＋リアルな体験」という手法は、即効性があります。
この動画の再生回数は一気に170万回に達し、いいね数は2万9700件に上りました。コメント欄も賑わい、「よし、草を植えられた！」「本当に良さそう」「これが必要！」といった声が上がっています。このようなセレブを活用した集客方法は非常に効果的であることがわかります。
出典：TikTok
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ライブ配信データが強力
Medicubeはライブコマースでも、新たな高みに達しています。
データによると、過去3ヶ月間で3300人のインフルエンサーと協力し、8200回のライブ配信を実施、総販売数は10万4600点、売上は510万ドル（日本円で約7億6500万円）を超えました。これほど頻繁なライブ配信は、量だけでは不十分で、Medicubeは質にこだわっています。
出典：EchoTik
中でも最も優れたデータを記録したのは、2024年10月25日、インフルエンサー@justlistentojoeのライブ配信です。この配信は2時間半弱でしたが、18万6800点の商品を販売し、売上は660万ドル（日本円で約9億9000万円）に達し、コンバージョン率は驚異の17,785.81%を記録しました。このデータは信じがたいものですが、確かに現実に起こりました。
ライブ配信の戦略として、Medicubeは非常に明確です：頻度が高く、信頼できるインフルエンサーを起用し、内容はリアルで誇張しすぎないこと。視聴者はライブ配信で実用的な製品説明とリアルな使用体験を見ることができ、派手な手法はありませんが、内容が親しみやすいため、信頼できると感じさせます。
結局のところ、彼らは優れた製品と誠実な情報共有に依存しており、話題作りで人気を集めているわけではありません。他のブランドにとって、このような一歩一歩着実に進むライブ配信モデルは、間違いなく参考になる価値があります。
出典：EchoTik
最後に
Medicubeの成功は、私たちに非常に実用的な示唆を与えてくれています：製品の品質が優れ、内容がリアルで役に立ち、適切なインフルエンサーやライブ配信との協力があれば、売上は自然と伸びていくということです。
つまり、TikTok Shopを成功させたいのであれば、派手で奇抜な手法に頼る必要は全くありません。ユーザーのニーズに多くの注意を払い、製品を磨き上げ、コンテンツを充実させれば、市場は自然と応えてくれるのです。
