最近、Tukeは、これまで目立たなかったビジュアルイヤークリーニングツールキットがTikTokで密かに人気を集めていることに気づきました！

わずか30日間で、このツールのTikTokショップでの販売数は16万8700個増加し、推定売上高は150万ドル（日本円で約2億2500万円）に達し、TikTokショップの月間売上ランキングで1位に躍り出ました。それが——HBhealthブランドのビジュアルイヤークリーニングツールキットです。

出典：EchoTik

ビジュアルイヤークリーニングがなぜ人気なのか？

簡単なことです。健康意識の高まりにより、人々は耳の清潔とケアにより関心を持つようになりました。

さらに、これらの小さなツールは高画質であるだけでなく、操作も非常に簡単で、ユーザーが「一人ではうまくできない」という悩みを完全に解決してくれます。

HBhealthブランドが発売したビジュアルイヤークリーニング製品は、まさにこれらの利点を活かして、健康を重視する多くの消費者を惹きつけています。

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30日間で売上高150万ドル

Tukeの調査によると、現在HBhealthのTikTokショップには52点の販売商品があり、アイケアからイヤークリーニングまで、種類は非常に充実しており、価格も手頃で、最も安いものはわずか2.29ドル、最も高いものでも46.12ドル、商品の平均価格は約9.63ドルです。

まさに商品の種類が豊富で価格設定が合理的であるため、需要のある消費者はこぞってHBhealthのTikTokショップで注文・購入しています。直近30日間で、そのショップの販売数は急増し16万8700個、150万ドルの売上高を達成し、日本円で約2億2500万円に相当します。

ショップの累計総販売数は、現在までに39万1600個に達し、総売上高は363万ドルを突破し、日本円で約5億4600万円に相当します。

そして、このような目覚ましい成果を上げることができたのは、インフルエンサーによる動画販売とライブコマースの両方が重要な役割を果たしました。

出典：EchoTik

--インフルエンサーによる動画販売

インフルエンサー販売はHBhealthブランドが急成長した「重要な武器」です。サードパーティのデータプラットフォームから、ブランドがインフルエンサーとの協力を非常に重視しており、協力したインフルエンサーの総数は5800人に達していることがわかります。

その中で、インフルエンサー販売の売上比率は72.76%にも上り、生み出された売上高は264万ドル（日本円で約3億9600万円）に達しました。

出典：EchoTik

HBhealthブランドはインフルエンサーとの協力において、トップやミドルクラスのインフルエンサーを選ばず、フォロワー数が数千から数万と多くはないものの、通常フォロワーとの関係がより緊密で、フォロワーのエンゲージメントが高いボトムクラスのインフルエンサーに焦点を当てました。

ボトムクラスのインフルエンサーが撮影する販売動画は、内容もよりリアルで親しみやすいものです。

彼らは製品の日常的な使用シーンを紹介し、ユーザーの悩みに直接訴えかけます。例えば、イヤークリーニングツールの使用方法を実演したり、ユーモラスな方法で耳垢が「除去される」過程を見せたりして、面白くかつストレス解消にもなります。

これらの動画は見応えがあるだけでなく、実用性も高く、ユーザーを引きつけ、製品の成約率を向上させるのに役立ちます。

出典：TikTok

--インフルエンサーによるライブコマース

さらに、インフルエンサーによるライブコマースもHBhealthブランドの販売を促進するエンジンとなっています。

ライブ配信では、インフルエンサーが製品の使用方法を実演し、視聴者からの様々な質問に丁寧に答えます。このようなインタラクティブな方法は、ユーザーが製品を完全に理解できるようにするだけでなく、迅速に信頼関係を構築し、視聴者の購買意欲をさらに刺激します。

過去30日間で、合計201回のライブ配信が行われ、総配信回数は755回に達し、1日平均6回のライブ配信が行われ、高頻度のライブ配信によりブランドの継続的な露出が確保されました。

出典：EchoTik‌

インフルエンサーの@TheZenMallは、このブランドと協力してライブコマースを実施しました。

28時間13分のライブ配信では、1万人以上が視聴し、推定3万6700個の商品が販売され、売上高は103万ドル（日本円で約1億5500万円）に達し、非常に目覚ましい成果を上げました！

出典：EchoTik

まとめ

総括すると、HBhealthブランドの成功は、市場のトレンドとユーザーニーズに対する正確な洞察、TikTokショップの高品質な運営、インフルエンサー販売、ショート動画による商品訴求、ライブ配信でのインタラクションの緊密な連携によるものです。

他のブランドにとって、彼らの成功はTikTokのコンテンツコマースの巨大な可能性を改めて証明しています。したがって、海外進出を目指す企業ブランドは、TikTokへの展開を見逃さないでください。Tukeは皆さんの良い知らせを楽しみにしています！