国内のアパレルECの波がフィリピンに到来？

最近、TukeがフィリピンのTikTok Shopランキングを調査していたところ、ダークホースを発見しました——KILY.PHONLINE、レディースアパレルを主力とする小さなショップが、なんと214%の日次成長率で、1月15日に5万1200ドルの売上高でランキング1位に躍り出たのです！

このトップの座は誰でも務まるものではありません。よく観察してみると、彼らは「買うと1つおまけ」戦略で勝負しています。これはまさに、国内ECがかつて使っていた「安くて大容量、コスパ最強」の手法ではないでしょうか？

しかし、KILY.PHONLINEは単に低価格で頭角を現したわけではありません。ランキング1位に上り詰めた背景には、さらに多くの仕掛けがあります。焦らずに、Tukeが今からこの「トッププレイヤー」がどのようにして競合他社を打ち負かしたのかを紐解いていきます！

TikTok Shop日次ランキング（フィリピン） 出典：嘀嗒狗

1、製品戦略：コスパを最大化し、ユーザーニーズを的確にカバー

KILY.PHONLINEショップの核となる手法は、一言で言えば「節約」です！

彼らの看板プロモーション方法は非常にシンプルで、「Buy 1 Take 1」（1つ買うともう1つ無料）です。例えば、店内で最も売れている非対称デザインの長袖トップスは、価格がわずか2.6ドルで、30日間で3万7200点を販売し、売上高は9万7700ドル、日本円で約71万6000円相当です。

KILY.PHONLINEショップの製品情報 出典：Echotik

ユーザーのフィードバックからも、この「安くてお得」な製品戦略により、価格面での迷いがほとんどなくなり、購入決定に直接つながっていることがわかります。

KILY.PHONLINEショップの製品レビュー 出典：嘀嗒狗

もちろん、KILY.PHONLINEショップの製品ラインナップは一般的なレディースアパレルに限らず、プラスサイズの衣料、セット商品、その他特定シーン向けの衣料も含まれています。

この多様な展開は、ターゲットとなる消費者層を広げるだけでなく、特定の市場ニーズ（例：プラスサイズユーザーの需要）を満たすことで、販売カバレッジをさらに向上させています。

2、インフルエンサー協業：トラフィックの後押し

製品が基本だとすれば、インフルエンサー協業はこのショップが「飛躍する」ための推進力です。

TikTokのようなコンテンツ駆動型プラットフォームでは、インフルエンサーマーケティングはほぼすべてのショップに欠かせない要素です。KILY.PHONLINEショップも例外ではなく、データによると、過去30日間で、ショップはインフルエンサーによる販売促進で518万ドル（日本円で約3767万円）の成約額を達成し、これは総GMVの32.42%を占めています。

KILY.PHONLINEショップの販売比率 出典：Echotik

このような成果を上げるには、適当に数人に宣伝を依頼するだけでは不可能です。Tukeが彼らの関連インフルエンサーリストを分析したところ、KILY.PHONLINEショップのインフルエンサー協業戦略は、「広く網を張って多くの魚を獲る」と表現できることがわかりました。

彼らは複数のTikTokインフルエンサーと協業しており、フォロワー数は数万人から数百万人まで様々で、異なる年齢層、興味関心、消費習慣を持つユーザー層をカバーしています。

この戦略の利点は、ショップが幅広いユーザー層にリーチできると同時に、特定の分野で深い影響力を構築できることです。

KILY.PHONLINEショップのインフルエンサーリスト 出典：Echotik

さらに、インフルエンサーの動画コンテンツは、生活感のある表現方法を多用しており、消費者が製品の質感や実際の効果をより直感的に感じ取ることができ、その結果、購買意欲が湧きやすくなっています。

例えば、TikTokで2万3400人のフォロワーを持つインフルエンサー@iamapriilは、彼女が投稿したコーディネート動画の再生回数が1550万回に達し、ショップに6万7650ドル（日本円で約492万円）の売上をもたらしました。

動画の中で彼女は、リラックスした自然な方法で、衣料が日常のシーンにどのように溶け込むかを披露し、「買わないと損」と思わせる内容になっています。このようなコンテンツはわざとらしさがなく、製品を消費者に素早く「草を生やす」（興味を持たせる）ことができます。

インフルエンサー@iamapriilの販売促進動画 出典：TikTok

3、広告配信：良質なコンテンツをより多くの人に見てもらう

インフルエンサー協業によるトラフィック効果は顕著ですが、KILY.PHONLINEショップは自然流入に「ただ乗り」するのではなく、有料広告を通じてインフルエンサーの影響力をさらに拡大し、TikTokの広告システムを活用してターゲットとする消費者層に的確にリーチしています。

例えば、Tukeが前述したインフルエンサー@iamapriilの動画にも、有料トラフィックの影がありました。

ショップはTikTokの広告システムを利用し、コアな消費者層に向けてコンテンツを的確に配信し、「買うと1つおまけ」のプロモーションをより多くの潜在的な購入者に届けました。

KILY.PHONLINEショップの広告配信状況 出典：Echotik

まとめ：ニーズを掴むことが成功の鍵

結局のところ、KILY.PHONLINEショップがフィリピンのTikTokランキングで1位に上り詰めたのは、消費者の心をしっかりと掴んだからです——安さと便利さを求め、さらに「コンテンツが魅力的で、リアルなインタラクション」が加われば、消費者は簡単に心を動かされます。

実際、ECの本質とはこういうものではないでしょうか？国内であれ海外であれ、消費者をより理解している者が、より遠くへ走ることができるのです。