出典：ネット

女性市場をさらに拡大するには？「顔」へのこだわりが重要です！

欧米および東南アジア市場を対象とした調査によると、25～35歳の女性は平均して月収の18％～22％をスキンケアやメイクアップに費やしており、高所得層ではその割合が30％に達することもあります。

スキンケアに関しては、お金を惜しまない人が多いことがわかります。

Cistto（肤见）ブランドはまさにこの心理的傾向を捉え、女性スキンケア市場に深く根ざし、海外でクレンジングという細かなカテゴリーを極限まで追求しています。

2024年に海外展開でTikTokに参入し、わずか43日でCistto（肤见）は40万米ドルの売上を達成し、カーディ・B（アメリカのスターCardi B）までもが推薦しています！

出典：Cistto公式サイト

Cistto：国内のダークホースから海外の新鋭へ

資料によると、2019年に中国のスキンケアブランドCistto（肤见）は北京で設立され、「敏感肌向け効果スキンケア」を切り口に市場に参入しました。

設立からわずか2ヶ月後、ブランドは天猫旗艦店に出店し、翌年には自社の研究センターを設立、すぐにオフラインの化粧品チェーン店にも進出しました。

その後、Cisttoブランドは小紅書や天猫などのプラットフォームを活用したコンテンツマーケティングにより、ブランドの影響力をさらに拡大し、国内で「敏感肌に優しい」ブランドイメージを確立しました。2020年末には、そのフェイスマスクが小紅書商城の好评ランキングトップ3にランクインしました。

出典：小紅書

しかし、国内のスキンケアブランド間の同質化競争が激化する中、同ブランドは国内市場のトラフィック特需が徐々に薄れ、海外市場に成長の機会が現れていることに気づきました。

これに基づき、2024年、CisttoブランドはTikTok米国市場を足がかりに選び、使い捨てタイプのクレンジングオイルを発売しました。この製品は、欧米市場におけるポータブルクレンジング製品の需要空白を正確に突き、発売からわずか43日で40万米ドルの売上を達成し、プラットフォームのクレンジングカテゴリーでトップに立ちました。

これにより、Cisttoブランドの海外展開の道が正式に幕を開けました。

出典：Cistto

TikTokを活用し、タイムリーなトラフィックを掴む

TikTok Shopのエコシステムでは、商品の成功は「コンテンツ適合性」を持っているかどうかにかかっています。プラットフォームのデータによると、人気商品はおおまかに「標準品・ブランド品」、「季節・イベント品」、「コンテンツ特色品」の3つに分類できます。

Cisttoブランドの使い捨てクレンジングオイルはまさに「コンテンツ特色品」の典型であり、その差別化された製品デザイン（ポータブルカプセル包装、植物由来処方など）は、視覚的なコンテンツ表現を通じて、短時間でユーザーの注意を引き付け、購買意欲を刺激するのに適しています。

出典：TikTok

TikTokの運営において、初期のCisttoブランドは「トップインフルエンサーのカバレッジ＋精緻なインフルエンサー協力」を通じて市場を迅速に開拓することを選択しました。

Cisttoブランドはインフルエンサーと協力する際、同じ製品に対して5～10の異なるクリエイティブ方向のバージョンを作成し、広告配信テストを通じて各バージョンのコンバージョン率とROIを分析します。

ブラックフライデーの事例を例にとると、美容インフルエンサー@glossygurlがCisttoブランドのクレンジングオイルを紹介するショート動画を公開しました。この動画は「クレンジング前後の比較」という高コンバージョン方向に焦点を当て、精密な広告配信と組み合わせることで、最終的に280万回のトラフィックを獲得し、3万米ドル以上の売上をもたらしました。

出典：TikTok

Cisttoブランドはインフルエンサーによる販売動画でこの種のコンテンツの有効性を初步的に検証した後、クリスマスシーズンのトラフィックを捉えて「勢いに乗る」ことを決定し、アメリカのスターCardi Bとの協力をスムーズに決定しました。

2024年12月27日、Cardi Bはクレンジング動画をアップロードしました。動画の中で、彼女は自らCisttoクレンジングオイルを体験し、操作しながら視聴者にその携帯性と迅速なクレンジングの特徴を紹介しました。

この動画は公開から1週間で再生回数が800万回を突破し、56万のいいねを獲得しました。

本日現在、この動画は1040万回の再生回数を突破し、ロングテール効果は続いています。

出典：TikTok

さらに、スターのトラフィック効果を最大限に活用するため、同ブランドはCardi Bの動画公開前に500人のKOLとKOCに連絡を取り、動画公開後3日以内にインタラクティブ動画を公開し、二次拡散で話題を盛り上げるよう依頼しました。

出典：TikTok

このような運営戦略により、最終的にTikTokでの#Cisttoトピックの露出は3700万回を突破し、商品取引総額（GMV）はブラックフライデー期間中のピーク時と比較してさらに120％の成長を達成しました。

出典：Echotik

もちろん、Cisttoブランドは自社のTikTokアカウントマトリックスの構築も忘れず、約8つのアカウントを開設し、動画アカウントとライブ配信アカウントの役割を明確に分担しています。

現在、主力アカウント@cisttoは累計3万400人のフォロワーを獲得し、平均再生回数は2万9400回です。このアカウントの動画は主に製品の独自の利便性を示し、カプセルクレンジングオイルの差別化されたイメージをアピールし、製品の強みを活かしてトラフィックを引き寄せ、ターゲット消費者に正確にリーチしています。

出典：TikTok

彼らのライブ配信アカウント@CisttoLiveは、毎日決まった時間にライブ配信を行っており、現在までに14回のライブ配信を実施し、平均視聴者数は2000人で、ブランドに安定したトラフィック露出をもたらしています。

出典：TikTok

業界の追い風：世界のスキンケア市場における構造的機会

さらに、Cisttoブランドの海外展開の成功は、もちろん世界のスキンケア市場の持続的な成長と構造的な恩恵にも支えられています。

第三者プラットフォームのデータによると、2023年の世界のスキンケア市場規模は1.7125億米ドルで、2031年には2.5109億米ドルに成長すると予測されています。この中で、Cisttoブランドが深耕する米国市場は常に支配的な地位を占めており、これが海外市場での急成長に有利な条件を提供しています。

出典：DATA BRIDGE

結び

Cisttoブランドの事例から見ると、海外のスキンケア市場には依然として成長の余地があります。

同時に、新興市場の旺盛な需要やオンライン消費の普及は、ブランドに追い越しの好機をもたらしています。

このような局面において、中国ブランドが海外市場を開拓するには、精密な商品選定とチャネルマッチングだけでなく、TikTokなどの海外ソーシャルメディアを活用し、コンテンツマーケティング「このカード」をうまく使う必要があります。

海外市場には機会は決して不足していません。不足しているのは、レッドオーシャンから飛び出し、製品とストーリーで世界を感動させる中国ブランドです！

（注：本記事の情報は、各種公開情報報道および第三者データプラットフォームを総合したものであり、実際の状況は公式発表を優先とします。）