438昨年のブラックフライデー期間中、欧米のラップ界の女王Nicki Minaj、中国のネットユーザーに「麻辣鶏」として知られる彼女がTikTokで特別なライブ配信を開催しました——付け爪の販売です。
彼女自身のブランドPink Friday Nailsのプロモーションライブは、累計視聴者数が360万人に達し、TikTokライブで史上最速で1000万「いいね」突破の記録を打ち立て、1回の配信で5万人以上のフォロワーを獲得しました。
ライブ配信中、彼女は付け爪を試しながらファンと交流し、最終的に商品の売上は2万件を突破、「付け爪」の検索数は300%急増しました。
画像出典：TikTok
このライブ配信は、ネットユーザーが冗談で言うあの言葉を体現しています：宇宙の果てはライブコマース！
では、欧米の消費者が夢中で購入するPink Friday Nailsブランドとは、一体どんなものなのでしょうか？
一緒に見てみましょう！
画像出典：Pink Friday Nails
トップママの「ネイル不安」
時は2020年、母親になったばかりのNicki Minajは、育児生活に追われていました。
ある日、彼女は自分の素爪を見て、もう3ヶ月もネイルサロンに行っていないことに気づきました。精巧なネイルデザインで有名な彼女にとって、これは耐えがたいことでした。
創業者Nicki Minajと息子 画像出典：ネット
そこで彼女は市販の付け爪を片っ端から試しましたが、さらに落胆。店で売られている1セット5ドルのプラスチック爪は、2時間も持たずに剥がれてしまう。ネイリストが手作りするカスタム品は美しいが、平均価格は50ドル以上、しかも2週間前に予約が必要。
この「妥協するか、余分に払うか」の状況が、彼女の起業意欲に火をつけました。
Nickiは長年の専属ネイリストYvett Garciaと協力し、育児の合間に起業計画を立てました。サロン品質で、いつでも付け替え可能な付け爪を作り、価格は20ドル程度に抑えることが重要でした。
ネイリストYvett Garcia 画像出典：ネット
4年の試行錯誤を経て、2024年3月、Pink Friday Nailsブランドは11シリーズを引っ提げて正式に登場しました。
商品ラインナップは、スティレット、スクエア、アーモンド、コフィンの4種類の形状をカバーし、オフィス向けのショートからパーティー向けのXXLまで揃っています。
単色ベーシックモデルは厚みのあるカーブベースを採用し、フィット感は通常品より30%向上。「クイーンシリーズ」は400個のラインストーンをあしらい、価格は29.99ドルで、同類のカスタム品より60%安いです。
画像出典：Pink Friday Nails
同年のブラックフライデー、Nicki MinajはTikTokライブコマースでブランドに火をつけ、1回の配信で視聴者数は360万人に達し、“on my tippies”シリーズはプラットフォーム史上最高売上のネイル商品となりました。
“on my tippies”シリーズ 画像出典：Pink Friday Nails
3つのプラットフォームで海外市場を攻略
Pink Friday Nailsブランドが半年で急成長できたのは、TikTok、Instagram、Facebookという3大海外SNSでの精密な運営戦略も大きな要因です。
3つのプラットフォームの戦略は明確：TikTokでバズを作り、Instagramでブランドイメージを構築、Facebookで実用情報を発信。
TikTokでは、Pink Friday Nailsブランドは「スター効果＋一般人の体験」の組み合わせを打ち出しています。
画像出典：TikTok
現在、ブランドのTikTok公式アカウント@pinkfridaynailsは4.9万人のフォロワーを持ち、動画の総「いいね」数は81.6万を超えています。
最も人気の動画は、創業者Nicki Minajのブラックフライデーライブの切り抜きで、再生数は280万、いいね数は35.31万を超えています。
画像出典：TikTok
データから見ると、スター個人IPの流量効果は非常に顕著です。
タイトルやサムネイルに「Nicki Minaj」のキーワードが入っている動画は、再生数がほぼ100万を突破します。
例えば、Pink Friday Nailsとコラボしたインフルエンサー@Shirley（1.04万フォロワー）が投稿した開封動画は、タイトルに「Nicki Minaj Nails」を使い、再生数は140万、いいね数は12.97万を超えました。
つまり、スターの名前自体が金看板となり、ユーザーのクリックを素早く集めることができます。
画像出典：TikTok
スター流量を活用するだけでなく、Pink Friday Nailsは多くの小規模インフルエンサーとも協力しています。例えば、3300人のフォロワーしかいないインフルエンサー@YanciArmaniは、開封から付け爪の調整までの全過程を動画で紹介し、再生数は140万、いいね数は8.33万を超えました。
こうした内容は複雑な編集はなく、一般人が製品を使う様子を見せることで、より共感を呼びやすくなっています。
画像出典：TikTok
Instagramに移ると、Pink Friday Nailsブランドの雰囲気は一気に洗練されます。
彼らの16.7万人のフォロワーを持つアカウントでは、新商品の写真はまるでファッション誌のよう。モデルがラインストーン付きの付け爪でポーズをとったり、メタルアクセサリーと組み合わせたクローズアップを撮影しています。
画像出典：Instagram
これらの内容は直接商品を売り込むのではなく、「ネイルはファッションの一部」という理念を伝えています。生活の質を重視する女性ユーザーには、こうしたビジュアルインパクトが割引広告よりも効果的なこともあります。
画像出典：Instagram
一方、FacebookではPink Friday Nailsの公式アカウントは4354人のフォロワーを持ち、内容は主に製品の細部や着用効果に焦点を当てています。
画像出典：Facebook
TikTokやInstagramに比べ、Facebookのユーザー層は製品機能と使用体験を重視しています。
Pink Friday Nailsブランドは細部の紹介に注力することで、付け爪の実用性を求める消費者を惹きつけています。
画像出典：Facebook
独自サイト：精密な流入ダブルエンジン
さらに、Pink Friday Nailsはブランド独自サイトも構築しています。
独自サイトのトップページには大量の広告はなく、付け爪のクローズアップ画像で製品の細部を見せています。
画像出典：Pink Friday Nails
商品ページに入ると、すべての商品に手元の着用写真があり、星評価（1-5星）も付いていて、ユーザーが直接効果を確認でき、着用の参考になります。
画像出典：Pink Friday Nails
データによると、Pink Friday Nailsブランド独自サイトの46.15%の流入は自然検索からで、ユーザーは主に"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails"などのキーワードで公式サイトにアクセスしています。
これはSEO戦略が非常に効果的で、スターIP（Nicki Minaj）とコアカテゴリワードの二重戦略で多くのターゲットユーザーを引き付けています。
SNSは29.38%の割合で第2の流入経路となっており、コンテンツやインフルエンサーの推薦によって独自サイトに多くの新規ユーザーをもたらしています。
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業界の追い風で精密なポジショニング
精密な戦略だけでなく、Pink Friday Nailsブランドの爆発的成長は、好環境にも支えられています。
Grandviewresearchのデータによると、2023年、世界の付け爪市場規模は6億9660万ドルと推定され、2024年から2030年にかけて6.5%の年平均成長率で拡大する見込みです。
この成長の背景には、消費者の「効率的な美しさ」へのニーズの高まりがあり、時間を節約しつつ、洗練さを保ちたいという思いがあります。
画像出典：grandviewresearch
小さなカテゴリでも大市場を動かせる！
Pink Friday Nailsブランドの事例は、私たちに一つのトレンドを示しています：
海外消費者は「時短」と「自分を楽しむ」ニーズにお金を払っています。
国内サプライチェーンが価格競争をしている間、世界市場は本当に課題を解決できる革新的な商品を求めています。
TikTokなどの海外SNSは、ブランドが直接海外ユーザーと対話できるチャネルであり、独自サイトも海外進出のハードルを下げています。
これを踏まえ、まだ海外進出していないブランド事業者は、今こそ行動すべきです。
国内の低価格競争に苦しむよりも、このグローバル流量の波に乗り、ユーザーの日常の小さな悩みから出発し、製品の細部とSNSコンテンツで、海外市場で新しい物語を語りましょう！