現代の人々が自身の感覚を重視し、美に対する要求が高まる中、洗練された生活をターゲットにしたパーソナルケア小型家電が、かつてないスピードで消費者の目に飛び込んでいます。

しかし、新国産ブランドにとって、この明確な階層が存在する市場で一席を確保するのは容易なことではありません。国際的な大手企業による技術、価格決定権、そして消費者の心の独占が、幾重もの障壁となっています。

しかし、設立からわずか4年の徕芬科技（Laifen）は、「技術の普及」を掲げて強引に道を切り開き、年間売上高30億元を突破しました。同社のスイング振動電動歯ブラシは、その卓越した革新性と実用性により、『タイム』誌の2024年度最高の発明に選ばれました。

では、このブランドはどのようにして無名のOEM工場から業界をリードするブランドへと成長したのでしょうか？

出典：ネット

「ダイソンの代替品」から技術革新者へ

資料によると、徕芬の物語は2019年に始まります。創業者の葉氏はチームを率いて徕芬科技を設立し、初期はヘアドライヤーや電動歯ブラシなどのOEM生産に注力しました。

葉氏は2度の起業失敗を経て、OEMモデルの限界を痛感し、2020年に本社を深圳に移転。OEM/ODMという従来の道を断固として捨て、「最先端技術を大衆の生活へ」というブランドミッションを掲げました。

ブランドストーリー 出典：Laifen

しかし、ブランド初期の発展は順調ではありませんでした。ダイソンやパナソニックなどの老舗企業が業界市場の大半を占めており、技術と価格の独占が新興ブランドの発展をさらに困難にしていました。

転機は2020年12月、徕芬高速ヘアドライヤーLF01の発売でした。ダイソンと同等の技術を実現しながら、コストをダイソンの5分の1に抑え、ダイソンなどによる長年の独占を打ち破りました。

翌年12月、徕芬高速ヘアドライヤー発売初年度に、徕芬科技は年間売上高1.3億元を達成しました。その後、徕芬は革新への投資を強化し続けています。

2023年に発売されたスイング振動電動歯ブラシは、自社開発のサーボモーターシステムを搭載し、『タイム』誌の「2024年最高の発明」に選ばれました。

2024年までに、世界のユーザー数は300万人から1800万人に急増し、3年間で500%増加。製品は30カ国以上で販売され、ブラックフライデー期間中には、Amazon米国・カナダのヘアドライヤーカテゴリーで1位を獲得しました。

出典：Laifen

業界動向：レッドオーシャンの中の「技術のブルーオーシャン」チャンス

徕芬がダイソンやパナソニックなどの独占を突破できたのは、現在の市場の絶え間ない発展と、差別化された製品に対する消費者のニーズがあってこそです。

第三者プラットフォームのデータによると、世界の小型家電市場は構造的な成長期を迎えており、2023年の市場規模は1240億ドル、2032年には3012.4億ドル（年平均成長率5.07%）に達すると予測されています。

市場の継続的な発展は、ブランドの海外展開に広大なスペースを提供しています。

出典：Fortune Business Insights

SNS戦略：「精密なトラフィック」で市場を攻略

もちろん、市場の需要は一方面であり、優れた運営とプロモーションを通じて製品を市場に送り出すことは別の側面です。徕芬は、マルチプラットフォームでの緻密な運営を通じて、海外でブランド認知を構築しました。

1、TikTok

徕芬のTikTok戦略は主に「地域別運営、セグメント別コミュニケーション」として現れており、その中核的なロジックは、地域別のアカウントマトリックスを構築して文化の壁を打破し、トラフィック露出を実現することです。

現在、徕芬はTikTokに約12のアカウントを開設しています（地域別アカウントとして区別されていないものを含む可能性あり）。対象地域はシンガポール、マレーシア、アメリカ、ウクライナなどで、地域によってコンテンツ戦略も異なります。

出典：TikTok

例えば、熱帯気候のインドネシア市場向けには、@laifen_indonesiaアカウントで製品の速乾性能を強調し、現地ユーザーの悩みに直接アプローチ。一方、欧米市場の美的嗜好の違いに対応するため、@laifen_techはミニマルなデザイン言語と家庭美学の融合に焦点を当て、「テクノロジー感あふれるライフアクセサリー」としてのハイエンドポジショニングを強化しています。

このような地域別コンテンツ戦略により、ユーザーの没入感を高め、より多くの現地ユーザーを徕芬のオーディエンスとして惹きつけることができます。

インドネシアアカウント（下） 欧米アカウント（上）出典：TikTok

アカウントでの地域別コンテンツの細分化だけでなく、徕芬は地域に応じて現地のインフルエンサーを探し、協力プロモーションを行っています。

インドネシア市場を例にとると、徕芬が連携する125人のインフルエンサーのほとんどは、インドネシア現地の中規模・小規模インフルエンサーです。協力動画の内容も、ヘアドライヤーの乾燥速度やスタイリング能力、電動歯ブラシの洗浄体験など、製品の実際の使用過程と効果を直接示すことに重点を置いています。

徕芬連携インフルエンサーリスト（一部）出典：Echotik

インドネシアのTikTokインフルエンサー@xxotamaraoxxは協力者の一人で、2025年4月18日に投稿した動画では、シンプルで直感的な操作手順を紹介し、最終的に5.98万回の再生回数を獲得し、ブランドに良好なトラフィックと注目をもたらしました。

分析によると、このようなコンテンツが効果的な理由は、商業的な販売促進感を弱め、「現地ユーザーの視点によるリアルな体験」で信頼感を構築している点にあります。

出典：TikTok

2、Facebook

徕芬のFacebookプラットフォームでの運営も、ローカライゼーションとユーザー価値優先の戦略に従っています。公式アカウント@Laifentechは、実用的なコンテンツを継続的に発信することで、現在4.6万人のフォロワーを獲得しています。

短期的な露出を追求する従来の広告とは異なり、製品機能のシナリオ化された演出とユーザーとのインタラクションに焦点を当てています。一方で、欧米の家庭生活のシナリオに合わせ、ヘアドライヤーとバスルーム空間の視覚的な調和性、金属素材と家庭美学の融合度を示し、他方で定期的に期間限定割引情報を発信し、トラフィックから売上への転換を実現しています。

出典：Facebook

技術の普及、地域との共生

徕芬の発展過程から、現在、世界の消費市場は「価格優先」から「品質と価格の両立」へとシフトしており、これは我が国の製造業の高度化、スマート化、グリーン化というアップグレードプロセスと深く同期しています。

海外展開を考えている国内企業が海外市場でより良い発展を遂げるためには、品質と価格の両方を重視し、ユーザー本位を貫くことも重要です。

徕芬創業者の葉洪新氏が言うように、「消費者をうまくサービスできる者が、市場を手にするのです」。