2025年2月、TikTok Shopメキシコ版が正式にローンチされました。

初期の東南アジア市場での探索とは異なり、今回のメキシコ進出は明らかにペースが速く、準備もより十分です。東南アジアからラテンアメリカへ、TikTokのEC事業は版図を拡大し続けています。

そしてメキシコは、ますます多くの中国ブランドが注目する新たな戦場となっています。ユーザーの増加速度が速く、EC基盤が整い、現地消費習慣がオンラインへと移行しています。これらのシグナルは、メキシコが次の「爆発的ヒットポイント」になる可能性を示しています。

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「成長速度」から始まる注目

大数跨境とProBoostが共同発表した『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』（以下「レポート」）によると、2023年のメキシコEC小売売上高の成長率は25.1%で、世界一となっています。

この背景には人口ボーナスや都市化だけでなく、メキシコのデジタルインフラの急速な整備もあります。2029年までに同国のインターネット普及率は98%に達し、ほぼ全国民がネットにアクセスできる見込みです。

同時に、ソーシャルメディアはメキシコ人の生活に非常に大きな比重を占めています。

WhatsApp、Facebook、Instagramがユーザー普及率トップ3で、TikTokはやや遅れてスタートしたものの、すでに急速に主流プラットフォームに仲間入りしています。

TikTok Shopは2025年初頭に正式ローンチ後、わずか3ヶ月で商品販売数が5万点から79万点へと急増し、その爆発力がうかがえます。

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『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』

「見てすぐ買う」がラテンアメリカに根付く

メキシコ市場の特筆すべき点は、ECの発展ペースがTikTokのソーシャルコンテンツエコシステムと高度に一致していることです。

レポートによると、メキシコユーザーはライブ配信を見た後「見てすぐ買う」転換モデルがすでに一定の規模を形成しており、特に美容、電子、健康カテゴリーで顕著です。

2025年2月から5月までの販売データを見ると、美容・パーソナルケアカテゴリーの売上比率は33.56%、約496万米ドル。通信電子は20.44%、約312万米ドル。健康カテゴリーは18.80%、約278万米ドルです。

注目すべきは、健康サプリメントが売上だけでなく販売数でもトップであり、ラテンアメリカ消費者が健康的な生活への関心が高いことを反映しています。

また、ヘッドホン、スピーカー、美容機器など「テクノロジー＋機能」型商品も好調で、リモートワークや音声エンタメの普及により、電子消費財は新たな成長期を迎える可能性があります。

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『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』

チャンスは大きいが、「コールドスタート」はより厳しい

もちろん、熱狂の裏にはハードルも存在します。

TikTok ECはメキシコで急速にスタートしたものの、主導権は依然として現地プラットフォームMercado Libreや国際プレイヤーAmazon、Sheinが握っています。

Mercado Libreは物流・決済システムで強力な壁を築き、Sheinは低価格・ファストファッション戦略で若年層に高い認知度を持っています。

TikTok上の事業者にとって、もう一つの課題はインフルエンサーエコシステムです。

現在メキシコのトップインフルエンサーは美容・ファッション分野に集中しており、協力コストが高いです。中堅・下位インフルエンサーは潜在力があるものの、コールドスタート期間は一般的に3～4ヶ月と長く、継続的な流量投入が必要です。

より現実的な問題は、メキシコ消費者は中国ブランドを一定程度受け入れているものの、純粋なオンラインブランドへの信頼はまだ構築途上です。コンテンツによる購買導線はスムーズですが、転換の安定性は依然として試されています。

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『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』

「今」メキシコに参入すべきなのはどんな企業？

もしあなたのブランドが以下の特徴を持っているなら、今がメキシコ市場参入の好機です：

1、製品が健康、美容、電子カテゴリーに関連し、既存の高需要カテゴリと素早くマッチできる；

2、コンテンツ制作能力があり、「購買喚起＋販売促進」を軸にマーケティング体系を構築できる；

3、中期的な投資期間を受け入れ、インフルエンサー協力や流量コールドスタートに一定の予算を用意できる；

4、製品がコストパフォーマンスや機能革新で優位性を持ち、流量による高価格代替の市場競争に参加できる。

また、まだ力を入れていないカテゴリー（自動車部品、家電など）は現時点で比率が低いですが、インフルエンサー戦略や商品差別化を組み合わせれば、次のヒット商品プールになる可能性もあります。

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まとめ

グローバルECがコンテンツ化・ソーシャル化の新段階に入る中、メキシコのような急成長する新興市場は、確かに中国ブランドが真剣に注目する価値があります。

しかし、市場のチャンスと複雑さは共存しており、本当に成果を出すには、商品選定、コンテンツ、インフルエンサー、履行など、どのステップも軽視できません。

そうすることで、すべてのステップを速く、そして安定して進め、「見える市場」から「売れる商品」への転換を実現できます。