世界的な自動車文化やアウトドアライフスタイルの盛り上がりとともに、車載冷蔵庫はかつてのニッチな製品から、ドライブ旅行やキャンプレジャーに欠かせない装備へと徐々に変化しています。

Market Research Futureのデータによると、2024年の世界の車載冷蔵庫市場規模は51億ドルと評価されており、2025年から2034年にかけて年平均複合成長率は11.17%になると予測されています。

2034年には、世界の車載冷蔵庫市場規模は147億ドルに達すると見込まれています。

 

画像出典：Market Research Future

現在では車載冷蔵庫はカーライフの人気アクセサリーとなっていますが、2005年当時は自動車の普及もまだ進んでおらず、車載冷蔵庫は大多数の消費者にとってかなりニッチな製品でした。

この市場の空白期に、中国のある企業がチャンスを見出しました。自動車の普及とともに、車内の冷蔵スペースが必需品になると判断し、車載冷蔵庫を切り口に市場を開拓し、徐々にこのニッチ分野で海外のトップセラーとなりました。

その企業こそが、広東中山の車載冷蔵庫ブランドICECO（英得尔）です。

同ブランドは2020年3月から2024年3月の会計年度において、年間平均売上高は42.985億元、中位値は42.264億元となっています。

2024年には、年間売上高が50.498億元にまで増加し、50億元の大台を突破しました。

現在、ICECO（英得尔）は累計200万台の車載冷蔵庫を販売し、製品は世界66カ国・地域に輸出され、欧米、オーストラリア、中東、ラテンアメリカなど主要市場をカバーし、サービスを提供した世界のユーザー数は400万人を突破しています。

 

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危機から転機へ：特化分野でのブランド再生

ICECO（英得尔）の物語は1997年に始まります。ブランド創業者の史氏は西安交通大学を卒業後、香港上場企業の科龍電器に入社しました。

2000年、彼は業務を通じてイタリアの車載冷蔵庫ブランドindelBの創業者と知り合い、この出会いが後の協業の伏線となりました。

2002年、史氏は退職して起業を決意し、3年の準備を経て2005年にindelBと合弁でICECOを正式に設立、移動式車載冷蔵庫分野に特化しました。

その後、正確な市場ポジショニングによりブランドは急速に拡大し、2012年には国内店舗数が1000店を突破しました。

 

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しかし好景気は長く続かず、2013～2014年に金融投資ブームの影響で、史氏は化学工業や医薬など異業種に投資し、ブランドマーケティングに20億元を投入しました。関連業界の経験や成熟したチャネルがなかったため、Cエンド店舗は800店以上閉鎖、営業チームは9割削減、資金繰りが逼迫し、主力事業がほぼ停止する深刻な危機に陥りました。

この生死を分ける局面で、転機が2016年に静かに訪れました。当時、新エネルギー車市場が爆発的に成長し、車載シーンでの冷蔵需要が急増。市場動向を注視していた史氏はこのシグナルを敏感に捉えました。「未知の分野で苦しむより、最も得意な冷却設備分野に戻り、車載冷蔵庫という細分化されたブルーオーシャンに集中しよう」と。

彼はすぐに非コア事業を切り捨て、全リソースを車載冷蔵庫の研究開発・生産・チャネル再構築に集中させました。この「事業縮小・本業回帰」戦略はすぐに効果を発揮し、2017年「ダブル11」ECセールでICECOブランドの全ネット売上が前年比173%急増、正確な市場ポジショニングと製品競争力で中国高級車載冷蔵庫売上トップに躍り出ました。

また、小売市場を強化する一方で、ICECOブランドはBエンド事業も積極的に拡大し、メルセデス・ベンツ、ランドローバー、Li Auto、NIOなど40社以上の自動車メーカーと提携し、カスタマイズされた車載冷蔵庫ソリューションを提供しています。

この拡大から集中、危機から再生への過程が、ICECOのその後の国際化発展の堅固な基盤となりました。

 

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海外進出第一戦：北米市場を切り開く

2019年、ICECOは正式に海外進出戦略を開始し、最初のターゲットとして北米市場を選びました。ここは成熟した自動車文化とアウトドアライフスタイルがあり、トラック運転手、キャンピングカー利用者、キャンプ愛好者の層が厚く、車載冷蔵庫への自然な需要があります。

 

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しかしICECOは盲目的に商品を大量投入するのではなく、2段階で正確に市場に切り込みました。

第一段階は、北米のアウトドアエキスポやカスタムカーショーに頻繁に出展し、キャンピングカーオーナーやオフロード愛好者など高価値層に直接アプローチ。第二段階は、Jeepやピックアップトラックなどの車種に合わせたトランクサイズの冷蔵庫を開発し、さらにはデュアル温度ゾーンやBluetoothコントロールなどの機能も導入し、ユーザーのアウトドアでの冷蔵・冷凍分離ニーズに応えました。

このようなシーン主導の製品戦略が、ICECOブランドが北米市場を素早く開拓し、オーストラリアやヨーロッパなどにも徐々に拡大する原動力となりました。

 

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SNSマーケティング：リアルなシーンで潜在ユーザーの心をつかむ

オフライン展示会やユーザーシーンの深耕に加え、ICECOブランドはソーシャルメディアがブランド認知やユーザー教育に果たす役割も非常に重視しています。

TikTokやYouTubeなどのプラットフォームで差別化したコンテンツ戦略を採用し、リアルな使用シーンや専門的なレビューでユーザーの信頼を高めています。

--TikTok：

TikTokでは、ICECOブランドはアウトドアやテクノロジー分野のインフルエンサーと協力し、シーン化した短編動画で製品の機能を紹介しています。

98.92万人のフォロワーを持つTikTokアウトドア系インフルエンサー@nikitacrumpはICECOブランドとコラボし、ICECOの車載冷蔵庫のプロモーション動画を制作しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーが車載冷蔵庫で生活が変わったことをテーマに、自身のドライブ旅行でICECO冷蔵庫を使って食べ物や飲み物を保存した体験を記録しています。

現在までに、この動画は35.82万回再生、2.36万件の「いいね」を獲得しています。

多くの潜在ユーザーがコメント欄で製品の詳細や使い方を質問しています：

「わあ、いろんな色があるのか知りたい！」

「これは（車載冷蔵庫）どうやって電源を取っているの？」

 

画像出典：TikTok

--YouTube:

YouTubeでは、ICECOブランドはテクノロジー系YouTuberと提携し、専門的なレビューで製品の価値を伝えています。

25.6万人の登録者を持つテクノロジー系YouTuberのHOBOTECHはICECOブランドのパートナーで、ICECO APL35の詳細なレビュー動画を公開しました。

現在までに、このレビュー動画は6万回再生されています。

動画では、YouTuberHOBOTECHがまず開封レビューを行い、製品の素材、サイズ、容量、発電方法などの基本情報を解説。その後、製品をアウトドアで実際に使用し、厳しいテストを行い、その過程でユーザーに製品性能を直感的に伝えています。

 

画像出典：YouTube

動画のコメント欄には、多くの購入者によるリアルなフィードバックが寄せられ、良好な口コミ効果を生んでいます：

「これはとてもシャープなミニ冷蔵庫だ！ICECOはこの製品でよくやった。アルミ製の内装はプラスチックより掃除が簡単だ。」

「私の6台のコンプレッサー冷蔵庫/冷凍庫の中で！ICECO 21Lデュアルゾーンは取り外し可能な仕切りとBluetoothが一番のお気に入り。4年間ノートラブルで使っている。」

 

画像出典：YouTube

販売チャネル：サードパーティプラットフォーム+独自ECサイトの二重展開

SNSでのマーケティングに加え、販売チャネル面でも、ICECOブランドはプラットフォーム+独自ECサイトの二重展開戦略を採用しています。

Amazonなど主要ECプラットフォームに積極的に出店し、そのトラフィックと物流の強みを活かしてターゲットユーザーに迅速にリーチ。同時に、ICECOは自社のブランド独自ECサイトも構築しています。

 

画像出典：Amazon

独自ECサイト内では、明確な製品カテゴリ体系を採用し、ポータブル冷蔵冷凍庫やアウトドア用品など主力製品を個別にエリア分けしています。

トップページには特にTOP PICKSセクションを設け、サイト内の売れ筋商品を集中的に展示し、消費者が自分のニーズに最も合った商品を素早く見つけられるようにしています。

 

画像出典：ICECO

さらに、ICECOはサイト内にユーザーコミュニティプラットフォームも構築しています。このインタラクティブな空間はブランドのオフラインイベント計画や新製品発表情報を事前に知ることができるだけでなく、ユーザーがリアルな使用体験を共有するチャンネルを提供し、ユーザー同士の交流を促進し、ユーザーとブランドの感情的なつながりを強化するのに大きく役立っています。

したがって、他の企業も海外プロモーションの際にはICECOのようなサードパーティプラットフォーム+独自ECサイトの二重チャネル戦略を参考にできます。多方面からのマーケティングで短期的な売上転換を確保しつつ、ブランドの長期的発展の基盤も築くことができます。

 

画像出典：ICECO

まとめ

ICECOの成功は、多くの特化分野に注力する中国ブランドにとって参考となる海外進出ロジックを提供しています。それは単一のヒット商品や流量ボーナスに頼って短期間で勝利するのではなく、継続的なシーン深耕、製品適合、チャネル融合を通じて、着実に海外市場を拡大するというものです。

他の海外進出を目指す中国ブランドにとって、海外市場で成果を上げるには、企業が腰を据えて各地域のユーザー習慣を理解し、現地ルールを尊重し、製品とコミュニケーション方法を継続的に最適化する必要があります。結局のところ、海外市場の環境は複雑で、国ごとに消費嗜好、政策法規、文化的文脈も異なります。「ローカライズ」思考であらゆるプロセスを磨き上げてこそ、地域の壁を打ち破り、ブランド信頼を築くことができます。

今後の海外進出レースで、勝者となるのは低コストサプライチェーンで価格競争を仕掛けたり、短期的な流量で話題を集めるブランドではありません。本当に足場を固め、長期成長を実現できるのは、各地域のユーザーの生活上の悩みを正確に捉え、革新的な製品設計やサービスモデルで解決策を提示できる企業です。この 「ユーザーの悩みを起点とした」コア競争力こそが、市場サイクルを乗り越え、競争リスクに耐える鍵となるのです。