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全屋スマート化の急速な普及に伴い、スマートドアロックは家庭のセキュリティの中核製品として、需要の爆発期を迎えています。

Fortunebusinessinsightsのデータによると、2024年の世界スマートドアロック市場規模は29.1億米ドルと推定されています。2032年には市場規模が134.4億米ドルに拡大すると予測されています。

 

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現在、スマートドアロックは人々の生活で一般的な人気アクセサリーとなり、家庭からアパート、園区、学校、ホテルなど多くの分野に応用シーンが広がり、市場需要は持続的に増加しています。

しかし、2009年に時間を戻すと、スマートドアロックは多くの消費者にとってまだ生活シーンに広く応用されていないニッチな製品でした。

しかし、まさにこの市場の空白期に、中国深圳の企業がその機会を洞察し、スマートドアロックを切り口として中高級路線を狙い、徐々にTuke市場を開拓し、最終的にこの細分化カテゴリーのTukeスーパーベストセラーへと成長しました。

その企業こそ、深圳のスマートドアロックブランドKaadas（凯迪仕）です。

 

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同ブランドは2021年に売上高が一挙に20億元を突破し、同年Bラウンドの資金調達も完了、金額は約1億米ドルで、スマートドアロック業界の資金調達記録を更新しました。

その後、2022年には、さらに6億元のCラウンド資金調達を完了し、成長の勢いは強力です。

現在、Kaadas（凯迪仕）の製品は世界36カ国・地域をカバーし、累計販売台数は1000万台を突破、サービスユーザーは600万世帯を超え、高級スマートロックの世界販売台数第1位を獲得し、この細分化分野で非常に人気のあるブランドとなっています。

 

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機械式ロックからスマートロックへ：Kaadasのブランド進化

Kaadas（凯迪仕）ブランドの物語は1980年代に始まります。

創業者の蘇氏は1988年にロック業界に参入し、当初は機械式ロックを主力事業としていました。2004年には製品の累計販売数が2000万セットを突破し、規模は億単位に達しました。

2005年、蘇氏はドイツ出張時に現地の高級スマートドアロックに触れ、将来の家庭セキュリティに大きな可能性があると判断し、帰国後に路線を変更してスマートドアロック製品の研究開発を開始しました。

2009年、蘇氏はKaadas（凯迪仕）ブランドを正式に創立し、高級スマートロックの研究開発と生産に専念しました。

 

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しかし、ブランドの発展は順風満帆ではありませんでした。国内スマートドアロック市場の競争激化に伴い、Kaadasは一時成長の圧力に直面しました。

転機は2017年、企業経営陣の新旧交代後、同年Kaadasは1000元級の新製品K7シリーズを発売し、俳優の劉涛をイメージキャラクターに起用、高速鉄道や空港など有効なチャネルでブランド露出を強化しました。

これらの施策により、Kaadasブランドは国内市場の局面を開き、2017年の売上高は3.3億元に達し、ブランドの発展の低迷期を脱しました。

その後数年、会社はさらに急速な発展段階に入り、2021年には年間総売上高が一挙に20億元を突破しました。

 

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国内市場で成功を収めた後、KaadasはTuke展開を開始しました。国内市場とは異なる戦略で、KaadasはTuke時に現地適応型の戦略を採用しました。

米国市場のプライバシー保護への高い要求に対応し、Kaadasは現地基準に合致した「米国規格ロック」を発売し、パスワードや鍵など基本機能に回帰しました。

東南アジア市場では言語の多様性に対応し、Kaadasは製品を調整し、インドネシア語、タイ語、ベトナム語など十数種類の現地主流言語に対応した音声制御システムを搭載し、製品の使いやすさと受容性を高めました。

このような現地適応型の戦略により、Kaadasの製品はTukeで多くの消費者に愛されています。

SNSマーケティング：Tuke消費者にKaadasを見せる

Tuke市場では、現地適応型の製品戦略だけでは不十分で、ターゲット消費者にブランドを認知・信頼してもらうことがTuke企業の課題です。

KaadasブランドはTikTokやYouTubeなどのSNSプラットフォームの力を借り、効果的なプロモーションとマーケティングを通じて、よりユーザーに近い形で製品を紹介しています。

TikTok：シーン化したコンテンツでユーザーとの距離を縮める

TikTokでは、Kaadasブランドは生活シーンを通じてユーザーとの距離を縮めることに注力しています。

 

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例えば、Kaadas K20スマートドアロックを紹介する動画では、ユーザーがスマホアプリでリアルタイムに玄関の状況を確認したり、来客情報を記録したり、指紋・パスワード・鍵など多様な解錠方法をサポートしている様子を実演しています。

現在までに、この動画は約50万回再生され、多くのユーザーがコメント欄で価格や具体的な操作方法を問い合わせており、強い購入意欲を示しています：

「軽くタッチするだけで、スマホでドアを開けられますか？」

「この価格を教えてもらえますか？」

このような生活に密着した動画コンテンツは、潜在ユーザーに製品の実用性を直感的に感じさせ、購入転換を促進するのに大いに役立ちます。


YouTube：専門的なレビューで製品の信頼性を強化

YouTubeでは、Kaadasブランドはテクノロジー系インフルエンサーと提携し、専門的なレビューを通じて製品の技術的優位性をユーザーに紹介しています。

テクノロジー系インフルエンサーShawn KohはKaadasブランドと協力し、Kaadas K9スマートドアロックのレビュー動画を撮影しました。

現在までに、この動画の再生回数は1万回に達しています。

この動画では、インフルエンサーのShawn Kohが製品の5つの解錠方法（指紋認証、パスワード入力、カード、遠隔一時パスワード、物理鍵）を詳細にテストし、停電時の緊急使用など実際の問題についても解説しています。

 

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独立サイトを構築し、ブランドの自主性を高める

SNSプラットフォームで差別化マーケティングを行うだけでなく、Kaadasブランドはブランド独立サイトも構築しました。サイトはシンプルな白黒グレーのトーンを採用し、製品の機能性とテクノロジー感を強調しています。

 

画像出典：Kaadas

独立サイトのトップページでは、Kaadasブランドは機能エリアを設け、潜在ユーザーに顔認証、指紋解錠、APPコントロールなどのコアセールスポイントを直接紹介し、潜在ユーザーが製品の多様な機能を素早く理解できるようにしています。

独立サイトで購入するユーザーには、ブランドは設置サービスやアフターサービスも提供し、ユーザーの好感度を高めるのに大いに役立っています。

 

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さらに、独立サイト内にはユーザー評価エリアもあり、実際の消費者が使用後に残したフィードバックは、潜在ユーザーの購入への不安を払拭し、注文への転換を促進するのに大いに役立っています。

そのため、皆さんがTuke宣伝を行う際も、Kaadasブランドのように独立サイト+SNSの組み合わせで、流入からユーザー定着までの完全なループを構築し、より多くのTuke注文を獲得することができます。

 

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まとめ

KaadasのTuke歴程は、成功するグローバル展開には体系的な戦略が必要であることを証明しています。

製品面でのローカライズ思考、プロモーション面でのコンテンツ適応力、チャネル面での自主運営体制の構築が、Tuke戦略のコアフレームを構成しています。

世界市場の競争は激しいですが、Kaadasのような事例は、正しい戦略と着実な実行によって、中国ブランドがTuke市場で成功できることを示しています。

Tukeを検討している企業にとって、重要なのは実質的な展開を開始し、市場実践を通じてグローバル運営戦略を継続的に改善することです！