87流量コストがますます高くなり、競争が激化する今日、多くの中国ブランドは一つの問題について考えています：どうすれば本当に海外市場で足場を固めることができるのか？
答えはそれほど複雑ではありません：TikTokをうまく活用すること。
短編動画とライブ配信を中心としたこのプラットフォームは、DTCブランドの海外進出において最も効率的な「加速器」となっています。
しかし、ただ動画をいくつか投稿するだけではバズりません。本当に海外市場を突破できるブランドは、ある一つのことを正しく行っています：TikTokを「コンテンツの場＋信頼の場＋転換の場」として運営しているのです。
ここでは、いくつかのブランドの実践事例をもとに、彼らがTikTokを通じてゼロからイチ、イチから十への飛躍をどのように実現したかを分解してみましょう。
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一、コンテンツは商品を売るのではなく「シーンを作る」
多くのブランドは最初から製品のスペックを急いでアピールしますが、ユーザーは全く興味を持ちません。
逆に、成功しているブランドはまず考えます：私の製品はユーザーの生活の中でどんな役割を果たしているのか？
例えばXGIMIプロジェクターは、TikTok上でルーメンや解像度を強調するのではなく、シーン化されたコンテンツを通じてプロジェクターを「ホームシアターの魂」として位置づけています。
日本のアカウントでは、居住空間が狭いという悩みに対応し、小さなアパートで没入型の映画体験を作る方法を紹介しています。欧米のアカウントでは、アウトドアキャンプのシーンをメインに、携帯性と大画面の楽しさを強調しています。
この「シーン重視」の戦略により、製品は冷たいハードウェアではなく、ライフスタイルの一部となります。
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同様に、YesWelder溶接機も最初から電流や電圧を語るのではなく、DIY溶接作品やクリエイティブチャレンジなどの面白いコンテンツで、家庭ユーザーや手作り愛好家を惹きつけています。
ユーザーは動画を見ながら、自然と製品の使いやすさと実用性を感じ、「自分も欲しい」と思うようになります。
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二、インフルエンサーとの協力は「広告出稿」ではなく「ストーリーを語る」
単にインフルエンサーに原稿を読ませるだけでは、効果は非常に低いです。本当に心を動かす協力は、インフルエンサーが自分の言葉とスタイルで、リアルな使用ストーリーを語ることです。
Coterie紙おむつはその典型例です。
彼らは育児インフルエンサー@_brookehoppeと協力し、彼女は動画の中で機械的に製品を褒めるのではなく、比較テストを通じてCoterie紙おむつの吸収速度と快適さをリアルに見せ、「Coterieを使えば赤ちゃんがぐっすり眠れる」という本物のフィードバックを添えています。
この動画は最終的に約100万回再生され、コンバージョン率は従来の広告を大きく上回りました。
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三、ライブ配信モデルを調整し、海外ヒット商品を作る
TikTokライブ配信の強みはリアルタイムのインタラクション＋シーンの没入感です。
多くのブランドはライブ配信を在庫処分のチャネルと考え、ひたすら低価格で販売し、かえってブランド価値を損なっています。
本当に賢いブランドは、ライブ配信を「製品体験ルーム」として活用しています。
例えば福建省のお茶ブランドOGTeaは、ライブ配信ルームを中国宮廷風に装飾し、赤い壁と金色の瓦、龍の柱を設置し、配信者は伝統衣装でお茶を淹れながら中国茶文化の物語を語ります。
このような東洋美学に満ちたライブ配信形式により、OGTeaのスイカウーロン茶は数万箱売れ、売上は数十万ドルを突破しました。
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四、まとめ：TikTok海外進出の３つの重要ポイント
コンテンツのシーン化：スペックを語るのではなく、製品がユーザーの生活にどう溶け込むかを語る。
インフルエンサーのリアルさ：ブランドのトーンに合ったインフルエンサーを選び、リアルな体験で心を動かす。
ライブ配信のコンテンツ化：ライブ配信は値引きではなく、製品価値を示す最高の舞台。
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これらのブランドは、カテゴリーもターゲットも異なりますが、TikTok上で自分たちのコンテンツ言語と成長ルートを見つけました。
彼らは一つのことを証明しました：今日の海外進出の戦場で、TikTokでブランドストーリーをうまく語れる者こそ、ユーザーの注意と信頼を手に入れることができるのです。
もしあなたも海外市場を開拓しているなら、今日からTikTokを単なる「チャネル」としてではなく、「ブランド拠点」として運営してみてはいかがでしょうか。
コンテンツを深く、シーンを徹底的に、ユーザーを熟知する——ヒット商品は自然と生まれます。