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近年、世界の茶市場の規模は拡大し続けています。

market.usのデータによると、2024年の世界茶市場の規模は459億米ドルと評価されています。2025年から2034年にかけて、同市場は年平均6.8%の複合成長率で安定的に成長すると予測されています。

2034年には、世界の茶市場の価値は約886億米ドルに達すると見込まれています。

 

画像出典：market.us

中国は茶の発祥地であり主要生産国として、世界の茶市場で重要な地位を占めています。しかし、中国茶ブランドの海外市場での知名度と影響力はまだ向上の余地があり、ほとんどの茶輸出は原料茶が中心で付加価値が低いです。

しかし、越境ECの発展に伴い、ますます多くの中国茶ブランドがオンラインチャネルを通じて海外市場を開拓し始めています。本日紹介するTeaVivreブランドはその代表例の一つです。

 

画像出典：TeaVivre

TeaVivreブランドは2011年に設立されました。創業当初から海外市場をターゲットにし、海外独立サイトを同時に構築し、ビジネスを海外へ展開することを目指していました。

同ブランドの製品ラインは、伝統的な茶葉から現代的な茶器までの完全なエコシステムをカバーしています。

茶葉では、プーアル生茶、ウーロン茶、紅茶など主流の茶種や、特色ある漢方茶などの細分化されたカテゴリーがあります。茶器分野では、ベーシックモデルからコレクション級まで全シリーズを提供し、徳化白磁や景徳鎮青花など伝統工芸の茶器、竹や木材を使った現代的なミニマルスタイルも揃えています。

高品質と全カテゴリー展開により、現在TeaVivreブランドの年間売上は約800万米ドルに達し、製品は世界五大陸100以上の国に販売されています。北米、ヨーロッパ、オーストラリアが三大主要市場です。

  

画像出典：TeaVivre

原産地から始まる品質管理

TeaVivreの創立は、福建省の茶園見学体験がきっかけでした。

ブランド創業者は福建出身のカナダ国籍の中国系夫婦、Angel ChenとChris Yangです。2010年、彼らは福建省福鼎山地の有機茶園を見学し、この体験が幼少期から中国茶文化を愛するAngel Chenに大きな影響を与えました。

当時、海外市場の茶はほとんどがOEM販売で、中国原産の高品質な茶葉は専門的に紹介されることが少なかったです。Angel Chenは本物の中国原産地の良質な茶を作るチャンスを見出しました。

2011年、夫婦は香港でTeaVivreブランドを正式に設立し、製品をハイエンドのニッチ市場に位置付けました。

 

画像出典：TeaVivre

茶葉の品質を確保するために、Angel Chenはしばしば雲南、福建、浙江、江蘇などの主要茶産地に足を運び、茶葉の栽培基準、摘採技術、最適な抽出方法を現地調査しています。夫のChris Yangはブランドの技術とサプライチェーン管理を担当し、原材料から製品までの各工程を厳格に管理しています。

 

画像出典：TeaVivre

長年の発展を経て、TeaVivreは世界の茶コンテストで21の栄誉賞を獲得し、米国農務省とEUの有機認証も取得しています。

品質へのこだわりと幅広い製品ラインにより、TeaVivreブランドは海外消費者の間で良好な評判を築いています。

 

画像出典：TeaVivre

TikTokプラットフォームでのコンテンツ深耕

ソーシャルメディア時代において、ブランドがより多くの潜在消費者にリーチするには、厳格な品質管理だけでは不十分です。ソーシャルメディアの力を活用したブランドプロモーションは不可欠な要素となっています。

その中で、TikTokは現象的なソーシャルプラットフォームとして、中国茶ブランドのTukeに欠かせない拠点となっています。

TikTokユーザーは中国茶葉に非常に高い関心を持っています。TikTokで#Chineseteaタグを検索すると、4.73万件の関連作品があり、閲覧数は4億回を超えています。

このようなコンテンツはプラットフォーム上で自然な優位性があり、多くの茶ブランドがTikTokに参入しています。TeaVivreもその一つです。

 

画像出典：TikTok

TikTok上で、TeaVivreブランドは主に茶葉知識の共有を中心に、茶葉と様々な食品の組み合わせ方法や、茶葉の抽出テクニックなどを紹介しています。知識普及を通じて、潜在消費者にブランドと製品を認識させています。

その一つの動画を例にすると、創業者Chris Yang自ら出演し、茶葉の種類に応じて適切な急須を選ぶ方法を解説しています。

動画には豊富な専門知識が含まれており、丸みのある小型急須や西施急須は軽めのウーロン茶やプーアル茶に適している、水筒型の急須は黒茶に合い、高い形状は高温を長く保つことができる、丸みのある胴体と広い口の急須は白茶や生プーアル茶に有益などの内容です。

この実用的な知識解説動画は、多くの潜在ユーザーの視聴と積極的な交流を引きつけました：

「素晴らしいです。たくさんの素晴らしいアドバイスをありがとう！」  

「とても役立ちました。ありがとう。」

 

動画出典TikTok

このように、ユーザーが本当に知識を得られる普及型動画は、潜在ユーザーの関心を引きつけ、ブランドや製品への認知を強化するのに大きく役立ちます。

独立サイトの機能配置

ソーシャルメディアによる積極的なプロモーションでブランドの知名度を高めるだけでなく、TeaVivreは自社の海外独立サイトも構築しています。潜在ユーザーが製品コンテンツに惹かれた後、直接独立サイトで購入することができます。

 

画像出典：TeaVivre

独立サイトのトップページでは、TeaVivreは明確な製品カテゴリーエリアを設け、茶葉を10種類に細分化し、ギフトセットも提供しています。この明確な分類は、消費者が必要な商品を迅速に見つけるのに役立ちます。

 

画像出典：TeaVivre

サイト内には賞受賞エリアも設けられており、各受賞茶葉の左上に賞名が明記されています。このデザインはブランドの専門性と信頼性を高め、潜在ユーザーの好感度向上に大きく貢献します。

 

画像出典：TeaVivre

さらに、独立サイトにはユーザーの実際のレビューエリアも設けられています。各茶葉には多くの消費者が試飲後のリアルなフィードバックを残しており、これらのユーザー生成コンテンツは潜在ユーザーの購入への不安を解消し、次の購入への転換を促進します。

海外市場を開拓したい国内ブランドにとって、これは学ぶべき良い機会であり、TeaVivreブランドの手法を参考に、ソーシャルメディアプロモーションと独立サイト運営を密接に組み合わせ、多面的な海外マーケティング体制を構築することができます。密接に結びつけ、多角的な海外マーケティング体系を構築します。

 

画像出典：TeaVivre

まとめ：中国ブランドTukeへの示唆

TeaVivreブランドの海外展開は、国内企業に価値ある参考例を提供しています。

その成功経験は、海外市場開拓には消費者ニーズを重視し、製品品質をコア競争力とし、ソーシャルメディア拡散と独立サイト運営を統合し、完全な海外マーケティングエコシステムを構築する必要があることを示しています。

現在、海外市場で中国ブランドの受容度は継続的に高まっており、Tukeを目指す企業に有利な条件を生み出しています。

国内ブランドは成熟事例を参考にしつつ、自社製品の特徴とターゲット市場の特性を組み合わせ、差別化された国際展開プランを策定することをお勧めします。

製品力の強化とチャネル配置の最適化を通じて、中国ブランドは海外市場でより大きな発展空間を獲得できると信じています。