Tukeでは、ビューティーインフルエンサーが一本のリップで品切れを起こし、アウトドア達人がキャンプ動画一本でカテゴリー全体を盛り上げることができます——しかし、最も静かな「寝具」が、密かに越境ECの新たなダークホースとなっていることは、意外かもしれません。

杭州ブランドBedloreは、わずか2年でスタートアップからTuke米国エリア寝具カテゴリーTOP3に成長し、累計売上高は520万ドルを突破、単月最高売上は159.45万ドル（約1150万元人民元）に達し、寝具カテゴリーの重要性を証明しました。

彼らは何を正しく行ったのでしょうか？

 

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ニッチなカテゴリー？いいえ、過小評価された「睡眠経済」

公開されている情報から見ると、Bedloreのブランドストーリーは新世代中国Tuke企業の典型的な道筋を示しています：精密なポジショニング、デジタル駆動、全チャネル展開です。

高品質でデザイン性の高い寝具に特化したこの杭州ブランドは、2023年にAmazon米国サイトに参入して以来、急速に頭角を現し、Amazonトップ500セラーの仲間入りを果たしました。

 

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しかし、Bedloreの本格的な急成長は、従来のECプラットフォームだけに依存しているわけではありません。

2024年10月頃、ブランドは正式にTuke米国サイトに参入し、わずか1年余りで目覚ましい成果を上げました。

データによると、BedloreのTukeショップの販売数は16.23万点、売上高は521.96万ドルに達し、米国エリア寝具・布製品カテゴリーのトップ3に入りました。

 

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同時に、2025年12月の年末セール期間中、ブランドのTukeでの売上高は159.45万ドルに達し、小規模な売上爆発を実現しました。興味深いのは、BedloreブランドのTuke売上構成では、ブランド自営アカウントとインフルエンサーによる販売の貢献がほぼ同じであることです。

これは、多くのインフルエンサーアライアンスに大きく依存する Tuke ブランドでは珍しく、ブランドが一方でインフルエンサーとの協力という「レバレッジ型」成長路線を放棄せず、他方で自営アカウントのコンテンツ制作、ファン運営、商品受け入れに十分な力を注ぎ、自営アカウントを本当の長期資産として運営していることを示しています。単なるショーケースとしてではありません。

 

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自営コンテンツ：没入型の「快適」劇場を構築

運営モデルを深く見ると、BedloreのTuke自営システムの成功は、精巧に構築された「ショート動画+ライブ配信」の高効率転換ループによるものです。

@bedlorehomeはブランドのTukeメインアカウントとして、25年4月に初動画を投稿して以来、すでに約1.6万人のフォロワーを獲得しています。数は多くありませんが、月間動画再生数は1965万回に達し、直接28.78万ドルの売上を生み出しており、実際の影響力は侮れません。

これは、興味ECの論理下では、高品質なコンテンツの「浸透力」がフォロワー数そのものよりも重要であることを十分に示しています。

 

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コンテンツモデルでは、Bedloreブランドは国内ECショート動画の成熟した手法を大いに参考にしています。

一つはやや誇張された機能テストで、極端なシーンで防水性能を直感的に示します；もう一つは没入型のベッドルーム体験で、「ベッドに横たわるだけで安定・静か・ドライな睡眠環境が得られる」感覚を演出します。

 

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アカウントのトラフィックデータを見ると、このモデルは米国エリアユーザーに非常に適していることが分かります。

例えば、彼らが2025年10月に投稿した没入型体験動画は、繊細な質感表現と温かみのあるベッドルームの雰囲気で、今日までに1700万回再生されています。

注目すべきは、この動画のロングテール効果も継続的に発酵しており、投稿から2ヶ月後でもブランドに約5.09万ドルの売上をもたらしています。

多くの爆発的なショート動画で短期的に売上を伸ばすアカウントにとって、この「ロングテール売上」の持続性は、コンテンツ自体の検索価値と推薦価値がプラットフォームに継続的に認められていることを意味し、製品とコンテンツの間に安定したマッチングが形成されていることも示しています。したがって、同じくTukeを目指すブランドは、この点に特に注意する必要があります。

 

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ショート動画だけでなく、BedloreブランドはTukeライブ配信にも積極的に取り組んでいます。

寝具である以上、当然「ベッド」というコアシーンは欠かせません。

ブランドのライブ配信ルームでは、配信者が快適なルームウェアを着て、Bedloreのマットレスの上に直接座ったり横になったりしています。

このようなリアルな使用シーンに極めて近い設定は、マットレスカバーやシーツなどの商品のフィット感、質感、快適さを直感的に示すだけでなく、没入型の「家庭」と「リラックス」雰囲気を作り出し、視聴者が自分の毎晩の休息シーンに簡単に感情移入できるようになり、信頼感と購買意欲を大きく高めています。

そのライブ配信モデルはまだ最適化とテストを続けていますが、すでに転換の可能性が見え始めており、例えば2025年12月には、Bedloreブランド自営ライブ配信の売上はすでに1万元以上に達し、ショート動画コンテンツ以外の重要な販売補完となっています。

 

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インフルエンサーエコシステム：信頼拡散の「タンポポネットワーク」構築

Tukeマーケティングにおいて、インフルエンサーとの協力は不可欠であり、Bedloreブランドも例外ではありません。

データによると、昨年12月だけで、協力するアクティブなアライアンスインフルエンサーは829人に達し、これらのインフルエンサーは合計2092本のプロモーション動画を投稿し、毎日67本のプロモーション動画が生み出されています。

 

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彼らのインフルエンサー選定戦略は非常に幅広く柔軟で、数十万フォロワーを持つ中堅のホーム・ライフスタイル系インフルエンサーから、製品レビューに特化した垂直ブロガー、そしてフォロワー数は少ないが内容がリアルで信頼できる「ナノインフルエンサー」まで、協力範囲に含まれています。

この戦略により、Bedloreの製品はより広範な潜在消費者にリーチでき、寝具に関心のある特定層だけに限られません。

Tukeインフルエンサー@jjbonit93は良い例で、フォロワー数は6.37万人しかありませんが、リアルで飾らないコンテンツ表現により、Bedloreとの協力動画はすぐに280万回再生を突破し、累計売上は4.48万ドルに達しました。

これは、Tukeエコシステムでは、フォロワー像に合致したインフルエンサーとの協力は、たとえフォロワー数がトップでなくても、リアルで信頼できるシェアがもたらす共感と拡散力は非常に大きいことを証明しています。

 

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市場の深さ：百億の基盤からコンテンツ新大陸へ

BedloreブランドのTukeでの戦略を理解すると、家庭用繊維市場は単なる眠れる巨人ではなく、持続的に安定成長する価値のある分野であることが分かります。

市場調査によると、2024年の世界家庭用繊維市場規模は2185.2億ドルに達し、2032年には3383.7億ドルに上昇する見込みで、年平均成長率は5.60%です。

その中で、Bedloreブランドが深く取り組むマットレスプロテクターなどの細分市場は、成長の可能性がさらに高く、2025年には規模が3100万ドルに達する見込みです。

 

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さらに重要なのは、これは典型的な「アリ市場」であり、トップブランドの影響力は限定的で、市場集中度も高くありません。

つまり、Bedloreのような新ブランドは大手と正面対決する必要はなく、差別化された製品と精密なマーケティングで細分化分野に自分の優位性を築くことができます。

例えば、もう一つの中国寝具ブランドBedsureはTukeを深く活用し、年間売上高が1000万ドルを突破しただけでなく、「自営配信+インフルエンサー配信」マトリックスや「製品機能の現地化イノベーション」などの戦略の実現可能性も証明しました。

これらの成功事例は、Tukeは単なる販売チャネルではなく、ブランド構築、ユーザーインサイト、製品の迅速なイテレーションのための閉ループ拠点でもあることを示しています。

 

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まとめ

Bedloreの物語の核心は、「サプライチェーンの優位性」から「コンテンツコミュニケーションの優位性」への競争の次元上昇です。

他のTukeを検討中または進行中のブランドにとって、今のチャンスは単純な模倣ではなく、その背後にある市場の本質を理解することにあります：180億ドルを超える、品質と感情を追求する成熟市場が、より生き生きとしたコンテンツによって再び活性化されるのを待っています。

越境Tukeの波の中で、永遠のトレンドはありませんが、チャンスは常に存在します。

もしかすると、次のヒット商品はあなたかもしれません。それはまだ分かりません。