昔から「良い仕事をするには、まず道具を揃えよ」と言われています！

溶接機工具は中国国内市場では比較的ニッチですが、北米市場ではすでに深く住民の日常生活に溶け込んでいます。

現地で盛んなDIY文化のおかげで、小さな家電修理、ドアや窓の修繕、ハンドクラフト制作から、大きな庭のリフォームや車両の改造まで、溶接機は欠かせない実用的なツールとなっており、それによって大規模な消費市場も生まれています。

 

画像出典：YesWelder

grandviewresearchの調査データによると：世界の溶接機器の市場規模は2023年に197億ドルと評価され、2030年には278億ドルに達すると予測されており、期間中の年平均成長率は5%です。

 

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しかし問題は、長年この市場がMiller Electric、Lincoln Electricなどの米国の老舗大手企業に独占されてきたことです。これらのブランドの溶接機は技術が進んでおり、品質も優れていますが、高額な価格設定は一般消費者の手の届かない範囲であり、個人や家庭ユーザーのニーズと大きく乖離しています。

まさにこの市場のギャップが、手頃な価格で操作が簡単な溶接機の需要を近年爆発的に押し上げました。

 

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多くの中国企業がこのビジネスチャンスを敏感に捉え、Tukeルートに果断に参入し、優れた製品力と強力なマーケティング戦略によって、この細分化された分野の海外トップセラーの仲間入りを果たしました。

本日紹介するYesWelderは、その典型的な代表です。裏方のOEM工場から年商5億元のCエンド王者へと変貌を遂げたこのブランドが、どのようにして成功したのかを見ていきましょう。

 

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OEMからブランドへ：「溶接」で切り開いた転換の道

公開情報によると、YesWelderは溶接工具の研究開発と生産に特化したブランドで、2018年に温州で誕生しました。その前身は典型的なOEM工場で、主な業務は海外の溶接機ブランドへのOEM生産サービスでした。

しかし、市場競争が激化するにつれ、OEM業務の利益幅は縮小し続けました。創業チームは、独自ブランドへの転換こそがOEMモデルの成長の壁を突破し、市場での発言権を高める唯一の道だと徐々に認識しました。

2018年、YesWelderブランドが正式に設立され、同年4月にAmazon ECプラットフォームに出店し、プラットフォームの流入を活用して製品販売を開始しました。

当時、従来の産業用溶接機の価格は4000-6000米ドルが一般的でしたが、YesWelderは100-1000米ドルの価格帯に正確にターゲットを絞り、エントリーユーザーや家庭消費層を主力に、高コストパフォーマンスの差別化ポジショニングで市場を素早く獲得し、コアなロイヤルユーザーを蓄積しました。

 

画像出典：Amazon

しかし、この単一プラットフォーム運営モデルには明確なリスクがあります：

1.ブランド認知度の不足：消費者は製品機能だけに注目し、ブランドへの深い認知や共感が不足しています。

2.プラットフォーム依存度が高すぎる：売上高がプラットフォームの流入分配ルールに大きく左右され、リスク耐性が弱いです。

このため、YesWelderブランドはDTCモデルへの戦略的転換を開始し、ブランド独自サイトを構築しました。この取り組みにより、ブランドは消費者データ資産を完全に掌握できるだけでなく、ブランドストーリーの伝達やユーザーとの交流のためのより豊かなシーンを構築できました。

ブランド転換とチャネル構築の最適化を完了した後、YesWelderブランドは海外市場での急成長期に順調に突入しました。

2021年、ブランドのGMVは3億元に達し、2022年には年商がほぼ倍増し、5億元の大台を突破、溶接機細分野で名実ともにトップTukeブランドとなりました。（データ出典：億恩網）

 

画像出典：YesWelder独自サイト

TikTok：コンテンツマーケティングで成長エンジンを点火

販売チャネル面では、YesWelderはすでにサードパーティECプラットフォーム+ブランド独自サイトの二本柱を構築していますが、最終的な購買転換を促すには、より多くの潜在顧客に正確なマーケティング伝達を行う必要があります。

この時、世界中で人気のSNSプラットフォームが絶好の顧客獲得の場となります。

YesWeldeブランドは、TikTokなどの主流SNSプラットフォームに出店し、ターゲットを絞ったマーケティング戦略とプラットフォームの流入ボーナスを活用して深耕しています。

· 自社アカウント構築：実用的なコンテンツでブランド信頼を構築

TikTok上で、YesWeldeブランドは公式アカウント@yeswelderを設立し、現在までに36.55万人のフォロワーと800万の「いいね」を獲得しています。

 

画像出典：TikTok

従来のハード広告とは異なり、@YesWelderアカウントのコンテンツは実用主義を核とし、ターゲットユーザーが本当に必要とする、または興味を持つ内容の共有にフォーカスしています。

例えば、溶接工に必須のスキル解説動画、優れた溶接作品の展示動画、溶接愛好家の好みに合ったクリエイティブコンテンツなどです。

このような価値があり実用性の高いコンテンツは、潜在ユーザーの注目を正確に集めることができます。ユーザーがプラットフォームで関連動画に触れた際、コンテンツの価値によって共感を生みやすくなり、自発的に販売プラットフォームへと移動し、草の根から注文までの転換サイクルを短縮します。

 

画像出典：TikTok

· インフルエンサーとの協業：リアルな体験で売上を爆発させる

もちろん、ブランド公式アカウントの構築はマーケティング戦略の一歩に過ぎません。

さらにブランド認知度を拡大し、より広範なユーザー層にリーチするため、YesWelderブランドはTikTokプラットフォームの活発なインフルエンサーと協業し、インフルエンサーの流入パワーで拡散効果を高めています。

Kalodataプラットフォームのデータによると：YesWelderの米国現地ショップは直近3ヶ月で累計2.53万点の商品を販売し、総取引額は209.84万米ドルに達しました。

売上の構成を見ると、ブランド自営アカウントの貢献は0.43%、モールチャネルは17.68%、アフィリエイトインフルエンサーチャネルが81.89%という圧倒的な割合でコア売上の柱となっており、対応する取引額は171.85万米ドルに達しています。

 

画像出典：kalodata

直近3ヶ月のマーケティング期間で、YesWelderブランドは合計990人のインフルエンサーと協業し、3140本の動画コンテンツを制作・公開しました。

その中で、最もコンバージョン効果が高かった協業コンテンツは、3.68万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@angryanvilによるものです。

 

 

画像出典：kalodata

この動画の内容は非常にシンプルで、インフルエンサー@angryanvilがYesWelderブランドの溶接機を実際に使い、DIYでクリエイティブな形を切り出す実演プロセスを通じて、製品の実用性と操作の簡便さを直感的に示しています。

この動画は最終的に153.29万回再生され、391件の注文を生み、取引額は6.02万米ドルに達しました。

このように、溶接機のような電動工具にとって、リアルなシーンでの実演コンテンツこそが消費転換の鍵です。このリアル体験+シーン展示型のコンテンツモデルは、消費者の意思決定のハードルを下げ、草の根から購入への迅速な転換を促進します。

 

画像出典：kalodata

ニッチ分野の熱い考察と突破の道

YesWelderの成長の軌跡を振り返ると、家庭用電動溶接機という一度は中国国内で無視されていたカテゴリーが、海外の成熟市場で驚くべき消費ポテンシャルを発揮したことがはっきりと見て取れます。

このカテゴリーに参入または深耕したいTuke者にとって、今もなおチャンスに満ちたウィンドウ期です。

世界的なDIY文化の浸透、個人クリエイターコミュニティの拡大、高コストパフォーマンスなプロ用ツールへの永遠の追求が、この分野に長期的な基盤を提供しています。

中国ブランドが市場ニーズのトレンドを正確に捉え、ブランド価値の構築を堅持し、TikTokなどの新興マーケティングチャネルを効率的に活用できれば、この一見ニッチながら巨大なポテンシャルを持つ分野で、次なる市場影響力とユーザー忠誠度を兼ね備えた国際的なトップセラーブランドを育てることが十分可能です。