かつて、キーボード、マウスなどの周辺機器製品は、ユーザーにとって使えれば十分な補助ツールに過ぎませんでした。しかし、技術の進歩とともに、人々の要求は大きく変化しました。

一方で、オフィスシーンは進化しています。リモートワークやシェアオフィスの普及に伴い、ユーザーの静音・ワイヤレス・携帯性へのニーズが高まっています。もう一方で、個性化のニーズが爆発しています。カスタマイズのトレンドの中で、人々は独自の外観、触感、機能のカスタマイズを追求し始めています。

 

画像出典：Keychron

さらに重要なのは、Macユーザーの悩みが長年存在していることです。初期のMac対応メカニカルキーボードは非常に少なく、多くの販売者がこの巨大な業界のギャップに目を付けて参入し、最終的に業界の大手に成長しました。

今回紹介するKeychron（渴创）ブランドは、まさにこのトレンドの中で台頭した典型的な事例です。

次に、この元々無名だった国内の小ブランドが、どのようにしてTukeビジネスを成功させ、Tuke4年目で売上高3.4億元を突破し、業界のダークホースとなったかを見ていきましょう。

 

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ブランド誕生：三人のプログラマーのギークな道

Keychron（渴创）の物語は、3人の「コーダー」の悩みから始まります。

公開されている資料によると、ブランドの3人の創業者Will、Sven、Fabは、いずれもベテランプログラマーでありキーボード愛好家です。

MacOSの熱心なファンとして、彼らは市場の痛点を発見しました。当時、市場にあるMac対応メカニカルキーボードは高価か、体験が悪いかのどちらかで、ほとんどの製品はWindows向けでした。

そこで、これらの技術ギークたちは自分たちで本当にMacに適した高性能メカニカルキーボードを作ることを決意しました。

Willの10年にわたるキーボード製造経験、Svenの11年の工業デザイン力、Fabの得意な販売・クラウドファンディング戦略を活かし、Keychron（渴创）ブランドが誕生しました。

 

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クラウドファンディングで突破：Tuke市場で一躍有名に

2017年、KeychronブランドはKickstarterというクラウドファンディングプラットフォームで初のMacメカニカルキーボードを発売しました。

当初は1万ドルの目標でしたが、最終的に4000人の支援者を集め、30万ドル以上を調達し、達成率は3200%に達しました！

Macネイティブマッピング、Command/Optionキー対応、高いコストパフォーマンスにより、KeychronはTukeですぐに有名になりました。

 

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その後、2018年から2020年にかけて、チームはフルタイムで取り組み、急速な成長期に入りました。製品ラインは60%コンパクト配列からフルサイズまで拡大し、ワイヤレス多デバイス接続や長時間バッテリーなどのオフィス機能も強化され、コアユーザーと評判を積み上げました。

2021年、ブランドは高級化へと進みました。世界初のフルメタル量産カスタムキーボードを発表し、ホットスワップやレイアウトのカスタマイズに対応、Keychronはカスタム市場に参入し、ブランドイメージをさらに高めました。

2022年には、クラウドファンディングTukeからわずか4年で、Keychronブランドの推定売上高は5000万ドル（人民元換算で3.4億元超）に達し、この細分化カテゴリで急成長したダークホースとなりました。（データ出典：ブランド方舟）

 

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もちろん、製品力は入場券に過ぎず、Tuke市場で本当に定着するためには、トレンドを読む目と強力な拡散力も不可欠です。

業界の追い風：メカニカルキーボード市場の成長ボーナスを掴む

Keychronブランドの台頭は、ちょうどメカニカルキーボード市場の爆発的成長のタイミングに合致しました。

Mordor Intelligenceによるメカニカルキーボード市場分析によると：世界のメカニカルキーボード市場規模は2018年以降毎年増加し、2025年には25.3億ドル、2030年には39.7億ドルに達し、年平均成長率は5.27%です。

このような力強い成長は、業界大手だけでなく、Keychronのような新興ブランドにも絶好の突破口をもたらしました。

 

画像出典：Mordor Intelligence

SNSマーケティング：クリエイティブなコンテンツで世界の流量を獲得

さらに、SNSプラットフォームが製品販売を後押しする効果も侮れません。です。

多くのTuke消費者にとって、周辺機器は体験型製品であり、実際に試用できない場合、他人のレビューや体験を見て判断する習慣があります。

Keychronブランドもこの心理を捉え、積極的にTikTokなどの人気SNSプラットフォームを展開。プラットフォームの拡散力を活用し、より多くの人々に製品を見せ、さまざまな層の消費者を引き付けています。

TikTokでは、Keychronブランドのインフルエンサーコラボ戦略はとてもユニークです。さまざまな分野のインフルエンサーを探し、動画の演出方法もそれぞれ異なります。

演出1：「大きさ」で注目を集める

Keychronブランドは、100万人フォロワーの親子アカウント@dannyandalyとコラボした動画を公開しました。通常の紹介・試用動画とは異なります。

この動画はショッピングモールで巨大キーボードに遭遇するというクリエイティブな切り口で、誇張されたビジュアルインパクトと“We need this.”という生活感のあるインタラクティブなコピーで、公開2ヶ月ですでに200万回再生と20.31万いいねを獲得しました。

このようなバイラルな動画コンテンツは、ユーザーの心理的ハードルを下げ、ブランドの広範な露出に大きく貢献しています。

 

画像出典：TikTok

演出2：「音」で惹きつける

今や若者の間で人気のASMR音声動画は、多くの人が睡眠やストレス解消に利用しています。

このASMR睡眠・ストレス解消のトレンドに合わせて、より多くの消費者にリーチするため、KeychronブランドはTikTokのオフィス日常シェアインフルエンサー@bebe.bpmとコラボし、Keychronのメカニカルキーボードが発する独特なメカニカル軸の音でユーザーを惹きつけました。

現在まで、このプロモーション動画の再生回数は54.21万、いいね数は3.16万です。

コメント欄にはユーザーがモデルや体験について質問し、インフルエンサーのポジティブな返信が直接コンバージョンを短縮し、コンテンツが広告となるマーケティングロジックを証明しました。

まとめると、これがKeychronブランドのSNSプロモーションの賢さです：つまり笑いで流量を集め、体験で成約を促すことです。

 

画像出典：TikTok

まとめ：3Cレッドオーシャンでブルーオーシャンを探すヒント

Keychronブランドの成功は、競争が激化する3C分野でも、新興ブランドがTuke市場で成長の余地を見つけられることを証明しています。

痛点を正確に洞察し、差別化イノベーションを堅持し、SNSチャネルを活用すれば、突破は難しくありません。

現在、世界のメカニカルキーボード市場は依然として成長軌道にあり、カスタマイズ・ワイヤレス化・クロスプラットフォーム対応は不可逆のトレンドとなっています。今こそ参入のゴールデンウィンドウ期です。

国内企業にとって重要なのは、自分に合った細分化された市場を見つけることです。製品力とマーケティング力を深く融合させ、垂直分野で深く掘り下げることで、このレッドオーシャンの中で自分だけのブルーオーシャンを切り開くことができます。