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いつからか、“毛孩子”は単なるペットではなく、家族にとって欠かせない感情的な存在となった。
「誰が大変でも、ペットだけは大変にしたくない」という一言が、世界中の何億ものペットオーナーの本音を表しており、巨大で成長を続ける市場を生み出している。
データによると、2022年の時点で、世界のペット用品市場の規模はすでに2610億ドルに達しており、2027年までに3500億ドルに成長すると予測されている。
この兆ドル規模の市場において、中国発のブランド——Petlibroが、ダークホースのように、わずか数年でスマート給餌器をAmazonの世界カテゴリーでトップにし、年間売上高が億元を突破した！
では、何が正しかったのだろうか？
画像出典：Petlibro
ある“飼い主”たちの本格的な起業
過去10年、世界のペット経済のロジックは根本的に変化した。
ペットを家族の一員と見なす割合は年々上昇しており、「科学的なペット飼育」を中心とした消費のアップグレードを直接的に促進している。
こうした状況の中、Petlibroブランドの創業者である伍昱と彼のチームは、ペットスマート市場のチャンスを鋭く察知した。
当時、市販のペット給餌器には、フードの詰まり、密閉性の悪さ、フードのカビなどの問題が共通して存在し、北米では60%以上のペット飼育家庭が、飼い主の残業や出張による給餌の中断に直面していた。
何度も調整を重ねた結果、Petlibroは2020年に、初の自社開発製品であるGranary自動給餌器を発売した。最適化されたフード出口構造と良好な密閉性により、この製品はすぐにAmazonの「ペット自動給餌器」市場でシェア第1位を獲得した。
画像出典：Petlibro
2021年はPetlibroにとってチャネル突破の年となった。ブランドは米国最大のペット専門ECプラットフォームChewyに進出しただけでなく、AmazonのVC（ベンダーセンター）チャネルにも参入した。
この年、世界全体の売上高は累計5,000万ドルを超え、自動給餌器製品はAmazonのアメリカ、日本など複数のサイトでカテゴリー第1位を安定して獲得した。
2024年はブランドにとってマイルストーンとなった。アップグレードされたカメラ付き給餌器はAmazonのランキングでトップクラスとなり、月間販売数は9,000点を突破し、約1万件のユーザーレビューを獲得した。
画像出典：Amazon
しかし、Petlibroはハードウェア販売だけにとどまらなかった。2025年、ブランドはLuma AIスマートキャットトイレを発表。これは象徴的な製品アップグレードである。
従来のキャットトイレの掃除の問題を解決しただけでなく、健康モニタリング分析機能を搭載し、革新的にサブスクリプションサービスモデルを導入。単なるスマートハードウェアブランドから 「ハードウェア＋SaaS（Software as a Service）」の総合ペットテクノロジーソリューションプロバイダーへの転換を果たした。
画像出典：Petlibro
ソーシャルメディアコンテンツによる「静かな浸透」
もちろん、クロスボーダーブランドにとって、従来のECチャネルだけで商品を販売するだけでは不十分であり、継続的な成長のためには、ソーシャルメディア側に自社のトラフィックプールを構築することが必然的なトレンドである。
この点について、PetlibroブランドはTikTok、YouTubeなどのソーシャルプラットフォーム上で完全なマーケティングマトリックスを構築し、プラットフォームの特性に応じて差別化されたコンテンツ戦略を策定している。
1.TikTok
TikTok上で、ブランドの公式アカウント@petlibroのフォロワー数は18.15万人だが、ハードな広告はほとんど投稿されておらず、むしろペットオーナーやインフルエンサーが自発的にアップロードするリアルな日常が大部分を占めている。
これらの動画は画質が平凡で、生活の雑音が入っているものもあるが、まさにそうしたリアルなコンテンツが多くの「飼い主」の関心を集めている。
画像出典：TikTok
さらに、Petlibroブランドは各TikTokインフルエンサーとの協力にも特徴がある。
彼らは「ペットこそが最高の広告塔」であることを熟知しており、協力コンテンツも実際の問題解決に重点を置いている。
例えば、多頭飼いのインフルエンサー@ayypatrickは良い例である。
ブランドとの協力動画では、「食事内容の異なる複数の猫を管理するのがどれほど難しいか？」という切り口で、Petlibro製品が多頭飼い家庭の奪い合いやカスタマイズ給餌の課題をどのように解決するかを生き生きと示している。
この動画は公開後すぐに200万回再生を獲得し、コメント欄も様々な問い合わせで埋め尽くされ、拡散効果は非常に良好だった。
画像出典：TikTok
一方、別のインフルエンサー@lunatheminicockapooは、「偏食の犬が水を飲みたがらない」というシナリオに焦点を当て、フィルター付き給水機の使用前後の違いを比較して紹介している。
この動画も非常に効果的で、31万回以上の再生回数を獲得。コメント欄には、ユーザーが自分のペットは「流れる水しか飲まない」「皿の水は飲まない」と共有するコメントが溢れ、シナリオ共感を生み出した。
画像出典：TikTok
このようなコンテンツにはいくつかの共通点がある：
－生活上の課題で始まり、仕様やセールスポイントを直接示さない。
－製品の使用方法を視覚化されたステップに分解し、ユーザーが解決策を理解できるようにする。
－コメント欄で実際の議論を促し、経験共有とシナリオ共感を活用してコンバージョンを促進する。
TikTokで海外の草（クサ）を植えたい中国ブランドにとって、この 「ペットオーナーの視点＋シナリオナラティブ」の手法は、単純な開封レビューや仕様の羅列よりも、信頼を築きやすい。
画像出典：TikTok
このコンテンツモデルがもたらす効果も非常に大きく、先月12月、PetlibroブランドのTikTokアメリカリージョンストアでは、合計28万9,100ドルの売上を達成した。
このうち、アフィリエイトインフルエンサーによる取引額は27万6,800ドルに達し、全体の95%以上を占めた。
このことからも、TikTok Eコマースシステム全体において、インフルエンサーとの協力が不可欠な位置を占めており、製品の特性を正確に示し、感情的な共感を呼び起こす高品質な動画コンテンツが、この成長を推進する中核エンジンであることがわかる。
画像出典：kalodata
2.YouTube
TikTokが感情的な草（クサ）植えに偏っているとすれば、YouTubeは 「合理的な意思決定の前の最後のステップ」のようなものだ。
YouTube上で、Petlibroブランドは、ペット系とテクノロジー系の2つのカテゴリーのブロガーと協力し、製品を異なる次元でプロの裏付けを得られるようにしている。
例えば、猫のケア専門家「cats」は自動ウェットフード給餌器について専門的なレビューを行い、テクノロジーブロガーの@Best Buyは技術的な観点からRFID給餌器の精度を深く解析している。
これらのプロのブロガーによるレビューコンテンツは、その専門性と信頼性により、ブランドに良好な口コミをもたらし、多くの潜在ユーザーが専門的な分析の導きによってPetlibroの製品を認め、選択するようになっている。
画像出典：YouTube
将来性とともに「金銭的な見通し」あり
Petlibroブランドの物語は、ペット経済の「金銭的な見通し」が単なる商品販売にとどまらないことを示している。
世界中の「飼い主」がより科学的で、よりスマートで、より温かみのある飼育方法を追求している今、新しいチャンスは実に至る所にある。
アイデアと能力のある国内のチームにとって、今が絶好のタイミングかもしれない。サプライチェーンの優位性があり、デジタルチャネルが成熟し、海外消費者も良い製品と体験にお金を払う用意がある。
プレイヤーが一手を躊躇すれば、勝負に勝てない。様子を見るよりも、実際に行動を起こそう。次の世界の消費者の心を掴むブランドは、あなたかもしれない。
