1862
過去一年間、越境EC業界でどのカテゴリーが最もホットだったかと言えば？
それなら、家電・電子機器類は間違いなくランクインしている。安克、绿联、大疆…それぞれの分野で輝いている。
近期、绿联(Ugreen)が発表した2025年度の業績予告は、再び業界に火をつけた。
同社は通期の純利益が急増して6.53億元から7.33億元に、前年比で41.26%から58.56%の増加。
画像出典：绿联科技
一方、2年前（2023年）には、通期の売上高は「わずか」48.15億元だった、根市場分析によると、その2025年の総売上高は90億元の大台を突破する見通しだ。
から伝統的なOEMからスタート、現在では製品が130以上の国と地域、その背景には一つのブランドの爆発的な成長にとどまらない何かがある。
画像出典：Ugreen
から"OEM"から"ブランド"への進化の道
緑联の創業ストーリーは、創業者張清森から始まる。
この福建省莆田出身の1980年代生まれ、2年間の貿易業界でのキャリアを経て、2009年の国際金融危機の余波の中で、仲間と共に起業の旅を始めた。
当時の無数の同業者と同じく、起点は技術的ハードルが最も低いが、競争が最も熾烈なテレビ用HDMIデータケーブルのOEMビジネスだった。——利益はわずかで、価格交渉権は海外の顧客の手中にあった。
ある時、大幅な値下げを強いられたことで、彼らは気づいた：終わりのない価格競争は長続きする策ではない。
2012年、緑联ブランドが正式に設立され、OEM工場から自社ブランドへの重要な転身を遂げた。
図源：Ugreen
十数年の発展を経て、緑联の製品は世界中に販売されている。180多くの国と地域。
その製品ラインも当初の単一のデータケーブルから、充電類、伝送類、音声・映像類、ストレージ類、モバイル周辺類の5大シリーズに拡大した。
によるとSellerRatingが発表したAmazonストアランキングにより、緑联は欧州市場の3Cカテゴリーで最も注目されるブランドのトップにランクインし、Amazonドイツでは第5位、フランス、スペイン、英国、イタリアなどの主要サイトではすべてトップ15に入っている。
からOEMから自社ブランドへ、緑联は十年の歳月をかけて、かなり標準的な“逆転サンプル”。
図源：ネット
業界の追い風がどのようにブランドの翼を支えるか
業界レベルで見ると、绿联が所在するグローバル3Cアクセサリー分野，それ自体が構造的なボーナス放出期にある。
関連業界分析表示，まで2034年，グローバル3Cアクセサリー市場規模は約に達する1614億美元，并保持安定成長。
市場成長の核心的な原動力は、から変わっている「あるかないか」から「良いかどうか、十分にスマートかどうか」へと変わり、ワイヤレス化、AI 化、シナリオ化が明確なトレンドになっている。
図源：gminsights
それと同時に、市場構造も深刻な変化が起こっている：
にNAS（ネットワークアタッチトストレージ）、窒化ガリウム急速充電、蓄電電源などの細分化技術分野で引き続き爆発的なヒットが出現しており、研究開発能力を持つブランドに高いプレミアム空間をもたらしている。
拡大する細分化市場は、绿联の製品イノベーションとカテゴリ拡大に大きな想像力を開いている。——
適切なタイミングで、アップグレードされた製品を持って、持続的に成長し進化する大きな市場に参入する、これがおそらく"站上行业东风"の最良の描写である。
図源：Ugreen
全領域攻勢：オンラインとオフラインのチャネル攻略戦
もし製品と分野がエンジンと航路であるなら、チャネルはブランドを真に世界中の消費者に届ける“埠頭”。
绿联この点において構築しているのはオンラインとオフラインの連携、主流と新興プラットフォームの併進による立体的な販売ネットワークである。
1、オンライン：アマゾンを基盤とし、新プラットフォームで量を拡大
オンラインにおいて、アマゾンは绿联の中核チャネル。
2025年上半期、アマゾン売上に貢献13.27億元で、総売上の34.43%を占める。
同時に、増加を開拓しリスクを分散するため、绿联も全面的に展開しているTikTok Shop、アリエクスプレス、Shopeeなどの新興および地域プラットフォーム。2025年上半年、これらのプラットフォームの収入成長率は55.95%に達し、アマゾンの成長率を超え、新たな成長のブルーオーシャンとなっています。
出典：绿联科技
すべての新興チャネルの中で、绿联はTikTokのレイアウトは特に注目に値します。
彼らはアメリカ、イギリス、メキシコ、マレーシア、フィリピンなどの主要市場をカバーするアカウントマトリックスを構築し、地域ごとのユーザーの好みに応じてコンテンツを深耕しています。
出典：TikTok
その中でも、東南アジア市場は特に際立っており、ブランドがTikTok上の販売の主力となっています。
データを見ると、绿联は東南アジア各国の小店舗で良い成績を収めており、その中でもインドネシアの小店舗UGREEN Official Storeはさらに1225.09万ドルの売上を達成し、その実力は非常に強力です。
出典：echotik
さて、問題はなぜ東南アジアが绿联のTikTokの主戦場となったのか？
ブランドのレイアウトが早かったことに加えて、もう一つの重要な理由は：東南アジアユーザーの消費観念とコンテンツの好みが、国内ユーザーと非常に近い、これはために国内のショート動画のノウハウに詳しい中国の事業者、ほぼ可能なものを提供した“平行移動する手法」の市場。
をインドネシア例として、緑联公式アカウントを通じて@ugreen_official_storeの直近1年間の動画データからわかるように、インドネシアのユーザーは商品を直接紹介するタイプの「ハード広告」の受容度が高く、成約金額の高い数本の動画はすべてこのような内容です。
図源：kalodata
例えばランキング1位のこの動画は、投稿日は2025年7月、わずか20秒の展示でありながら約460万回再生を獲得し、成約金額も3.15万ドルに達し、変換効果は非常に良好でした。
難しいことは何もなく、純粋に外観と効果を展示しているだけで、現在の消費者のショート動画での購買習慣に非常に合致しています。このストレートな方法は、ショート動画ではしばしば驚くべき効果を発揮します。
図源：kalodata
皆さんお気づきかもしれませんが、先ほどの動画データ図では、各動画の左上に一つADの表示があります。これは、これらの動画がすべて広告投流を経ていることを意味しています。
例えばインドネシアのこの動画は、公開当日から投流を開始し、今年まで継続しており、現在までの広告成約割合は78.92%、ROIは2.19に達しています。
見てわかるように、持続的な広告投入は動画にロングテールの生命力を注ぎ込み、高精度かつ安定的に高価値の顧客や注文をもたらし、さらに「ペイドトラフィックがビジネス成長を牽引する」モデルの実現可能性です。
図源：kalodata
もちろん、TikTokのような速いペースのプラットフォームで売上を維持するには、ショート動画だけでなく、ライブ配信による即時的なコンバージョンも非常に重要です。
マレーシアアカウント@ugreenofficialmalaysiaを例に、以下のデータの通り、彼らの直近1年間の成約金額は121.94万ドルで、そのうちライブ配信による成約の割合は78%。これにより、TikTokライブは、既にUGREENのプラットフォーム上での販売コンバージョンにおける主要な原動力となっています。
図源：kalodata
このアカウントは毎日のライブ配信時間が15時間を超え、異なる配信者が交代で担当し、ユーザーがアクティブな時間帯にいつでも開けるようにしているTikTokいつでも見られるブランドライブ配信ルーム 。
このような高強度で専門的なライブ配信運営は、1回のライブ配信で1500ドル以上の販売実績、ブランドのリアルタイムなインタラクティブ感と信頼性を大幅に高めています。
図源：kalodata
2、オフライン：グローバルな主要小売システムへの参入
オンラインで絶好調、オフラインでも快進撃を続けている。現在、绿联は自社製品を米国のウォルマート、コストコ、ベストバイ、ヨーロッパのMedia Markt、日本のBic Cameraなどの国際トップ小売業者の棚に。
これは大きな売上をもたらすだけでなく、ブランド力の象徴でもあり、一般消費者の心の中での信頼性と高級感を大幅に高めました。
図源：kalodata
結語：柳暗花明又一村
本日の共有はここまでですよ~
一つの記事で一つのブランドのグローバル化の旅の細部と苦労をすべて尽くすことはもちろん難しいですが、绿联から、私たちは明確に実証された中国ブランドの海外進出の道筋を見ることができます：
前半：サプライチェーンに根差し、OEMからブランドへ、製品ラインを固める。
中段：業界の構造的恩恵に乗り、賭ける3Cアクセサリー＋細分化技術分野；
後半：Amazonで基盤を安定させ+TikTokなどの新興プラットフォームで量を拡大し、さらにグローバルなオフラインチャネルを通じてブランドの「正名」を完成する。
海外市場の競争は決して簡単ではないが、準備ができている人には常に場所が用意されている。
企業が製品やチャネルといった基本的な部分で長期的かつ継続的に努力するとき、そのブランド価値は地域や文化を超えて、より多くの国の消費者に見られるチャンスがある。
この道は決して短くないが、方向性ははっきりしている。——
細分化されたカテゴリーから始め、製品、チャネル、コンテンツを一つ一つしっかりと作り上げ、柳暗花明のところは、次の「绿联時刻」。
