2026年、香港株式市場のIPOは特に活況を呈しており、2月27日の終値時点で24社の新規株式が上場に成功し、待機中の企業も多数あります。

この上場ラッシュの中で、德兰明海という会社が最近、香港取引所にメインボード申請を提出しました。清科资本が単独主幹事を務めています。德兰明海と言っても馴染みがないかもしれませんが、その傘下のブランドと言えばBLUETTI、ポータブル電源や蓄エネの分野ではおなじみの存在です。

 

画像出典：德兰明海

中国深圳で誕生したこの蓄エネブランドは、わずか数年で世界のポータブル蓄エネのトップグループに躍り出ました。製品は120以上の国と地域に輸出され、累計ユーザー数は350万人超、年間売上高は21億元を突破、販売台数は200万台超です。

今日は、しっかりと見ていきましょう、BLUETTIブランドは何を正しく行ったのでしょうか？

 

画像出典：BLUETTI

舞台裏から表舞台へ、自らの代弁者となる

を語るにはBLUETTIの物語、当然、その親会社である德兰明海が欠かせません。

德兰明海は設立された2013年、初期はモバイルバッテリーやドローンバッテリーのOEMビジネスを行っていました。当時、安克创新、ベルキン、罗马仕といったおなじみのブランドは、すべて同社の顧客でした。。

しかし、OEMの道は、結局のところ他人の子を育てているようなものです。

2019年、世界的なパンデミックの影響により、この現実の問題が突然目の前に現れました。複数のOEM顧客が大幅に注文を減らし、事業は「敗北」を喫しました。まさにこの追い詰められた状況の中で、德兰明海は重要な決断を下しました——自社ブランドを持つことです。2020年、BLUETTIが正式に登録され発売されました。

 

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2020年7月、BLUETTIはIndiegogoで初の製品AC200をリリースし、わずか2ヶ月でクラウドファンディング額が673万ドルを突破、プラットフォームの複数カテゴリーで新記録を樹立しました。その後、ブランドは加速しました。2021年には順次、米国、欧州、オーストラリアなど多国で独立したECサイトを展開し、グローバルな販売ネットワークを構築。2023年にはAC500シリーズが1219万ドルのクラウドファンディング実績で、再び世界のエネルギーカテゴリーのトップに輝きました。

までの2025年末までに、BLUETTIの製品は世界120以上の国と地域をカバーし、累計出荷台数は350万台を突破しました。

あるOEMの小さな工場から、世界の第一梯隊に加わるまで、このプロセスはわずか足らずの6年でした。

 

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業界の追い風はどのように「ブランドを高く飛ばす」のか？

BLUETTIブランドの急速な台頭は、自身の努力もさることながら、世界的なエネルギー貯蔵業界の追い風によるところが大きい。

データによると、世界のポータブル電源ステーション（Portable Power Station）市場は2022年に約4.87億ドルで、2030年には9.48億ドルに成長すると予想され、年平均成長率は約8.2%です。

推進要因としては、アウトドアキャンプ、キャンピングカーツーリズムなどの活動の増加、および屋外での電力使用や緊急予備電源の需要の高まりが挙げられます。

 

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競争環境から見ると、これは「技術的障壁＋ブランド障壁＋チャネル障壁」が重なる業界です。

フロスト・アンド・サリバンのデータによると、2024年には、世界のポータブルエネルギー貯蔵機器製造分野で上位集中の傾向が見られ、德兰明海は約6.6%の収益シェアで第4位にランクされており、上位のプレイヤーが中小ブランドとの差を広げていることを意味します。

この分野に参入しようとする国内ブランドにとって、市場はまだ拡大しているが、「野蛮な成長期」はほぼ終わり、本当にチャンスがあるのは、技術、製品ポートフォリオ、ブランドの長期的な運営において差別化を図れるプレイヤーです。

 

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TikTok：単なる販促ツールではなく、ライフスタイルのコンテンツフィールド

すべてのチャネル戦略の中で、最も注目すべきなのはBLUETTIブランド海外ソーシャルメディアでの戦略、特にTikTok。

多くの人が思っているのはTikTokでは低価格の衝動買い商品しか売れないと思われがちだが、BLUETTIはそれが誤解であることを証明した。

現在、そのTikTokメインアカウント@bluettipoweは130万人のフォロワーを獲得しています。このアカウントの中心的なロジックは製品スペックを並べることではなく、シチュエーションに基づいたコンテンツ浸透です。

 

画像出典：TikTok

例えば、60秒の動画では、製品が登場するのはわずか2秒で、残りの58秒はアウトドアキャンプの心得、アウトドア調理器具のおすすめ、生活の知恵など、ユーザーが本当に興味を持つ内容です。

ブランド側の言葉を借りれば、「より多くのユーザーがこの58秒の価値に惹かれて私たちに注目するでしょう」（情報源：亿邦動力）。

 

画像出典：TikTok

このようなコンテンツのロジックは、本質的にライフスタイルで人を惹きつけるもので、ユーザーはまず生活感に心を動かされ、それから製品が何かを知りたくなるのです。

例えば、彼らの固定動画を例にとると、約1分間の動画で、手でコーヒーを触るところからキャンプファイヤーのそばで映画を楽しむまでのシーンがあり、BLUETTI製品の実際の使用シーンはわずか数カットですが、効果は全く劣らず、再生回数は約16万回に達しました。

 

画像出典：TikTok

シチュエーション化されたコンテンツ以外にも、BLUETTIブランドのライブ配信における運営企画も注目に値します。

データによると、彼らのブランドアカウントの直近30日間の成約金額は5.9万米ドルで、そのうちライブ配信が5.57万米ドルを占め、割合は94%を超えています、ライブ配信が既に彼らの運営の大きな重点方向であることがわかります。

 

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ライブ配信ルーム自体は豪華ではなく、シンプルな幕の背景と配信者の解説で、コストは管理可能です。一目見ただけでは特に特別なものはありません。

このシステムを実際に機能させているのは、ライブ配信の切り抜き動画による集客の手法です。。そして、大量に公開されたライブ配信の切り抜きがショート動画フィードで継続的に露出され、ユーザーが動画を閲覧中に興味を持った瞬間にクリックしてライブ配信ルームに入ることで、コンテンツでの興味喚起からライブ配信への転換までの完全なフローが構成されています。

 

画像元：TikTok

自社アカウントのコンテンツとライブ配信の戦術について話し終えたら、次にインフルエンサーマーケティングを見ていきましょう。

BLUETTIのインフルエンサー戦略は実にシンプルで、シーン別に層を分けて選別する。盲目的にトップブロガーの大流量を追い求めるのではなく、フォロワー数は多くないが、ターゲット層が十分に精確なクリエイターと協力する。

この考え方の核心は、異なる特定分野のタレントが自身の得意な方法でそれぞれのコミュニティの潜在ユーザーにリーチすることにあり、内容がより自然で、コンバージョンもよりスムーズになります。

 

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TikTokのインフルエンサー@carahellisは良い例で、フォロワー数はわずか3.98万人ですが、そのコンテンツは常にアウトドアライフや家庭シーンを中心に展開しており、フォロワー層はキャンプ用電源や家庭用非常電源といったニーズに敏感で、BLUETTIのターゲットユーザーと自然にマッチしています。

 

図源：TikTok

ブランドと協力している動画内容中@carahellisは、簡単な製品説明を通して自身の実際の使用感を共有しただけで、57万回以上の再生を獲得しました。

それだけでなく、コメント欄にもファンからの積極的な問い合わせが多数寄せられており、充電速度や出力電力などの製品詳細についての質問が挙げられます。@carahellisが一つ一つ返信し、潜在的な購入者の決断に関する疑問を解消しました。

これによりこのように垂直領域の中小インフルエンサーと協力することで、コストを抑えられ、ファンの信頼度も高く、まだ立ち上がったばかりで予算に余裕のないブランドにとっては、確かに試してみる価値のある方法だね。

 

画像出典：TikTok

海外進出という道は、今がまさに好機です。

BLUETTIブランドその物語が今日に至るまで、OEMからの転身における破釜沈舟の決断も、海外チャネルでの精緻な運営も、国内企業にとって参考に値するサンプルを提供している。

実はよく考えてみると、例えばBLUETTIのようなブランドが台頭できたのは、背後に中国製造サプライチェーン全体の恩恵があり、またグローバル市場における中国ブランドの認知度向上の表れでもある。過去、私たちが「海外進出」と言えば、主に製品を売ることを指していた。しかし今、「海外進出」と言う時は、ブランドが海外に根を下ろすことを意味する。

この過程はもちろん容易ではありません。——異なる市場の文化の違いを理解し、異なるプラットフォームのルールに適応し、製品とサービスに継続的に投資する必要がある——しかし、チャンスはそこにある、掴めるかどうかは、あなた次第だ。