スマートフォンやタブレットでドラマを観たり、パソコンの画面で仕事をしたりするのは、すでに私たちの日常の一部となっている。しかし、いつの頃からか、このような体験では物足りなさや満足感の不足を感じるようになった。

例えば、高度1万メートルの機内でIMAX映画を観たいと思っても、カフェでプライベートで没入感のある大画面作業をしたいと思っても、あるいはゲームでより極上の視覚的な没入感を追求したいと思っても、従来の電子画面ではどこか力不足である。

Z世代の消費者は、その選択によって次のように宣言している。単なる視聴は時代遅れであり、彼らが求めるのはいつでもどこでも没入感のある体験である。

こうした大画面の自由への切実なニーズが、まったく新しいカテゴリーの台頭を促した——ARグラス。

 

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この傾向は市場の反応にも表れている。Market.usの調査データによると：

2024年、世界のARスマートグラス市場規模は176億ドルに達し、2034年までに698億ドルに成長すると予測されており、この数年間の年平均成長率は14.7%に上る。

その中でも北米地域がリーダーシップを占め、市場シェアは36%に達し、63億ドルの収益を生み出しており、その人気のほどがうかがえる。

 

図出典：Market.us

この一見ニッチながら無限の可能性を秘めた分野では、Meta、Apple、Samsungなどの国際的な大手企業の布陣に加え、多くの中国発の勢力が静かに台頭している。

本日紹介するXREALブランドは、その中でも最も注目すべきダークホースである。

スタートアップチームから出発し、出荷台数で4年連続世界一を達成した同社は、いかにして海外でその地位を築いたのだろうか？

 

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エリート起業家が技術で再定義する「もう一つの画面」

公開資料によると、XREALの物語は、典型的な優等生タイプの起業家から始まります。

1984年生まれの徐氏は、学部は浙江大学竺可楨学院に在籍し、その後アメリカに留学、ミネソタ大学で博士号を取得し、CPU/GPUアーキテクチャを専攻しました。

卒業後、まずはNVIDIAに入社し、アーキテクチャエンジニアを務め、その後AR業界の有名なスタートアップMagic Leapに入社し、シニアアルゴリズムエンジニアを務めました。

でMagic Leapでの経験により、徐氏は初めてAR技術がもたらす衝撃を真に感じました。仮想と現実のシームレスな融合、従来の端末をはるかに超える新しいインタラクション体験が、AR業界の大きな可能性を深く認識させました。

 

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2016年、彼はシリコンバレーの高給の仕事を毅然と辞め、帰国して起業し、この非常に挑戦的な分野に身を投じることを決意しました。

2017年初頭、半年にわたる産業調査を経て、徐氏は浙江大学の同級生や後輩を誘い、北京で正式にブランドを設立しました。

2019年、XREALは初のコンシューマ向けARグラスNreal Lightを発売しました。本体重量は約106gで、スマートフォンとの直接接続に対応し、コンシューマ向けARグラスの商業化の幕開けを正式に告げました。

この製品は瞬く間にアメリカ、日本、ヨーロッパ市場に進出し、現地の通信事業者やECプラットフォームと深く連携しました。これによりXREALは、大規模な海外展開を実現した初の中国ARブランドとなりました。

 

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その後、XREALは順調に成長を遂げました。2020年には世界出荷台数でマイクロソフトを上回り、業界のトップクラスに躍り出ました。

ブランドは継続的に進化を遂げ、相次いでNreal Air、Nreal Air 2などのヒットシリーズを発表しました。重量はさらに79gと49gに軽量化され、価格は399ドル台に引き下げられ、映画鑑賞、ゲーム、モバイルオフィスなどの高頻度使用シーンに的確にアプローチし、瞬く間に世界中の消費者の心を掴みました。

強力な製品力が市場に直接的なリターンをもたらしました。から2022年から現在まで、XREALは4年連続でコンシューマ向けARグラスの世界販売台数と市場シェアで首位を維持しています。2025年6月時点で、製品の総出荷台数は70万台を突破し、世界で最も多くのユーザーにカバーされたARグラスブランドとなりました。

地域市場でもその好調さは顕著で、北米、ヨーロッパ、日本における市場シェアはそれぞれ43.9%、39.4%、70%以上に達し、いずれも首位を堅持しています。

軽量化においてARグラスが加速度的に大衆化する今日、XREALはこの分野で最も爆発的な力を持つブランドの一つとなっています。

 

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ハードコアだけじゃない、ソーシャルメディアを巧みに使って製品を自ら「語る」

しかし、軽量化設計とコア技術に注力することは、単にXREALの成功の一部に過ぎない。

消費者向けARグラスは新興カテゴリーとして、多くのユーザーにとってまだ馴染みが薄い。さらに重要なのは、この種の製品は実際の体験に大きく依存しており、実際に感じなければその価値を理解するのが難しいことだ。

製品と体験をどのように「運び」、ユーザーの目の前に届け、信頼を築くことが、ブランドが突破口を開く鍵となる。こうした考え方のもと、TikTokなどの世界的な人気ソーシャルプラットフォームは、XREALがユーザーとコミュニケーションをとる絶好の場となっている。

XREALのTikTokでの戦略は非常に明確だ：インフルエンサーとの協力を核とし、市場ごとに異なるコンテンツ戦略を採用している。

製品のハードコアな実力を重視する欧米市場では、XREALはテクノロジー分野のインフルエンサーと深く協力し、専門的な解説、機能のデモ、実際のテストを通じて、ユーザーが製品の技術的価値をより直感的に理解できるようにしている。

例えば、340万人のフォロワーを持つテクノロジーインフルエンサー@imparkerburtonが、XREAL Air 2 proのプロモーションビデオを撮影した。まず機能を詳細に説明し、次にスマートフォンに接続して実際の操作を行い、同時にグラス内のリアルタイム映像を表示することで、視聴者の没入感を大幅に高めた。

 

画像出典：TikTok

この動画は最終的に260万回の再生と13.73万のいいねを獲得した。コメント欄では、多くのユーザーが製品の技術的な詳細について活発に議論している。

このような専門のインフルエンサーによる保証付きのコンテンツは、コアなテクノロジー層に正確にリーチし、製品の専門的な認知度と信頼感を高めるのに大いに役立つ。

 

画像出典：TikTok

一方、アジア市場では、ユーザーはより生活感があり、シチュエーションに応じたコンテンツを好む，製品が日常に楽しさや便利さを加えられるかどうかに注目する。

そのため、XREALはホームライフスタイルのインフルエンサーと協力し、リアルな日常の断片を使ってARグラスを自然に生活に溶け込ませている。

例えば、20.63万人のフォロワーを持つTikTokで家庭生活を発信するインフルエンサー@downittayaaが、かつてブランドのプロモーション動画を撮影したことがあります。

 

画像出典：TikTok

動画の中で、インフルエンサーはまず開封し見せた製品のボタン細部、そしてタブレットを接続し、それぞれ提示した仕事、自宅での映画鑑賞などの実際のの使用シーンは、一般人の日常の状態に近いものです。

現在、このプロモーション動画は既に230万回再生、累計いいね数11.13万を獲得しました。興味を持った多くのユーザーがコメント欄で質問を残しています価格、着け心地、表示品質などの購入決定に関する問題。

これが十分に示した、生活に近いリアルなシーン化されたコンテンツが、海外の一般消費者の興味と購買意欲をより引き出し、効果的にコンバージョンを促進することができます。

 

画像出典：TikTok

まとめ

現在の世界の消費者市場を見渡すと、ARメガネは、オタク界隈のニッチなコンセプトから、着実に一般の視野に入りつつあります。技術の成熟、サプライチェーンの整備、そして没入型体験への消費者の欲求が相まって、このカテゴリーを爆発的な成長の臨界点へと押し上げています。

海外進出を目指す企業にとって、これは間違いなく掴む価値のあるタイミングです。海外市場でのユーザー教育は既に成果が見え始めており、オンライン・オフラインのチャネルも受け入れられつつあります。

今参入すれば、先行者のようにゼロから模索する必要はありません。落ち着いて製品を磨き上げ、特定のシチュエーションにおけるユーザーの痛点を真に解決し、ソーシャルプラットフォームを活用してユーザーと誠実なコミュニケーションを築くことができれば、このブルーオーシャンの中で自らの位置を見つけるチャンスがあります。

風は既に吹き始めています。どこまで高く飛べるかは、各々の準備次第です。