ショート動画、Vlog、ライブ配信などのコンテンツ制作形式の台頭により、世界中の個人クリエイターの数は増加し続けている。いるますます多くの人はスマホやカメラでショート動画を撮影し、日常や生活を記録することに慣れている。

しかし、従来の摄影機材ため重量があり、操作が複雑で、価格が高く、徐々に市場から淘汰されている。

ユーザーの携帯化、専門化、シーン別撮影ツールへの需要はますます強まっており、基本的なサポート機器から専門的な照明、音響アクセサリーに至るまで、市場の細分化された需要も深化し続けている，これにより、世界の摄影アクセサリー市場は進入した高速成長段階。

 

出典：Ulanzi

データにMarket.usのよると：

世界摄影アクセサリーの市場規模に2023年の評価額は35億ドルで、2033年には約133億ドルに成長すると予想されており、予測期間の複合年間成長率も14.2%，業界の発展の勢いは非常に強い。

 

画像出典：Market.us

この大きな可能性を秘めた黄金の競争路では、多くの国内企業が将来性を評価し、海外進出を計画し、そして海外市場での成功台頭し、世界に見せたた中国ブランドの実力。

本日ご紹介するのはUlanzi（优篮子）、まさにその中で際立った海外進出のダークホースです。

以下、私たちは一緒に見ていきましょう、それがどのように新鋭の小さなブランドから、一歩一歩年商数億、全世界販売数第一位の認証を獲得した業界のベンチマーク。

 

画像出典：Ulanzi

ユーザーインサイトから出発し、製品とコンテンツの架け橋を築く

公開資料によると、Ulanzi（优篮子）は2016年に深圳で設立されたグローバルな撮影アクセサリーブランドです。

創業者のWilliamは大学在学中から起業のアイデアを抱いていました。彼は、従来の撮影機材が総じて重く、操作が煩雑で価格も高いことに気づきました。ショート動画やVlogの流行に伴い、個人コンテンツクリエイターには軽量で扱いやすくコストパフォーマンスの高い撮影アクセサリーが切実に必要とされていました。

これらの観察に基づき、Williamは2015年に越境ECからスタートし、主に3C周辺機器を扱いました。

2016年、彼は正式に自社ブランドUlanzi（優篮子（Ulanzi））を立ち上げ、個人クリエイターのポータブル志向に的確に着目し、軽量で持ち運びやすい撮影アクセサリーの研究開発に注力し、一般ユーザーのコンテンツ制作のハードルを下げました。

製品ラインでは、ブランドはあらゆる制作シーンをカバーし、スマートフォンホルダー、三脚、照明、スタビライザーなどを含む完全な製品マトリックスを構築し、その製品は3400種類以上に及び、コンテンツクリエイターのあらゆる使用シーンを全方位的に満たしています。

 

画像出典：Ulanzi

マルチプラットフォーム戦略で海外販路を開拓

オンラインチャネルについては、Ulanziマルチプラットフォーム戦略を採用しました。

Amazonはそのグローバル化の中心的な拠点であり、海外売上の30%を占めています。ブランドは北米、欧州、日本などの主要マーケットに深く根ざし、撮影アクセサリーカテゴリーで長期的にTOP10を維持しています。

 

画像出典：Amazon

AliExpressはUlanziの初期の海外進出における重要なプラットフォームであり、その撮影アクセサリーはAliExpressのCamera&Photoカテゴリーで売上1位を獲得し、ロシア、スペイン、フランスなどの市場をカバーし、高コストパフォーマンスのヒット商品路線を主打ちました。

さらに、ブランドはeBayプラットフォームにも参入し、欧米の中古市場やロングテール市場を活用してチャネルを補完し、ニッチなアクセサリーとプロユーザー層をカバーしています。

しかし、サードパーティプラットフォームのトラフィックとルールはブランド自身でコントロールできるものではなく、長期的な発展には限界があります。そのため、Ulanziは同時に海外の独立サイトを構築し、後払い、30日間返品無料、会員限定割引などのサービスを導入し、ショッピング体験を継続的に最適化することで、ユーザーのリピート率とロイヤルティを効果的に高めています。

 

画像出典：Ulanzi

業績結果から見ると、Ulanziのグローバル展開は顕著な成果を上げています：

2022年、ブランドの売上高は4億元を突破し、またA+ラウンドの資金調達を完了し、グローバル展開のための資本基盤を強化しました；2025年、ブランドの予想収益は13億元に達する見込みです、2023年比で2倍の成長を達成しました。

また、2025年6月には、国際的な権威機関であるFrost & Sullivanが報告書を発表し、認証Ulanziを2024年世界の写真アクセサリー販売台数第1位のブランドと認定しました。

上記の素晴らしい成果と業界への影響力により、Ulanziはこのニッチ分野において、まさに模範的なダークホースとなりました。

  

画像出典：Frost & Sullivan

使いこなすTikTokで、製品をシーンの中で自ら「語らせる」

写真アクセサリーは元々ショート動画やVlogの波に乗って一般の日常に浸透したツールです。より多くの潜在顧客にリーチするには、最も効果的な方法はソーシャルメディアに戻ってプロモーションを行うことです。

世界中のコンテンツクリエイターがコンテンツを閲覧する際に製品の価値を直感的に感じ、「このアクセサリーはとても実用的で、撮影効果を向上させてくれる」と感じさせ、購入につなげます。

このような考え方のもと、若者層で非常に影響力のある人気ソーシャルメディアプラットフォームTikTokは、自然とUlanziブランドが重点的に展開する中核的なマーケティングの場となりました。

でTikTok上、Ulanzi公式アカウントを運営している@Ulanzi_Official，現在フォロワー数は既に突破100万、累計いいね数超460万。

 

画像出典：TikTok

アカウント内複数のショート動画の反響が大きく、再生回数千万超の動画がなんと7本、単独の最高再生回数はさらに達した6470万。

 

画像出典：TikTok

このバズり動画を例にすると、容易にわかるUlanziの明確なコンテンツ戦略——実際のシーンに焦点を当て、製品の実用的な価値を示す。

動画はわずか12秒でありながら、Ulanziアクセサリーを使用してスマートフォンを“吸着”車体に撮影するクリエイティブな使い方で、ショート動画クリエイターの通勤記録のニーズにぴったり合っている。

動画は公開されるとすぐに人気爆発、再生回数が爆発的に増えただけでなく、いいね数も18.26万。

このように製品機能を日常の撮影シーンに自然に溶け込ませるコンテンツ形式は、製品の魅力を直感的に示すだけでなく、クリエイターに撮影のインスピレーションを与え、それにより海外ユーザーの興味と購買意欲を効果的に刺激する。

 

出典：TikTok

しかし、ブランドのみに頼るアカウント、伝播範囲にはまだ限界がある。より多くの自然流入を得るため、Ulanziブランドまた積極的にTikTok上の生活シェア系、テクノロジー系のインフルエンサーと協力し、インフルエンサーの影響力を借りてブランドの認知度を拡大し、より多くの潜在顧客にリーチする。

所有8.26万のフォロワーを持つ生活系インフルエンサー@gbolex_が、その協力者の一人である。

 

出典：TikTok

フォロワー数は普通、しかし彼は公開された内容の粘着性が高く、ターゲットが正確で、日常のショート動画はそれぞれ安定した注目度を持っています。

彼はUlanzi MA38というマグネット式のスマホスタンドでプロモーション用のショート動画を1本撮影しました、前半部分では、製品がさまざまなシーンに柔軟に吸着でき、自宅での料理やオフィスワークなどを簡単に記録できることを示していますVlogの断片；後半はは直接提示た編集後の完成映像の効果。

このような教育デモンストレーション+完成映像で示された内容構成は非常に説得力があり、多くの視聴者がコメント欄で購入経路を尋ねています：「どうやって注文すればいいですか？一つ必要です。」

事実が証明しているように、専門のインフルエンサーによるシナリオ化された機能デモは、ユーザーの不安、大幅に向上させる製品の購買転換率。

 

画像出典：TikTok

結び

Ulanziの海外進出の道は、グローバルを目指す多くの中国企業に明確なモデルを提供しています。高成長のニッチ分野において、ユーザーニーズを核に製品を磨き、主流のECプラットフォームと独立したウェブサイトを活用して安定したグローバル販売ネットワークを構築し、TikTokなどのソーシャルメディアを巧みに使い、高品質なコンテンツでターゲットユーザーと深い繋がりを築くことです。

現在の世界市場、特にデジタル経済とコンテンツ制作の波の中で、新興カテゴリーが構造的な機会を次々と生み出しています。

中国企業にとって、海外進出はもはや選択肢ではなく、長期的な発展に関わる必須課題です。これには強力なサプライチェーン力だけでなく、海外文化への深い理解、ローカライズ運営の緻密な取り組み、そしてグローバルユーザーとの効率的なコミュニケーション能力が必要です。

海外市場の舞台は十分に広く、用意と胆力のある多くの中国ブランドが飛び込むのを待っています。