2026年に越境ECを始めるにあたり、業界では「出航しなければ淘汰される」から「無計画な出航はすぐに淘汰される」という言葉がはやっています。

TemuやSHEINが海外でCityを席巻し、TikTok Shopのライブコマースが好調なのを見ると、あなたも心が躍るのではないでしょうか？ちょっと待ってください。今年の年明けだけで、ベトナムではTikTokを含む2つの大手プラットフォームがデータコンプライアンス問題で罰金を科され、インドネシアでは店舗閉鎖の波が起きています。

なぜこうなるのでしょうか？世界的な規制が緩和の時代を終えたからです。関税監査、製品認証、データプライバシー、ローカライズ運営、これらのどの落とし穴に陥っても、あなたの年間利益を無駄にする可能性があります。

今日はTuke Marketingが、2026年の海外展開におけるリスク管理とコンプライアンス運営をどのように行うべきかについてお話しします。

 

出典：ネット

一、まず現在のゲームルールを理解する

多くの古参セラーは「B/L買取輸出」に慣れていたり、小規模会社をいくつか作って収入を分割したりして、これでコストを節約できると考えています。しかし、冷水を浴びせますが、この手法は2026年には完全に「ゼロにリセット」されています。

現在の規制環境はまるで「透明人間」のような状態です。税務、税関、銀行、プラットフォームのデータは完全に連携されており、専門家がよく言う「データによる税務管理」が実現しています。あなたが裏で水増し注文（刷单）した収入は、プラットフォームから税務当局に直接報告されます。もし個人口座で米ドルを受け取ったり、特定の手段で両替したりしているなら、それはまるで夜道を提灯を持って歩くようなもの——非常に目立ちます。

アドバイス：

直ちにB/L買取輸出を中止し、個人口座での入金をやめてください。コンプライアンスに則った運営とは、「注文フロー、物流、資金フロー」の3つのフローを統合することです。例えば、AmazonやTikTok Shopで販売している場合、必ず公式の決済チャネルを通じて入金し、通常通り9810通関申告を行ってください。

手続きは増えますが、その見返りとして安定したビジネス環境を得られます。データが透明になって初めて、安心して眠ることができるのです。

 

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製品コンプライアンスは徹底的に、現物と説明の不一致で致命傷を負わないように

続いてTikTokについてです。ベトナム以外にも、インドネシア市場では最近大規模なスクリーニングが行われています。多くのセラーが突然店舗を閉鎖され、その理由はしばしば「現物と説明の不一致」です。この背景には2つの深い理由があります。

1.プラットフォームのガバナンス強化：TikTokは「精密運営」に移行しています。以前は適当に商品を出品しても、画像が良ければ問題ありませんでしたが、現在は実物と説明の形状、色、機能に少しでも差異があると、プラットフォームは詐欺とみなします。

2.税関検査の厳格化：特にインドネシアの断食月前の「レッドライト期間」では、繊維製品や電子機器に対する税関の検査率はほぼ100%です。製品がSNI認証を持っていなかったり、輸入許可証が不足していたりすると、貨物が港で足止めされ、発送が遅れ、プラットフォームのシステムが自動的に違反と判断します。

ここで、多くのメディアが詳しく報じていない点に触れます。なぜTikTokがベトナムでデータだけでなく、「取引条項にごまかしがある」という理由でも罰せられたのでしょうか？それは、東南アジアの消費者保護法が「知る権利」を非常に重視しているからです。定型約款で自らの主たる責任を免除することはできません。例えば、「税関による貨物留置については一切責任を負いません」といった文言は法的に無効であり、書くと逆に重い罰則が科されます。

戦略のアドバイス：

コンプライアンス審査を前倒しにします。製品の在庫を準備する前に、お金と時間をかけてターゲット市場の強制認証（例：EUのCE、EPR、インドネシアのSNI）を取得してください。「とりあえず出荷して、指摘されたら後で補えばいい」という安易な考えは持たないでください。2026年では、後から補うことはできません。貨物が差し押さえられると、店舗全体のウェイトはゼロになります。

 

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アカウントを買わないで！アカウントを買わないで！それは詐欺師にカネを渡すことです

最近の越境EC業界では、TikTok Shopがアカウント売買を厳しく取り締まっているという大きな話題があります。あるセラーが安易に数千元でいわゆる「古いアカウント」を購入しましたが、1年間運営し、年末に資金を引き出そうとしたところ、アカウントが違反と判定され、資金が凍結され、保証金も戻ってきませんでした。

さらに悲惨なのは、「アカウントを取り戻される」という手口に遭うケースです。ある事例では、海外の詐欺師がアカウントを販売し、その後、元の登録情報を使ってアカウントを取り戻し、さらに「アカウントを取り戻してあげる」と偽って、繰り返し料金を請求するというものです。福建省の警察はこの種の事件を摘発しており、ある容疑者は3年間でこの手口で不法に300万元以上を得ていました。

戦略のアドバイス：

必ず「主体のコンプライアンス」を頭に刻み込んでください。正規軍だけが困難な戦いに勝つことができます。なぜなら、悪質なクレームや裏切りに遭った場合、本人確認済みのアカウントでなければ、異議申し立ての資格すら得られないからです。もしアカウントを購入したものであれば、プラットフォームはまったく相手にしません。法的に見て、あなたは店舗の所有者ではないからです。

 

出典：法治週末

コンプライアンスはコストではなく、海外展開の自信の源である

ここまで書いて、Tuke Marketingは深圳のあるサプライチェーン専門家の言葉を思い出しました。「コンプライアンスはコストではなく、未来への投資であり、お金を節約し、儲け、リスクを回避する資産です」

確かに、2026年の越境ECは、すでに緻密な運営の時代に入っています。TikTokのベトナムでの罰金は金額こそ小さいものの、そのシグナルは極めて重要です——世界的な規制がソフトな指導からハードな執行へと移行しているのです。

ですから、コンプライアンスが面倒だ、高いと思わないでください。視点を変えてみましょう。まだ悪質な手法を使っている競合他社が次々とアカウント停止や罰金で退場していく中で、あなたはコンプライアンスを守って生き残り、資本の信頼と消費者の評価を得ることができれば、それが最終的な勝者です。