近年、長時間座る人の腰や背中の問題がますます一般的になり、大衆の健康意識徐々に向上し。

オフィス用椅子への需要大きな変化が生まれ、腰サポート、ヘッドレスト、アダプティブサポートなどの機能が標準装備となり、長時間座ることによる負担を予防することが製品の核心的な売りとなっている。

このような背景の中で、人間工学に基づいた椅子という細分化カテゴリーも誕生し、オフィス、家庭、eスポーツ、学習など多くのシーンを急速にカバーし、直接このカテゴリー市場の爆発的な成長を促進した。

 

図出典：SIHOO

によるGrand View Research調査データによると、次のことがわかる：

世界の人間工学椅子市場規模は2023年の推定値が103億米ドルであり、2030年までに169億米ドルに達する見込みで、その間の年間複合成長率は7.0%である。

 

図出典：Grand View Research

に伴い海外需要の高騰し続ける直面して巨大な海外市場のチャンスに、多くの国内企業が相次いで海外進出を選び、深耕し、そして成功目覚ましい成果を上げたの成績。

今日紹介するのはSIHOO（西昊）、まさにその中でも極めて代表的なケースである。

それは一家から中国の小ブランド発進、正確に踏む完了健康オフィス、在宅ハイブリッドワーク、越境消費の高度化の三大トレンド、最終になった年商約20億の越境EC大手。

次に、このブランドの海外市場での台頭の道を一緒に見ていきましょう。どうやって行きますか？

 

画像出典：SIHOO

逆境の船出：被追い込まれての起業の道

報道によると、SIHOOの創設者兼会長の羅さんは、江西省贛州出身の1980年代生まれです。

彼はかつての独占インタビューで、卒業したばかりの時に言及した。3年の間に、彼は頻繁に何度も仕事を変えた。その後、過去の経歴が特に目立たなかったため、その後の求職活動で何度も壁にぶつかり、自ら起業することを決意した。

人間工学椅子というニッチ分野に参入した理由は、主に家庭の背景によるものです。その家族は長年にわたり家具業界に深く関わっており、主力製品は椅子類でした。

起業初期、羅氏は消費者が人間工学椅子に対して認知度が極めて高く、市場需要が旺盛で、製品の利益幅も大きいことに鋭く気づいた。

 

出典：アマゾン

そこで、自身もこの分野に参入し、淘宝の台頭という追い風を利用してオンラインチャネルを構築しようと考えた。

2011年、羅氏は深圳宝安で正式にSIHOO（西昊）ブランドを設立しました。国内ECの初期の恩恵を受け、2013年頃にはブランドの売上高が1億に達しました。

しかし、良い時は長く続かず、2014年末、人間工学チェア業界は深刻な同質化競争に陥り、SIHOOは一時的に不利な立場に立たされ、製品価格が大幅に下落しました。さらに、数千万の在庫を抱え、企業は厳しい資金繰りの圧力に直面しました。

コスト管理と精细化運営能力の不足に制約され、SIHOO、断固として変革を開始：非中核事業を縮小し、主力事業に集中し、技術革新への投資を拡大することで、低価格で同質化した過当競争を回避する。

 

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破局と飛躍：一つの椅子と一片のブルーオーシャン市場

公開資料によると、2014年、ブランドが変革を始めた頃、ユーザーから人間工学チェアの腰部サポートを調整可能にしてほしいというフィードバックがありました。

羅さんはすぐにチームを率いて、四方向に調整可能なランバーサポートを搭載したものを開発した。M18製品は、差別化機能により同質化の低迷から脱却し、ブレークスルーを達成しました。

 

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ただし、にもかかわらずM18製品はブランドが苦境から脱するのを助けたものの、爆発的な成長をもたらすことはできませんでした。

世界的な広大な市場規模と欧米の先進国の強力な消費力に基づく判断により、SIHOOブランドは正式に海外市場に進出することを決定しました。

2018年、SIHOOチームは試しの気持ちで、M18人間工学チェアを約200ドルで価格設定し、Amazon USサイトに正式に上陸しました。

 

画像出典：Amazon

当時の欧米市場の構図は明瞭で、一方は1000ドル以上のハイエンドブランド、もう一方は100ドル以下の低価格製品であり、200ドル前後の中間市場はほぼ空白でした。

その結果、海外進出の試験的な成果はチームの予想をはるかに超えました：M18人間工学チェアは発売からわずか1ヶ月で完売し、年間売上は340万ドルを超えました。だけでなく、SIHOOチームに大きな発展の自信を与え、海外の中間市場の巨大な可能性も検証しました。

その後、ブランドはグローバル化の展開を加速し、欧州や日本などの成熟市場に進出し、東南アジアやラテンアメリカなどの新興市場を徐々に開拓しました。

伝えられるところによると、SIHOOは長年にわたりAmazonの特定カテゴリでBSR1位を維持し、2023年にはAmazon全サイトの売上が15億元を突破しました。

 

画像出典：SIHOO

2022年以降、SIHOOは海外の独立サイトに重点を置き、ソーシャルメディアでの集客とSEO最適化運用により、欧州の独立サイトの年間売上は数百万元から1億元以上に上昇しました。

で2024年、ブランドの年間総収益は20億元近くに達し、業績の大幅な成長を実現しました。

現在、SIHOOの製品は85の国と地域に輸出され、1000万以上の家庭ユーザーにサービスを提供し、国内ブランドからグローバルブランドへの華麗な飛躍を遂げました。

 

画像出典：Amazon

コンテンツが王：でTikTok上で製品に「語らせる」

人間工学チェアは典型的な「高関与」製品であり、単価が高く、体験感が極めて重要です。

消費者が購入前に最大の不安は：それは本当に役立つの？本当に快適なの？電子商取引プラットフォームの静的な画像とテキストの説明だけでは、これらの懸念を完全に払拭するのは難しい。

SIHOOのマーケティングの巧妙な点は、コンテンツは体験であり、体験はコンバージョンであるという道理を深く理解し、TikTokなどのソーシャルプラットフォームをブランド信頼の増幅器にすることに成功したことにある。

でTikTok上で、SIHOOはハード広告の連打は行わず、海外の各垂直分野のインフルエンサー、特にオフィス、eスポーツ、家庭用家具系のブロガーと広く連携し、彼らに実際の開梱、組み立て、長時間の体験ビデオを作成するよう促した。

このコンテンツ戦略の核心は真正性である。インフルエンサーは単なるスポークスパーソンではなく、一般消費者に先立つ体験者なのである。

彼らはレンズを通して、椅子がどのように部品の山から素早く組み立てられ、さまざまな体型に合わせて機能を調整し、数時間に及ぶゲームやオフィスワークの中で、背もたれ、ランバーサポート、ヘッドレストがどのように持続的な快適なサポートを提供するかを直感的に示す。

 

出典：TikTok

例えば52.4万人のフォロワーを持つTikTokのeスポーツインフルエンサー@Hypeyは、SIHOOブランドのために人体工学チェアの組み立てと体験のビデオを撮影したことがある。

動画は開梱、組み立てから実際に座って体験するまでの全過程を完全に記録し、多方向調整、適応サポート、昇降可能な背もたれなどのコア機能を重点的に披露している。

この一見質素でシンプルな体験動画は、現時点までに、すでに獲得し、超220万回の再生と6.17万回のいいね。

コメント欄では、多くのユーザーが直接購入リンクと価格を問い合わせており、コンバージョン意向が非常に明確である。

このことから、SIHOOブランドは製品の複雑な工学設計を、消費者が直感的に感じられる快適さと利便性に翻訳し、意思決定のハードルを大幅に下げ、潜在ユーザーのブランドへの好感度と信頼度を高めた。

 

出典：TikTok

結語

人間工学チェアが世界市場で継続的に人気が出ているのは、一時的なブームではなく、大衆の健康意識の向上とオフィスモードの変革が共同で推進する長期的なトレンドである。

参入を考えているブランドにとって、現在は依然としてチャンスに満ちたウィンドウ期間である。成熟したサプライチェーンの強み、市場で検証された差別化製品のロジック、さらにTikTok、独立サイトなど、ますます充実する越境チャネルとコンテンツマーケティングツールは、ブランドの海外進出における試行錯誤のコストを絶えず低減しています。

しかし、機会の裏側では、競争も専門化に向かっている。将来のレースの勝者は、もはや単に価格で勝負するブランドではなく、細分化されたシチュエーションの定義、ユーザーニーズへの迅速な対応、そして技術的優位性を感情的な共鳴に変えることができるブランドになるかもしれない。

最終的に、この市場で足場を固められるかどうかの鍵は、あなたがその本当にできるものを準備しているかどうかです。心を“座”らせる椅子。