ご存知の方も多いと思いますが、映像業界のトレンドは常に変化しています。

2013年頃には空撮が流行し始め、ギークや愛好家の間で急速に普及しました。2015年頃にはスマートフォンVlogが爆発的に普及し、画質や広角などの撮影体験に対する一般消費者の要求が高まりました。2020年以降はライブ配信の時代が本格的に到来し、プロの事業者やコンテンツクリエイターは、より専門的で用途に適した映像ソリューションを求めるようになりました...

現在、Douyin、RED（Xiaohongshu）、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームが「至る所で開花」し、その結果、数億規模のクリエイター集団が生まれました。本来はプロ向けの撮影補助機器であったハンドヘルドジンバルも、この流れに乗って一般消費者の目に触れるようになり、日常的な制作における標準的なツールとなりました。

 

画像出典：FeiyuTech

海外の消費者による映像撮影への需要が高まり続ける中、ハンドヘルドジンバルというニッチなカテゴリーは大きな成長を遂げています。Datainteloの調査データによると：

2023年の世界のハンドヘルドジンバル市場規模は12億ドルに達し、2032年には28億ドルに成長すると予測されており、予測期間中の年平均成長率（CAGR）は9.4%と、成長の可能性は非常に大きいです。

 

画像出典：Dataintelo

この大きな可能性を秘めたニッチカテゴリーにおいて、多くの中国ブランドが早い段階からチャンスを察知し、海外展開に積極的に取り組んでいます。優れた製品力と的確なマーケティング戦略により、このニッチカテゴリーのトップグループに躍り出ることに成功しています。

本日ご紹介するFeiyuTech（フィーユテック）は、その代表的な事例です。当初はドローン飛行制御システムからスタートし、途中でハンドヘルドジンバルカテゴリーへと事業転換を果たし、現在では年間売上高2.5億元を誇る海外展開のベンチマーク的存在に成長しました。

 

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ドローン飛行制御からジンバルリーダーへ：技術主導による変革の旅

公開資料によると、FeiyuTech（フィーユテック）の物語は2007年に始まります。桂林電子科技大学の卒業生である魏氏が設立した、このブランドは広西チワン族自治区・桂林に拠点を置いています。

当初、チームは主にドローン飛行制御システム、固定翼ドローン、模型飛行機用バランサーの研究開発に集中しており、華南地域でドローン自動化分野に早期に参入したスタートアップチームの一つでした。

2008年、創業者の魏氏は会社を桂林国家ハイテク区創意産業園に誘致し、地元の産学官連携による支援を得ましたが、資金不足、人材不足、市場の小さなニッチさといった厳しい現実が依然として立ちはだかっていました。

転機は2012年に訪れました。魏氏はコンシューマー向け映像市場における手ブレ補正技術への強い需要を鋭く察知し、チームを率いて世界初のハンドヘルド2軸ジンバルを開発しました。ブラシレスモーター制御とマルチセンサーアルゴリズムを初めて融合させ、動的撮影時のブレという課題を解決しました。この革新は市場の空白を埋めただけでなく、同社に全く新しいカテゴリーを切り開きました。

2013年、FeiyuTechは正式にジンバル分野へと完全に事業転換し、世界初のアクションカム用手持ち雲台をリリースし、GoPro用ジンバル市場の世界シェア70%を急速に獲得しました。

 

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真のブランド躍進は2015年に起こりました。その年、FeiyuTechはApple Inc.とのグローバル戦略提携を締結し、同社のスマートフォンジンバルG4 ProがAppleの全世界の直営店で販売されることとなり、ジンバルカテゴリーとして初めてAppleの公式チャネルに参入したブランドとなりました。

Appleのチャネルとトップブランドとしての評価を活用し、FeiyuTechの海外市場における認知度と信頼性は大幅に向上しました。

 

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その後、ブランドは製品ラインを拡大し続けました。例えば、2016年には1,000元台のエントリーモデルGシリーズを発売し、ジンバルを1,000元台の大衆市場に引き下げ、使用の敷居を下げました。2017年から2018年にかけては、プロ用カメラジンバル「犀锏AKシリーズ」を発表し、中高級のプロフェッショナル市場に参入しました。

この一連の製品改良の背景には、FeiyuTechの技術革新とユーザーニーズへの継続的な対応があります。

主要ECプラットフォーム＋独立サイト展開：グローバルな販売ネットワークの構築

もちろん、製品は基盤であり、チャネルは血管です。FeiyuTechは、世界市場に根付くためには、立体的でローカライズされた販売ネットワークを構築する必要があることを早くから認識していました。

そのため、オンラインではブランドは複数の主要ECプラットフォームに全面的に出店しています：

Amazonの北米、欧州、日本などのマーケットプレイスでは、そのカメラジンバル製品は長年にわたり米国サイトのカテゴリー内でトップ10にランクインしています。AliExpressでは、東欧、中東、中南米を重点市場とし、コストパフォーマンスに優れたモデルで急速に売上を拡大しています。東南アジアでは、LazadaやShopeeなどのプラットフォームを通じてローカライズ運営を行い、現地の倉庫・配送と組み合わせることで、ショッピング体験とリピート率を向上させています。

 

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さらに注目すべきは、ブランドが海外向け独立サイトの構築にもリソースを投入し、SEO最適化を通じて自然検索でのランキングを向上させ、ソーシャルメディアでの話題作り（种草）→独立サイトでの購入→プライベートドメインでのリピート購入、というサイクルを徐々に構築している点です。

独立サイトは、ブランドイメージの訴求とユーザー教育のための重要な窓口となるだけでなく、自社のユーザーデータとロイヤルカスタマーを蓄積し、サードパーティプラットフォームへの依存度を減らすことにも貢献しています。

現在、FeiyuTechの製品は120以上の国と地域に輸出され、ブランドの年間売上高は2.5億元に達し、ハンドヘルドジンバルというニッチ分野におけるトップセラーとなっています。

 

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TikTok＋インフルエンサーによる話題作り：SNSマーケティングが勝利の鍵に

もちろん、優れた製品革新とチャネル展開だけでは十分ではありません。

ソーシャルメディアの時代において、若者の間で人気のこのような最新撮影機材が世界市場をさらに拡大するには、ユーザーが目にし、信頼し、購入したいと思えるような、効果的な情報発信方法がさらに必要です。

そして、TikTokなどの主要ソーシャルメディアプラットフォームが世界的に急速に普及したことも、FeiyuTechにとって海外マーケティングの絶好の場とブランド露出の機会を提供しました。

FeiyuTechはTikTok上にブランド公式アカウント@FeiyuGimbal Officialを開設しており、現在までのフォロワー数は9.08万、総いいね数は33.53万に達しています。

 

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アカウントのコンテンツ戦略は明確かつ多様であり、屋外での実写や日常生活のVLOGなど一般ユーザーにも身近なシーン紹介から、ダンスのカメラワークや商業レベルの撮影などプロのニーズに応えるチュートリアルまで幅広くカバーしています。

リアルで直感的な映像表現を通じて、潜在的なユーザーは製品の価値を素早く理解できます——ハンドヘルドジンバルを使えば、自分の動画がこれほどまでに変わるのだと。

 

画像出典：TikTok

公式アカウントの運営に加えて、FeiyuTechはテクノロジーや写真など、様々な専門分野のインフルエンサーとの連携も積極的に行い、ショート動画を制作することで、プロモーション効果をさらに高めています。

例えば、TikTokで43.37万人のフォロワーを持つテクノロジー系インフルエンサー@rosriogramは、FeiyuTechとコラボレーションし、クリエイティブなプロモーション動画を公開しました。

 

画像出典：TikTok

インフルエンサーは動画内で視覚的に非常にインパクトのある宇宙をテーマにしたシーンを構築し、全編を通してFeiyuTechのハンドヘルドジンバルを使用して撮影しました。機器のセットアップからパラメータ調整、最終的な映像効果までを完全に示し、面白い創作スタイルで多くのユーザーの関心を集めました。

公開以来、この動画の再生回数は190万回を突破し、3.52万のいいねを獲得しています。

コメント欄での交流も非常に活発で、多くの人がこの宇宙をテーマにした大作がこのようにして撮影されたことに驚き、この撮影機材について尋ねる人も続出しました。軽快で楽しい議論の中で、視聴者の好奇心は大いに刺激され、購買意欲もそっと掻き立てられ、製品の購入コンバージョンを効果的に促進しました。


画像出典：TikTok

海外展開の道は、洞察に始まり、布石によって成る

振り返ってみると、海外でハンドヘルドジンバルが引き続き爆発的にヒットしているのは、本質的には世界的なクリエイターエコノミーの全面的な爆発です。

TikTokのインフルエンサーからVlog愛好家に至るまで、ほとんどすべてのコンテンツクリエイターは、使いやすく手頃な価格の撮影機材一式を必要としており、中国の家電サプライチェーンの強力な優位性が、この需要をまさに正確に捉えています。

FeiyuTechの成長経路は、たとえ主要都市以外で創業したとしても、製品が優れ、チャネルが広く、ソーシャルメディアの活用方法が十分に成熟していれば、中国ブランドは海外市場で確固たる地位を築き、存在感を示すことができるということを十分に証明しています。

海外市場を目指す国内の企業にとって、現在は依然として参入の良いタイミングです。海外消費者の習慣は日々変化し続けており、新しいプラットフォーム、新しい手法、新しいニーズが毎日のように生まれています。

レッドオーシャンで価格競争に明け暮れるよりも、FeiyuTechのように、一つのニッチカテゴリーを選んで深く掘り下げ、優れた製品を作り、チャネルを整え、コンテンツを磨き上げ、海外で真の成長の道を歩むことです。