「またもやコールドな分野で億単位の売上を達成」

もし2019年に誰かが「弦のないギターを作ろう」と言ったら、あなたはおそらくその人があまり信用できないと思うだろう。

従来の認識では、ギターの魂はあの6本の弦にある。弦がなければ、まだギターと言えるのか？これはどちらかというと、自由奔放な実験のように聞こえ、まともなビジネスプランには思えない。

しかし数年後、市場からのフィードバックは、この「常識外れ」の決断を再考せざるを得ないものにした。

LiberLiveというブランドの親会社である未知星球は、2024年に売上高が10億元を突破した。2026年4月時点で、その製品は世界50カ国以上で販売され、累計ユーザー数は130万人を超えている。

時には、業界を覆すのは、業界内部のベテランプレイヤーではなく、外部からルールを破る「野蛮人」であることを認めざるを得ない。

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ロボットエンジニアの反抗

LiberLiveの親会社である未知星球は、2016年に深圳で設立され、李澤湘が創設したXbotParkロボット基地のインキュベーションプロジェクトの一つである。DJIや雲鯨（Yunji）とは同門にあたり、このチームのルーツはロボット工学と家電製品であり、伝統的な楽器製造業ではない。

創業者の唐文軒の経歴は、それをよく物語っている。彼は湖南大学で自動化を専攻し、その後アメリカのペンシルベニア大学でロボット工学の修士号を取得し、帰国後はDJIでナビゲーションアルゴリズムエンジニアとして働いていた。こうした技術系の人間が楽器市場に参入する際、気にするのは音色や技術ではなく、より根源的な問題だった：音楽が好きな人は大勢いるのに、実際に演奏できる人はなぜこんなに少ないのか？

彼らから見れば、伝統的な楽器は数百年にわたって発展してきたが、学習の論理はほとんど変わっておらず、長い練習期間がほとんどの人を締め出してしまっている。もし音楽体験を分解して再構築すれば、別の可能性があるのではないか？

2019年、LiberLiveチームは開発を開始し、目標は「常識」にとらわれない弦のないギターだった。4年後、C1が正式に発表された。

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この製品は弦を押さえる必要がなく、ボタン操作でコードの切り替えが可能だ。伝統的な楽器は「学ぶ－練習する－演奏する」というプロセスに従うが、LiberLiveはこれを「遊ぶ－体験する－学ぶ」に書き換えようとしており、まずユーザーに演奏の楽しさを味わってもらい、その後で深く学ぶかどうかを決められるようにしている。

「One Person, One Band」というコンセプトのもと、C1には多様な音色と伴奏機能が内蔵されており、アプリの楽曲ライブラリや連弾機能と組み合わせることで、初心者でもすぐに弾き語りが始められる。折りたたみ式のデザインにより、製品は家庭の練習室に限らず、キャンプや旅行、パーティーなどのシーンにも持ち運べる。

LiberLiveが狙っているのは、プロのミュージシャンではなく、楽器はできないが音楽が好きな人、歌いたいが伴奏がない人、ショート動画のクリエイター、そして即時的なエンターテインメント体験を求める一般消費者だ。本質的に、それはより専門的なギターではなく、より低いハードルで音楽に参加できる方法を提供している。このロジックこそが、世界中で130万人のユーザーを獲得し、10億円規模の年間売上を支えている。

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海外でのブレイク：従来のチャネルにこだわらない

製品ができたら、次にどう売るかが最大の難題だ。

ヘッドホンやスピーカーといった成熟したカテゴリーでは、ブランドは「コストパフォーマンスが高い」とか「デザインが良い」と伝えるだけで十分だ。しかし、弦のないギターの問題は、まず「これが何なのか」を説明しなければならないことだ。

LiberLiveの海外展開の第一歩は、伝統的な権威による裏付けルートを取った。2024年9月にグローバル展開を開始して以降、ブランドは国際展示会やデザイン賞の舞台に頻繁に登場した。2025年のCES期間中、C1はRolling Stoneなどのメディアが選ぶ「Best of CES」賞を受賞した。それ以前にも、Red Dot賞、iFデザイン賞、日本のグッドデザイン賞を受賞している。これらの賞は欧米市場では価値のあるものであり、ブランドの第一段階の信頼構築に貢献した。

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しかし、賞はあくまできっかけに過ぎず、製品の機能を実際に説明する役割を果たしているのは、独立したウェブサイト（独立站）である。

多くのブランドが独立サイトを割引販売の場として使うのとは異なり、LiberLiveの公式サイトは製品教育センターのようなものだ。大量のビデオデモ、機能の分解、実際のユーザー事例がページの大部分を占めている。このような高い意思決定コストを必要とする新製品カテゴリーでは、ユーザーに「安い」と感じさせるよりも、「理解してもらう」ことの方が重要だ。

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ソーシャルメディアマーケティング：製品に自ら「語らせる」

もちろん、LiberLiveが海外でブレイクしたのは、やはりTikTokのおかげだ。

理由は簡単で、無弦ギターの最大の利点であるゼロから始められる、数分で弾き語りができる、折りたたみ可能で携帯性に優れるという点は、文字では全く伝わらないが、ショート動画で見せれば数秒で十分だ。

楽器に触れたことのない人がLiberLiveを手に取り、数分で歌を弾き語りする姿や、ギターが折りたたみ椅子のようにコンパクトになってバッグに収まる様子を見れば、製品の価値が瞬時に直感的に伝わる。

同ブランドの公式アカウント@liberlive.officialの現在のフォロワー数は1.22万人、累計いいね数は3.75万件。フォロワー数はそれほど多くないが、コンテンツ戦略は非常に集中しており、すべてゼロからでも弾き語りができる、社交シーンでの使用、携帯性という核となるセールスポイントに絞っている。

図源：TikTok

より大きなトラフィックはインフルエンサーとのコラボレーションから生まれている。

130万人のフォロワーを持つファッション＆ライフスタイルインフルエンサーのIndigo Starが、ギターの折りたたみデザインと実際の弾き語りの様子を紹介する体験動画を公開した。その動画の再生回数は860万回、いいねは100万件を超えた。コメント欄には「めっちゃかっこいい」「私も欲しい」という声が多数寄せられ、製品に対する好奇心が即座に購買意欲に変わった。

図源：TikTok

動画はインフルエンサー@Indigo StarのTikTokアカウントより

もう一人、470万人のフォロワーを持つインフルエンサーcahilxmanilaは、LiberLiveでレディー・ガガのヒット曲「Shallow」を弾き語りした。動画の再生回数は610万回、いいねは48万件を超えた。このようなコンテンツはどんな広告よりも効果的で、ユーザーに強い没入感を与え、「自分には無理」ではなく「自分にもできそう」と思わせる。

図源：TikTok

動画はインフルエンサー@cahilxmanilaのTikTokアカウントより

海外展開は今が好機だが、道は足元にある

振り返ってみると、LiberLiveの成功は偶然ではない。スマートハードウェアのサプライチェーンの恩恵を受け、世界的な音楽消費の大衆化というトレンドにも乗った。

データを見ると、世界のスマート楽器市場は全体規模としてはまだコンシューマエレクトロニクスの巨人には及ばないが、成長トレンドは明らかだ。Market Report Analyticsの予測によると、市場規模は2025年の約2.5億ドルから2031年には5.89億ドルに成長する見込み。北米は成熟した市場として安定した需要基盤を提供し、アジアはサプライチェーンの優位性と高まる音楽消費によって最も成長の速い地域の一つとなっている。

もちろん、この分野はまだまだ固まっておらず、製品は進化を続け、人々の認識も徐々に構築されつつあり、コンテンツエコシステムも発展途上で、レースのホイッスルが鳴ったばかりだ。