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誰が想像しただろうか？一見何の変哲もない国産体脂肪計が、海外で爆売れし、外国人にとっての家庭必須アイテムとなった。
低価格競争に頼らず、誇大マーケティングを行わない、深セン発のスマートヘルスブランド。Renphoは、体脂肪計という単一製品だけで月間5万台以上を販売し、100万ドル以上の売上を達成、長年にわたりAmazonのランキングを独占している。国内の一般ユーザーが有名ブランドのスマート製品をよく知る頃には、この控えめな国産ブランドはすでに世界中の20か国以上のユーザーを静かに魅了し、精密な健康製品で海外市場で頭角を現している。
画像出典：Renpho
まず見てみようRenphoがここ数年で送り出した成績表——
2016年にブランド設立、2017年、スマート体脂肪計はAmazonのBest Seller Rankランキングで1位に躍り出ました。単品の月間販売台数は5万台を突破し、月間収益は100万ドルを超え、Amazonを獲得しました。's Choiceラベル。
現在までに、全世界の累計ユーザー数は突破しました。2500万、事業範囲は欧米、日韓、中東、オーストラリア・ニュージーランドなど20以上の国と地域をカバー。年間売上高は20億人民元を突破。グローバルチームの規模は約400人。
さらに特筆すべきは、それが強力に進出した点です。TikTok Shopは、TikTokの3C業界年間ダークホースブランドを獲得し、純粋なAmazonネイティブブランドからソーシャルメディアECの全領域展開へと拡大しました。
画像出典：Renpho
から「小さな切り口」で道を切り開く
時間が戻る2016年、スマートヘルス分野は星々が輝き、戦局はほぼ決まったようだ。
しかしRenphoブランド創業チームは別の可能性を見出した：技術的障壁が高く、エコシステムが閉鎖されたスマートウェアラブルデバイスにおいては市場真正面からぶつかるよりも、需要は実在するが供給が粗い分野に身を潜める方が良い。「真空地带」——スマート体脂肪計。
これに対して、彼らは欧米人の体質特性に特化して体脂肪計算法を最適化し、作り出した一台の高精度スマート体脂肪計を。この体脂肪計は発売後、すぐに実力で迅速に最初の熱心なユーザーを獲得し、Amazonのベストセラーリストの常連となりました。
この体脂肪計を皮切りに、チームはに沿って「Smart Healthy Living」の理念に従い、筋膜ガン、マッサージ器、スマート縄跳びなどの製品ラインを次々と展開し、徐々に多様なシーンをカバーするスマートヘルス製品マトリックスを構築しました。
マトリックスの完成は、逆に海外市場におけるブランドの地位を強化し続け、最終的に今日私たちがよく知るRenpho。
出典：Renpho
世界のデジタルヘルス市場はまだ急成長している
業界全体の環境から見ると、世界のデジタルヘルス市場の成長勢いはもにRenphoのようなブランドに提供した少なからぬ助けを。
によるとMarket.usの予測によると、2025年から2032年までの世界のデジタルヘルス市場規模は、年平均成長率16.7%で持続的に成長すると見込まれています。これは、今後7〜8年の間に市場規模が427.5億米ドルから1190.4億米ドルに拡大し、ほぼ3倍になることを意味します。
市場の熱気は衰えず、業界の構図も非常に興味深い2つの力が並行している様子を見せています。トップのApple、Huawei、Xiaomiなどのテクノロジー大手は継続的に投資を強化し、優位性をより強固にしています。一方で、中国の新興ブランド群も負けじと急速に台頭し、海外市場でますます深く根を下ろし、着実に成長スペースを切り開いています。
消費者が健康管理に求めるニーズは、単なる「測定」から「追跡—分析—改善」の全プロセス管理へと進化しており、まさにRenphoできる掴むチャンスです。
画像出典：market.us
マルチプラットフォーム展開：これは選択肢ではなく、必須です。
について言えばブランドの成功、マルチプラットフォームマーケティング展開常には避けて通れない話題です。
RenphoブランドはAmazonでスタートし、足場を固めた後、迅速にWalmart、eBayなどのECプラットフォームに拡大し、「プラットフォーム集客」の多様なモデル。
ソーシャルメディアの運営も注目に値します。ブランドにおいてTikTok、Instagram、YouTubeなどの主要SNSプラットフォームに展開しており、各プラットフォームのユーザー特性に応じて差別化戦略を採用しています。
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まずはTikTok。
Renphoの公式アカウント@renphoは現在持っている4.45万フォロワー、総再生回数886.41万。アカウント動画の位置付けは明確で、爆発的なトラフィックを意図的に追求せず、製品の実際の使用シーンを正直に提示しています。
例えば、ユーザーが筋膜ガンを使って運動後の筋肉の痛みを和らげる方法や、アイマッサージャーを使って一日の疲れを取る方法など。この一見シンプルなコンテンツ戦略が、かえって潜在的な消費者に製品の価値を直感的に感じさせています。
画像出典：TikTok
ショート動画コンテンツによる商品の口コミに加えて、RenphoはTikTok上でもライブコマースを非常に重視しています。
サードパーティのデータプラットフォームによると、ブランドは直近28日間で209回のライブコマースを実施し、累計ライブGMVは5.09万ドル、ライブGPMは5.18〜5.21ドルの範囲を維持しました。1回あたりの平均ライブ時間は2.5時間超、オンライン人数の中央値は約1,484人であり、ブランドのライブ配信チャネルへの継続的な投資と詳細な運営が示されています。
これもライブ配信を通じてユーザーとリアルタイムで交流し、製品の疑問に即座に答えることが購入決定を促進することを示しています。確かに一定の役割を果たしています。
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インフルエンサーとの協力において、Renphoブランドの考え方も繊細で、彼らはトップインフルエンサーだけを追求せず、インフルエンサー、中堅から下位のインフルエンサーと深い協力関係を築いています。
例えば、保有している4.21万ファンのTikTokの達人@nitpicknateがRenphoの背中用加熱ブランケット体験動画を1本撮影しました。内容は派手な編集は一切なく、ただブランケットの使用方法と全体的な詳細について詳しく説明しました。
彼はこの加熱ブランケットでき肩全体を覆い、落ちない，加熱タイマー機能で危険を回避できる。
このような飾らない内容で、動画の再生回数は2010万回を突破し、いいね数は13.53万。
画像出典：TikTok
からRenphoのTikTokショップのバックエンドデータによると、累計総販売数は149.54万個、総売上高は1718万ドルを突破、商品紹介に参加した達人は3.48万人を超え、4.62万本の動画コンテンツを制作、月平均のライブ配信回数も3100回以上で安定しています。
このような、中堅・テールの達人との深い連携を核とし、リアルな体験でコンバージョンを促進する手法は、明らかにコンテンツによる興味喚起から販売成果化への完全なクローズドループを達成しています。
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でYouTubeプラットフォームでは、Renphoのコンテンツ戦略はより専門性を重視しています。ブランドは垂直分野の専門の達人と協力し、製品レビューや使用チュートリアルを公開し、ターゲット消費者層に権威あるブランドイメージを確立しています。
例えば、26.1万登録者のテクノロジーブロガーDr. EyeGuyは、Renpho Eyeris 3目のマッサージ器のレビュービデオを撮影し、ツボマッサージ機能、加熱機能からBluetoothワイヤレス技術まで全方位的にテストし、客観的に製品性能の優位性を示し、再生回数が4.2万回の視聴数を獲得した。
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まとめではなく、新たな始まり
振り返ってみるとRenphoというブランドは、その成長の道のりに派手な手法はあまりない。細分化された入口を見つけ、プラットフォームのリズムを選び、ソーシャルメディアでリアルなコンテンツを使って継続的にコミュニケーションを取る。これらのことを一つ一つやり遂げれば、自然と結果が出る。
より広い視野で見ると、海外市場における中国ブランドの受け入れ度は確かに向上しているが、競争も激化している。チャンスはそこにある。それを掴めるかどうかは、誰が腰を据えてユーザーを研究し、製品を磨き、正しいチャネルを選ぶかにかかっている。海外進出をあまり神秘的に考えないでほしい。それは多くの企業が歩いている普通の道に過ぎない。——ただ、早く歩き始めた人の道は少し広くなるのだ。
