多くの海外進出事業者は、国内のビジネスにおける固定観念を持って海外市場を見てしまい、国内の運営ロジックや商品選定の考え方をそのままコピーしがちです。国内で大ヒットした商品をそのまま海外に持ち込み、海外の消費者に販売しています。

しかし、このような盲目的な模倣は効果が薄く、製品の販路は振るわず、在庫が大量に滞留し、最終的には収益化も難しいのが実情です。

一方で、国内ではニッチで注目されていないカテゴリーが、海外で非常に高い人気を得て、広い販路を開拓しているケースも少なくありません。

その核心的な理由は実にシンプルで、国内外の消費ニーズが全く異なるからです。ポータブル蓄電市場を例に挙げると、その違いがはっきりと分かります。

 

画像出典：Jackery

このような製品は国内では限られた層にしか受け入れられていません。多くの消費者はサイズが大きく日常的な使用頻度が低く、買っても使わないと感じており、購入意欲は概して低いです。しかし海外市場では状況が全く逆で、需要は非常に旺盛です。

特に欧米や日本などの地域では、山火事、寒波、ハリケーンなどの異常気象が常態化しており、家庭用の非常用電源はすでに必須のニーズとなっています。同時に、キャンプやRV旅行などのアウトドアライフスタイルの普及率がますます高まっており、大容量のポータブル蓄電デバイスは、アウトドアでのあらゆる電力問題をワンストップで解決してくれます。

 

画像出典：Jackery

さらに、世界的な低炭素・排出削減の大きな流れの中で、各国の環境政策は強化され続けています。ポータブル蓄電は分散型クリーンエネルギー機器として多くの政策支援を受けており、従来の燃料発電機を徐々に代替し、燃料発電機の騒音、汚染、安全性の低さといった課題を完全に解決しています。

複数の必須ニーズが重なり、政策による支援が続く中で、ポータブル蓄電市場は近年爆発的な成長を遂げ、間違いなくトレンド業界となりました。

合わせてFact.MRが発表した業界データによると、

2025年の世界のポータブル蓄電市場規模はすでに42億ドルに達しており、2035年には303億ドルに上昇すると予想されています。10年間の年平均成長率は21.8%と非常に高く、長期的な成長潜在力は非常に大きいです。

 

画像出典：Fact.MR

このような高成長・高見通しの優れた市場は、当然多くのブランドを引きつけ、世界市場の利益を争うために参入しています。

数多くの参加者の中で、多くの中国ブランドが成功を収め、世界をリードしています。本日ご紹介するのは、Jackery（電小二）、は海外のポータブル蓄電市場に深く根ざし、業界のトップポジションを確立している中国製品のベンチマークとなる大ヒット商品です。

 

画像出典：Jackery

華強北の小さな工場から世界の蓄電リーダーへと逆転した

公開情報によると、Jackery（電小二）は2012年に誕生し、世界のポータブル蓄電トップブランドであり、深セン華宝新能に属しています。

ブランドは当初から蓄電市場に深く関わっていたわけではなく、流れに乗って転換し、海外の好機を捉え、一歩一歩グローバルなベンチマークへと成長しました。

早くも1999年、ブランド創業者の孫氏は深圳に南下して起業し、長期間にわたり華強北のリチウム電池分野に根を下ろした。

2004年、彼は世界初のリチウム電池モバイルバッテリーを開発し、その後iPhone用バッテリーケースを発売、早期にコンシューマー電源業界での先発優位を確立した。

確かな技術の蓄積と製品展開により、2011年、深圳華宝新能が正式に設立され、翌年、Jackeryブランドがシリコンバレーで誕生し、本格的に世界市場に打って出た。

しかし、良い時期は長く続かず、スマートフォンの普及に伴い、モバイルバッテリー業界の参入障壁は急激に低下し、同質化競争と価格競争が激化し、分野の利益は絶えず圧縮された。

同時期、海外の消費環境は明らかに変化していた。アウトドアキャンプやキャンピングカー文化が引き続き流行し、異常気象の頻発も重なり、家庭用の非常用バックアップ電源が必須となった。さらに、テスラの家庭用蓄電製品の登場により、ポータブル蓄電分野が一般の視野に入り、広大なブルーオーシャンには大きな市場の空白が存在していた。

海外の必須需要と業界トレンドという二重の機会を見据え、孫氏は内部の議論を押し切って、2015年に正式に戦略的転換を開始し、モバイルバッテリー分野からポータブル蓄電市場へと舵を切った。

 

図源：Jackery

2016年、Jackeryは初のExplorer探検者シリーズ蓄電製品を発売。静音・環境保護、携帯性・耐久性、大出力・多端子といった利点により、従来のガソリン発電機を完璧に代替し、アウトドアや家庭の緊急時に対応し、多くの海外消費者の心を掴んだ。

2018年、ブランドはさらに展開を強化し、Solar Sagaシリーズのポータブルソーラーパネルを投入、光充電＋蓄電の一体化エコシステムを形成し、アウトドア電力のクローズドループを完成させ、差別化優位をさらに広げた。

 

図源：Jackery

チャネル面では、Jackeryは越境ECプラットフォーム＋海外独立サイトのデュアルモードで運営し、Amazon、楽天、eBayなどの主要チャネルをカバーし、独立サイトのプライベートドメイン運営とSEO最適化を組み合わせ、グローバルな顧客獲得能力を拡大し続けている。

明確な製品ポジショニング、充実した海外チャネル、継続的な技術革新により、2022年、華宝新能は上場に成功し、「ポータブル蓄電第一株」の称号を獲得した。

現在までに、Jackeryの全世界累計販売台数は700万台を突破し、年間売上高は36億元超、世界販売台数第1位のポータブル蓄電リーダーとなった。

 

図源：Jackery

用いてソーシャルメディアマーケティングで製品をユーザーの心に「植え付ける」  

ポータブル蓄電はすでに家庭の非常用とアウトドアという二大核心シーンに深く溶け込んでいる。継続的にブレイクし、増量消費を喚起するには、優れた製品力と充実したチャネル展開だけでは十分ではなく、精密なグローバルマーケティング展開も同様に極めて重要である。

これに対して、Jackeryブランドのやり方海外ソーシャルメディアのトラフィックの流れを捉え、TikTokなどの主流プラットフォームを中核的なマーケティング拠点とし、プラットフォームの巨大なトラフィックエコシステムを活用して徐々にユーザーの心に浸透する。

1.自社運営アカウントで基礎を築く

においてTikTokの全域展開の中で、Jackeryの第一歩は構築することブランドアカウント。

現在のところ、公式アカウント@Jackery Directのフォロワー数は17.94万、累計いいね数は40.33万回に達した。

 

画像出典：TikTok

アカウントのコンテンツは主に二つの方向性で運営されている：

一つは、定期的に公開する製品のプロモーションビデオと最新のイベント情報を提供し、ユーザーが製品のコア機能とブランドの最新情報を素早く理解できるようにし、ユーザーのエンゲージメントとリテンション率を効果的に向上させる。；

二つ目は、生活に密着した実景コンテンツを深耕し、家庭の非常用電源、アウトドアキャンプ、車中泊など多様なシーンをカバーする。シーンへの浸透と機能のデモンストレーションを通じて、潜在ユーザーに製品の実用性を認識させる、ユーザーに自然と魅力を感じさせる。

 

出典：TikTok

2.インフルエンサー宣伝で声量を拡大

これに加えて、厳選された高品質なのインフルエンサー行うコラボレーション、はJackeryがTikTokのトラフィックを動かし、声量を拡大する第二ステップ。

海外ユーザーの実際の使用環境に合わせるため、ブランド多くのテクノロジー系、アウトドア垂直ジャンルインフルエンサーとのコラボレーション、家庭用緊急時とアウトドアレジャーという二大核心ニーズを中心に、ターゲット消費者に正確にリーチするグループ。

持つ29.51万フォロワーのTikTokキャンピングカーでの旅インフルエンサー@Danielle GrossはJackeryのために撮影した実景でのユーザー惹きつけのショート動画。

 

画像出典：TikTok

動画はキャンピングカーでの日常生活をメインに、ブランドのポータブル蓄電設備のアウトドアでの実用価値を実景でデモンストレーションしています。スマートフォンやパソコンなどのデジタル製品はもちろん、扇風機や調理家電にも安定して給電でき、アウトドアでの電力問題を確実に解決します。

この生活感あふれる実景シェアコンテンツは、市場からの反響が非常に良好です。現時点での総再生回数はすでに突破380万回を突破し、いいね数なんと62.42万。

没入感のあるシナリオコンテンツの提供により、視聴者は自然に動画を視聴する過程で、自然に簡単にブランドを認識し、製品の優位性を熟知し、無意識のうちに深くファンになる。

 

画像出典：TikTok

まとめ

振り返ってみるとJackeryの海外進出の道のりは、実は複雑ではありません。核心は海外の真のニーズを正確に捉え、実用的な製品、包括的なチャネル、効果的なソーシャルメディアマーケティングでしっかりと受け止めることです。

ポータブル蓄電という分野は、国内ではまだ大衆的なカテゴリーとは言えないかもしれませんが、欧米や日本などの市場では、家庭の緊急時やアウトドア生活の標準装備です。この海外で熱く、国内で冷たい需要のミスマッチこそが、まさに現在の海外進出における最大のチャンスです。

国内企業にとって、今こそ海外市場を再評価する良いタイミングです。国内の経験を海外に当てはめるのではなく、海外進出を単に製品を海外に売ることと理解してはいけません。真のチャンスは、往々にして海外ユーザーの実際の生活に対する理解の中に隠れています。

道はすでに誰かが切り開いています。残りは、誰がその一歩を踏み出すかです。