気温が日ごとに暖かくなり、夏が約束通りにやって来ようとしている。

初夏が本格的に来る前に、こっそりと準備している人が多いこと、それは脱毛です。

美を愛することは生まれつきの天性です。夏に自由に半袖やスカートを着たいなら、滑らかできれいな肌は欠かせません。事前に脱毛をしておけば、気まずさや不快感がありません。

脱毛デバイスというニッチな分野を甘く見てはいけません。実際、そのターゲットはとっくに若い女性に限られていません。

 

出典：JOVS

大衆の美意識や生活観念の変化に伴い、ますます多くの男性が身だしなみ管理に気を配り、脱毛によって清潔で爽やかな外見を作り上げています。洗練されたケアはとっくに性別を問わなくなっています。

この傾向は日韓地域で特に顕著です。現地の美容院に入ると、多くの男性が夏が来る前に脱毛計画を完了させていることがわかります。

脱毛需要が世界的に高まり続けているからこそ、脱毛デバイスというニッチ分野が高速成長期に突入しました。

据Grand View Research发布的研究数据，在2023年，全球脱毛设备市场的规模估值为13亿美元，予測では2030年将有望增长至21亿美元，期间6年的复合年增长率达到了7.2%，发展潜力十足。

 

出典：Grand View Research

放眼全球的美容仪器市场，松下、雅萌等老牌巨头早已牢牢占据市场份额，行业竞争十分激烈。想要在红海赛道中突围，就必须做出特色，拥有让人愿意选择的独特优势。

今日ご紹介するのはJOVS、それは「型にはまらない」ハイエンド個別ケアブランドです。

それは単なる脱毛の枠を超え、製品を全面的にアップグレードし、一台で脱毛、美肌などの複数の効果を兼ね備えています。爆発的に売れた単品が発売初年度、GMVは3億元を突破し、このニッチカテゴリーで業界トップの売上を確固たるものにしました。

 

出典：JOVS

痛点から始まり、革新によって成る

公開資料によると、JOVSは2018年に設立された深圳のハイエンド個別ケアブランドです。

その誕生は、ブランドの創業者である林氏と羅氏の鋭い洞察に端を発しています。彼らは、市販されている従来の脱毛器の多くが機能が単一で、使用中に熱くなりやすく痛みを伴い、購入後も使わずに放置されがちであることに気づきました。これらの問題が多くの消費者をためらわせていました。

これらの普遍的な痛点を解決するためにJOVSは差別化された革新路線を選んだ。ブランドチームはスタンフォード大学BioAdd研究所と協力し、長期間の研究と繰り返しの調整を経て、冷却脱毛とフォトフェイシャルを組み合わせたデュアルモード技術を独自開発し、痛みと機能の単一性という問題を解決した。

しかしJOVSそれだけにとどまらず、男性の脱毛における特別なニーズにも注目しました。男性の毛はより硬く、肌も敏感になりやすいためです。そこで、同ブランドは男性ユーザー向けに強力モードをカスタマイズし、エネルギー出力技術を最適化。脱毛効果を保ちながら肌への負担を軽減し、より優しく快適な使用感を実現しました。

2019年10月、初のJOVS Venus多機能美肌脱毛器が正式に発売されました。1台で多用途に使えるため無駄にならず、6種類のカスタムモードと6種類のフィルターヘッドを搭載しています。ユーザーは～に応じて異なる身体部位を自由に選択して使用できます。。

この新製品は発売からわずか3ヶ月で、収益は達した。3000万、直接フィリップスやブラウンなどの海外大手ブランドを追い抜き；発売から1年で、単品のGMVは見事に3億元を突破し、ブランドの発展基盤を築きました。

 

画像出典：JOVS

オンラインとオフライン，二本立て

2020年、JOVS設立。了海外事業部正式に海外展開を開始し、アメリカ、イギリス、日本、東南アジアなど複数の海外市場に相次いで進出した。

チャネル展開において、ブランドはオンラインとオフラインを同時に推進し、全面的に力を発揮する。

オンライン上では、Amazonに出店し、eBay、楽天、Yahoo、Shopee、Lazadaなどの主要な越境プラットフォームは、プラットフォームのトラフィックを活用し、迅速に市場を開拓します。

同時に、グローバルブランドの独立サイトを構築し、ブランドの展示、ユーザー運営、プライベートドメインのトラフィックを蓄積して、プラットフォームショップを形成しました。独立サイトの二重レイアウト。

 

画像出典：JOVS

オフラインでは、英国、日本、東南アジアなどの美粧セレクトショップと高級スーパーマーケットに進出し、提携店舗は超2000店舗。オフラインでの実機試用体験を通じて、消費者との距離を縮め、オンライン購入時に実物が見えないという不安を解消する。

確かな製品力に支えられ、JOVSは海外進出から1年も経たずに、英国で同種製品の販売数第1位を獲得し、英国のインディペンデント紙から年間最優秀脱毛器に選ばれた。

そして2023年には、ブランドの多機能脱毛器の単品販売数が一気に10万台を突破し、日本の楽天家電、美容健康、脱毛など15の細分化カテゴリーで販売数トップを独占した。

脱毛器製品で市場に足場を固めた後、JOVSは製品ラインを拡大し、本格的に家庭用美容機器分野に参入した。氷点美肌器、4D集束淡紋マスク、Slimax超膜刀美容器など新製品を次々に発売し、多様なスキンケアニーズをさらにカバーしている。

発展して現在まで、JOVSの製品は世界中の70以上の国と地域に販売され、100万以上の忠実なユーザーを獲得しており、家庭用ハイエンドパーソナルケア分野で名実ともにベンチマークとなるブランドである。

 

画像出典：JOVS

本物の口コミ、SNSで拡散

海外進出する国産ブランドとして、JOVSは業界の老舗ブランドに比べ、初期段階でのブランド認知度はそれほど高くない。

そのため、ブランドは製品力の向上やオンライン・オフラインの販売チャネルの整備に注力するだけでなく、積極的にブランド露出を高め、より多くの海外消費者に自らを知ってもらう必要がある。

そしてTikTokやInstagramといった若者に人気のソーシャルプラットフォームは、JOVSが存在感を拡大し、効果的に口コミを広げるマーケティングの場となっている。

1.TikTok

JOVSブランドはTikTokで主にインフルエンサーとのコラボレーションを核とするマーケティング手法を採用し、美容・パーソナルケア分野の垂直インフルエンサーと協力し、製品の使用方法や脱毛実測のコンテンツを実写で投稿することで、潜在ユーザーが製品の実際の使用過程と効果を目にし、購買の懸念を効果的に解消している。

例えば、36.23万人のフォロワーを持つTikTokの美容インフルエンサー@Valeria Deldinovaは、JOVSブランドと深く連携し、脱毛器の実測口コミ動画を複数制作した。

 

画像出典：TikTok

その中で、最も拡散効果に優れた動画は、現在の再生回数が1230万回に達し、いいね数は68.06万件である。

動画では、インフルエンサーが製品を完全に開梱し、組み立て手順や各機能を丁寧に説明した後、自ら身体で試用し、異なる機能を切り替えて使用することで、ユーザーが実際の脱毛効果を明確かつ直感的に見ることができる。

コメント欄は非常に活発で、興味を持つユーザーが次々にコメントで質問し、適用部位や使用制限などを気にかけている。また、心を動かされた消費者が直接製品価格や購入チャネルを尋ねるコメントもある。

見てわかるように、このような実際のユーザーによるテストやリアルな口コミの内容は非常に魅力的で、潜在的なユーザーを引きつけるだけでなく、製品を深く理解させ、さらに購買決定を促進することができます。

 

画像出典：TikTok

2.Instagram

和TikTokのショート動画による商品紹介モデルとは異なり、JOVSはInstagramの公式アカウントをユーザー専用のインタラクティブコミュニティにしています。

一般ユーザーの実際の撮影画像を継続的に共有し、使用前後の比較効果や自身の使用体験と組み合わせることで、徐々に女性ユーザーが交流・共有するための専用の場を作り上げました。

長期にわたってこのようなリアルなコンテンツを蓄積することは、ユーザーの定着率を高めるだけでなく、無意識のうちにブランドとの距離を縮め、より多くの好感と信頼を得ることができる。

 

画像出典：Instagram

全体の投稿数は多くないとしても、ブランド公式アカウントは@jovs.officialは依然として8.4万人のフォロワーを獲得しており、その温かみのあるコミュニティ運営スタイルがコア消費者の心に深く響いていることがわかる。

繊細なスキンケアと美しくなることをきっかけに、美を愛する人々が集まり、自由に製品の使い方や日常のケアのコツを共有し合います。それにより、ブランドの評判も良い相互作用の中で徐々に築かれ、持続的に広がっていきます。

 

画像出典：Instagram

今、このカテゴリーに参入する良いタイミングですか？

ここまで見ると、多くの人がこう疑問に思うかもしれません：脱毛器という分野は、今でもやる価値があるのでしょうか？

回答は肯定的です。世界市場の需要は持続的に成長しており、まだ飽和状態にはほど遠いです。さらに重要なのは、ユーザーの認識が変化していることです。——脱毛はもはや女性だけのものではなくなり、男性市場が急速に台頭している。日韓地域のトレンドがこのことを証明している。

さらにTikTok、Instagramなどのソーシャルプラットフォームの成熟により、新しいブランドでもリアルなコンテンツを通じて、低コストで露出と信頼を得るチャンスが十分にある。

海外進出を考えている企業にとって、海外市場の扉は依然として開かれており、今こそ真剣に検討し行動する絶好のチャンスです。競争は確かに激しいですが、チャンスは常に、腰を据えて製品づくりに取り組み、同時に新しいチャネルでストーリーを伝える方法を知っている人々に与えられます。