“橘は淮南に生ずれば橘となり、淮北に生ずれば枳‌となる。”

環境と水土の違い往々にして同じ物が、全く異なる姿になる。この道理作物の栽培に当てはまる，において越境EC販売者が国内外のビジネスを行う場合にも同様に当てはまる。

生活習慣の違い、需要は当然大きく異なる。

国内では、ほとんどの住民がマンションに住んでおり、団地内の庭園の管理作業は基本的に管理会社が一括して行う；しかし欧米などの国では、一戸建て住宅が非常に一般的であり、ほとんどすべての家庭に専用の庭がある、芝刈りや庭の手入れは日常欠かせないことである。

 

図源：Google

しかし現地の人件費が非常に高く、加えてますます厳しくなる環境規制の制約、持つ高性能・ポータブルの電動園芸工具が特に重要となる。

につれて欧米の中産階級は、スマート化、軽量化された園芸工具への需要が急増し続けている、も直接推進したこの細分化された分野は上昇傾向が続き、急速な発展を迎えている。

拠Grand View Researchが発表したデータによると：

グローバル電動ガーデニング機器市場の規模いる2024年評価額ため968億ドル、見込み将に2030年には1388億ドルに達する見込みです。数年間の複合年間成長率安定している6.3%程。

 

画像出典：Grand View Research

持続的に拡大するブルーオーシャン市場は、園芸工具の海外展開に十分な成長余地を残している。しかし、このパイは大きいが、分け合うのは容易ではない。

像Husqvarna、Gardena、STIHLといったドイツやスイスの老舗大手は、長年にわたって業界に深く根を下ろし、すでに世界市場にしっかりと根付いており、大半のシェアを握っている。新たな外部ブランドが参入して突破口を見つけるのは、確かに容易ではない。

しかし、まさに蘇州出身の小さなブランドが、無理やり逆転の道を切り開いたのである。

無名の小さなブランドから、スマートガーデニングツールで強力に注目を集め、年間売上高が14億元を超える海外展開のベンチマークにまで成長した。

それがWORX（威克士）。

一つの国産ブランドが、いかにして海外市場を切り開き、足場を固めたのか？その身上には、どのようなヒット商品の秘密があるのだろうか？

 

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OEM工場から自主ブランドへ：ある「追い込まれた」転換

公開資料によると、WORX（威克士）は、蘇州の宝時得科技（Positec Technology）が展開する、ガーデニングツール分野に特化したトップブランドである。

宝時得科技は1994年に創業された。当時、創業者の高氏は体制内の仕事を辞め、4名の従業員とともに蘇州のアパートで正式に起業の道を歩み始めた。

創業初期は、主にBlack & Decker、Boschなどの国際的大手ブランドのOEMを手掛け、業界で徐々に蓄積を重ねていった。​

その後、中国製造業全体の覚醒に伴い、宝時得科技も次第に発展の核心を認識するようになった。OEMに依存し続ければ、結局は価格競争の内輪もめに陥る。唯一、中核技術を掌握し、自らの自主ブランドを築くことによってのみ、長期的な飛躍を実現できるのである。

そこで、2004年に宝時得は正式に自主ブランドWORX（威克士）を発表し、ブランド化の道を開いた。

製品のポジショニングと差別化の構築において、WORXの考え方は非常に明確である：中高級家庭用市場を正確に狙い、競争の激しいプロ用工具のレッドオーシャンを避ける。

ユーザーニーズにより適合するため、ブランドは自社開発で世界をリードするPower Shareリチウム電池共有エコシステムを構築した。1つのバッテリーで100種類以上の工具に対応し、電動ドリル、スマート芝刈り機、高圧洗浄機など、家庭用およびガーデニング用のさまざまな製品を網羅しており、ユーザーが部品を重複購入するコストを大幅に削減している。

 

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それと同時に、スマート化の体験において、WORXも特にこだわっており、自社製品にはAIナビゲーション、スマホアプリ連携などの実用的な機能を搭載し、ユーザーがより便利に使えるようにしています。​

まさにこれらのユーザーニーズに合った革新的なデザインが、欧米の中高所得家庭の痛点を正確に捉え、海外市場への進出・突破のための強固な製品基盤を築きました。

 

出典：WORX

オンラインとオフラインの両輪で推進し、海外市場にしっかりと根を下ろす

海外進出ブランドにとって、優れた製品力は基礎に過ぎず、完備された販売チャネルこそが長期的に定着する鍵であり、この点について、WORX特に明確に理解している。

海外市場への展開当初から、ブランドは採用してきたたオンライン、オフラインの双方向並行の発展戦略により、多角的に市場を拡大している。

オンラインチャネルに関しては、ブランドまず後に出店したアマゾン、アリエクスプレス、Wayfair、ウォルマート、eBayなどの主流クロスボーダーECプラットフォームに依存し、第三者プラットフォームのトラフィックを活用し、欧米の主要消費者層に的確にリーチする。

 

出典：アマゾン

さらに，WORXも同時に構築たブランド独立サイト、私域ユーザーを蓄積し、精細化を組み合わせたのSEO最適化、海外の正確なターゲット顧客が素早く検索し、ブランドを理解できるようにし、さらに自然流量を拡大する。

 

画像出典：WORX

オフライン展開でも同様に堅実で全面的、以外進出Home Depot、Lowe'sなどの欧米小売り大手，欧米の主流建材とスーパーマーケットチャネルをカバーするほか、また欧州、北米で完全な地域販売ネットワークを構築し、各地の中堅・中小金物店、オフラインガーデンショップをカバーし、市場を絶えず拡大し、販路を広げる。

オンライン・オフライン一体化の完全なレイアウトに基づき、ブランドの収益は着実に増加している。で2023年、WORXの年間売上高すでに接近2億ドル（換算に人民元約14.45億元）。

傘下のエースヒット製品Landroidスマート芝刈りロボット、さらににおいて2020年から2025年までの間、連続して5年間販売リーダーを維持し、売上ランキング首位を堅持。

 

画像出典：WORX

活用TikTok、コンテンツマーケティングで新世代消費者にリーチする

製品力とチャネル構築はブランド海外進出の基盤だが、欧米市場で真のブレイクスルーを実現するには、現地のソーシャルメディア生態系を深く理解することが鍵である。

多くの伝統的な工具ブランドがまだハード広告による集客に依存している一方、WORXはすでに先手を打って、TikTokトラフィックマーケティングの核心チャネルを確実に掴んでいる。

いるTikTokでは、WORXの遊び方が多様で、それぞれが海外ユーザーのコンテンツ嗜好と視聴習慣にぴったりと合っています。

遊び方1：コンテンツ再利用、ワンクリックで同種海外市場をカバー

多くの海外進出ブランドは、異なるターゲット市場に合わせてローカライズされた地域アカウントを構築しており、これも業界内の一般的な手法です。

しかしWORXは、各地域ごとにオリジナルコンテンツを個別にカスタマイズする従来のパターンを脱却し、文化や消費習慣が似ている市場に対しては、ブランドが統一したコンテンツ戦略を策定し、配信を行っています。

フランスとスペインの市場を例にとると、両国はヨーロッパのサッカー強国であり、サッカー文化が根付いています。国民は屋外の芝生でのレジャー活動に対する受容性が非常に高いです。

この共通性に基づいてWORXは@Worx.France、@Worx.Spainの2つの地域アカウントを運営する際、芝生とサッカーのレジャーシーンを創作の核として統一し、屋外でサッカーをする楽しいショート動画を大量に撮影し、その中に芝刈り機の製品を自然に組み込み、両方のアカウントで同時に配信・公開しています。

この軽量なコンテンツ再利用戦略は良好な成果を上げており、アカウントのファン数が多くなくても、何度も百万、さらには千万レベルの再生回数を生み出し、低コストで高露出の拡散効果を実現しています。

 

 

画像出典TikTok

方法2：垂直ジャンルのインフルエンサーとの連携を深耕し、小規模なインフルエンサーで大きなトラフィックを生み出す

自営アカウントの精细化運営以外に、WORXは同時にインフルエンサーマーケティングにも注力している。それは盲目的にトップインフルエンサーの巨大なフォロワー数を追い求めるのではなく、ホームリフォーム、手芸、修理といった垂直分野の末端インフルエンサーに焦点を当てている。

例えば、ブランドはかつてファン数がわずかしか9054人のTikTokテールインフルエンサー@Stainless pro utility knifeとコラボし、WORXの電動ドリルを使ってキャビネットを設置するリアルな動画を公開しました。

この動画は、電気ドリルの設置工程における使用効果を実際に示しており、特に回転可能なヘッドが頻繁なドリルビット交換の手間を簡素化する点で、差別化された優位性が一目でわかります。Tuke

現在、この動画は獲得した。410万回再生、いいね数9.03万、コメント欄にはユーザーからの積極的な問い合わせや交流のコメントが溢れている。

可见、コンテンツが十分に専門的でリアルであれば、たとえ小規模なインフルエンサーでも驚くべきコンバージョン効果をもたらすことができる。

 

画像出典：TikTok

結語

からWORXこのケースを振り返ると、非常に興味深いトレンドが見えてきます：欧米家庭の庭園メンテナンスのニーズは、スマートで軽量な中国製品によって再定義されつつあります。

以前は、電動工具はドイツや日本のブランドの天下だと思われていましたが、今では中国ブランドがリチウム電池技術、スマートナビゲーション、そしてより柔軟なマーケティング手法で、見事に突破口を開いています。

結局のところ、海外市場は決して一枚岩ではありません。老舗の巨大ブランドがしっかりと握っているように見える分野でも、ユーザーのニーズの隙間を見つけ、製品力で語り、適切なチャネルとSNS戦略を組み合わせれば、中国企業は十分に脱却するチャンスがあります。

WORXができることは、他の細分化されたカテゴリーのブランドにも可能です。鍵となるのは、あなたが率先してその一歩を踏み出す勇気があるかどうかです。