摄影界では、常にこういう古典的なジョークが流れている：

「写真は三代を貧乏にし、一眼レフは一生を台無しにする。」

写真愛好家にとって、カメラは始まりに過ぎず、本当にお金がかかるのはレンズである。ドイツのライカやツァイスのレンズは軽く1万元以上し、キヤノンやニコンなどのブランドのハイエンドレンズも同様に高価である。

そうした国際大手が市場をしっかりと掌握している中、中国から来たブランドがこっそりと隙間を開けた。

当初売っていたのはレンズではなく、多くの人が見落としがちな小さなアクセサリーだった——マウントアダプター。

現在、このブランドは国産光学ブランドの海外進出における重要な代表の一つに成長し、製品は全世界100以上の国と地域に販売され、レンズの年間販売数は安定して3万本を突破している。

それがViltrox（唯卓仕）。

では、このOEM工場からスタートした国産ブランドは、どのようにして長年ドイツ・日本ブランドに支配されてきた撮影機材市場に一歩一歩進出し、海外市場を開拓することに成功したのだろうか？

今日は、それを見ていこう。

 

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OEM工場から自主ブランドへ：ある写真愛好家の逆転劇

公開資料によると、ブランドの創業者である戴氏自身が写真愛好家であり、最初に2009年にViltrox（唯卓仕）の親会社である爵影科技を設立し、フラッシュ、レリーズなどの撮影アクセサリーのOEMと販売を主業務としていた。

2014～2015年、世界の映像業界は変革の転機を迎え、キヤノンやニコンなどの日本メーカーはこぞって開発の重点を従来の一眼レフからミラーレスカメラへと移行させた。

業界の進化により多くの市場の課題が生まれた：市場に大量に存在する一眼レフ用レンズは新型ミラーレスボディに適合できず、純正マウントアダプターは高価で、一般の写真愛好家にとって交換コストが非常に高かった。

創業者の戴氏はこの市場の空白を正確に捉え、チームを率いて細分化された分野に集中し、オートフォーカス対応のマウントアダプターを開発。新旧レンズの互換性の問題や交換コストの高さという核心的なユーザーの悩みを解決し、高い互換性とコストパフォーマンスの製品優位性により急速に市場を獲得した。

2017年、Viltrox（唯卓仕）の自主ブランドが正式に設立され、OEMモデルに別れを告げ、ブランド化の新たな発展段階を迎えた。

 

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製品とチャネルの両輪で推進：レンズマトリックスからグローバル販売ネットワークへ

ブランド設立後、Viltroxは光学自社技術の深耕を続け、正式にプロ向けミラーレスレンズ分野に参入し、製品構造の全面的なアップグレードを実現した。

2019年、同社は初のオートフォーカスミラーレスレンズ「AF 85mm F1.8 XF」を発売。軽量ボディ、安定したAF性能、そして極めて高いコストパフォーマンスにより、世界のサードパーティー製オートフォーカスレンズ市場で確固たる地位を築くことに成功した。

 

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2022年、ブランドは国産初のオートフォーカス超広角レンズAF 13mm F1.4 XFを発売し、市場の空白を埋めました。

2023年、Viltroxが新たに発売した国産初のフルサイズ超広角大口径オートフォーカスレンズAF 16mm F1.8は、国産レンズの低価格・低品質という固定観念を完全に打ち破った。

優れた製品は海外顧客開拓の自信であり、製品ラインを磨くと同時に、Viltroxも海外販売ネットワークを同時に展開し、オンラインとオフラインの両方で市場を深耕している。

オフラインチャネルに関して、ブランドはドイツでPhotokina世界映像博览会在海外進出の出発点とし、国際トップレベルの映像見本市に初登場し、正式にグローバルレンズ市場に進出する。

それ以来、海外のオフラインシーンに継続的に注力し、毎年アメリカの展示会に出展している。WPPI、バンコクIMIショーなどの世界的に有名な映像展示会では、実演展示、専門ワークショップ、写真撮影教室などを通じて、海外ユーザーに製品の性能を直接体験させています。

同時に、ブランドは全世界をカバーするネットワークを構築した。100以上の国と地域のディーラーネットワークを持ち、欧米、東南アジア、ラテンアメリカなどの主要市場にブランド直営店と体験店を展開している。

オンライン上のレイアウトではViltroxは、第三方プラットフォームでの量販＋独立サイトでのブランド構築という二本立てのモデルを採用している。

一方で、全面的にAmazonに進出し、eBay、AliExpressなどの世界主要な越境ECプラットフォームは、プラットフォームの膨大な公的トラフィックを活用して製品の売上とグローバルな展開率を向上させ、大衆消費市場へ迅速に浸透している。

 

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一方で、ブランド公式独立サイトに重点的に展開することで、サードパーティプラットフォームのルール制約から脱却し、単品の利益率を向上させるだけでなく、独立サイトのユーザーデータや販売フィードバックを通じて、グローバル各地域の製品需要を正確に洞察することが可能となります。

長年の反復を経て、現在Viltroxは、ソニー、ニコン、富士フイルム、ライカなどの主要カメラマウントに対応する完全なレンズラインナップを構築し、ポートレート、超広角、標準単焦点など全シーンカテゴリの製品を展開し、年間レンズ販売数は安定して3万本を突破し、国産光学ブランドの海外展開における核心的な代表となっています。

 

画像出典Viltrox

TikTok＋インフルエンサーによる口コミ：本物のコンテンツで「中国製造」への偏見を打ち破る

優れた製品と完璧なグローバルチャネルにより，Viltrox順調に海外販路を開拓した。しかし、市場で確固たる地位を築くには、ドイツや日本の老舗レンズメーカーが長年築いてきたユーザーの心理的障壁を打ち破る必要がある。

海外の消費者はすでに国際的な大手ブランドによって認知が固定化されており、潜在顧客を開拓するには効果的なブランド発信が不可欠であり、TikTokなどの海外主要ソーシャルプラットフォームが、Viltrox既存の枠を超えるための重要な手段となっている。

においてTikTok上、ブランドは自社の公式アカウントを開設し@viltrox.global、現在、フォロワー数は13.22万人、総いいね数は53.27万件に達している。

 

出典：TikTok

アカウントのコンテンツは実写レビューに焦点を当てており、を通じて実際の現場で撮影し、完成画像の効果を直感的に比較することで、レンズの実際の性能を具体的に提示する潜在ユーザーに。

最も再生回数の多い動画を例にとると、この動画では Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEレンズを，それぞれ日中の自然光と夜間の低照度環境での全行程の実測。

動画から分かるように、このレンズはのF1.2の超大絞りは、昼間の撮影だけでなく、夜間の低照度環境でも非常に優れたパフォーマンスを発揮している。

現在、この動画は260万回再生を獲得し、数多くの写真愛好家の注目を集めており、実際のテストで払拭する了多くのユーザーの購買に関する懸念事項。

 

図源：TikTok

自社アカウントによる継続的なコンテンツ発信に加え、Viltroxブランドまた、インフルエンサーとのコラボレーションにより露出を拡大し、さらにブランド影響力を高めている。

インフルエンサー選定のロジックとしては、ブランドは単にトップインフルエンサーを追う考えを排し、写真撮影の専門分野に優先的にマッチングすることで、フォロワー数が多くないニッチなクリエイターとも協業を実現している。

例えばわずか5691人のフォロワーを持つ写真ブロガー@nur | hobby photographerは、かつてとViltroxブランドとコラボレーションを行った。

 

図源：TikTok

通常の商品紹介のショート動画とは異なり、両者のコラボでは写真作品の集まりというコンテンツ形式を採用し、完成写真をスライドショーで見せる方法で、プロの創作視点からレンズの描写力を際立たせている。

公開以来、このプロモーションコンテンツはすでに17.35万回再生、いいね数は1.11万を獲得。コメント欄には購入意欲のあるユーザーが溢れ、視聴者からは直接購入したいという声や、レンズの型番を尋ねる人も多く見られる。

可见専門インフルエンサーの実写作品による購買意欲喚起の効率非常に突出しており、次の購買転換を促進する上で大きな助けとなっている。

 

図源：TikTok

最後に

振り返りViltroxの発展の道筋を見ると、キヤノン、ニコン、ソニーなどの国際ブランドと正面から競争することを選んでいないことがわかる。

初期のマウントアダプターであれ、後のオートフォーカスレンズであれ、ブランドは常に、大手が見落としているが、実際に存在するユーザーニーズを探し求めてきた。

これはおそらく、多くの中国ブランドが海外進出する際に最も参考になる点でもある。

本当のチャンスは、往々にして最大の市場にはない。

むしろ、一見取るに足らないように見えて、長期間誰も解決していない問題の中に。

今日の海外市場には依然として多くの同様の機会が存在する。

家電製品から日用品、工具設備からペット用品に至るまで、多くの細分化された市場にはまだ需要のギャップが存在している。

中国企業にとって、サプライチェーンの優位性は決して最も希少なリソースではない。

本当に貴重なのは、ニーズを発見する能力と、製品を長期的に深耕する忍耐力である。

そして、おそらくこれこそがViltroxがOEM工場から国産光学ブランドの代表に成長できた本当の理由。