跨境出海を行う多くの業者は、常に表面だけで市場を見て、各カテゴリーはすでに分割され尽くし、参入の機会はないと思い込んでいる。しかし、時代は常に変化しており、多くの分野では、実はずっと全てが全新を隠しているの商機発掘されるのを待つ。

釣り業界を例に挙げると、以前は誰もがこれを30代から40代の中高年男性の専属の趣味だと思っていた。しかし今では。，アウトドアトレンドZ世代で釣りが流行済徐々に若者の社交やストレス発散の場として人気の選択肢となっている。

釣りももはや男性だけの娯楽ではないにつれて女性釣り愛好者のグループが拡大し続けており、市場の変化を余儀なくされている、大衆に対する軽量、スタイリッシュ、カラフルな釣り具設備の需要もある暴騰

 

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人々、機能、審美など多様な変化の駆動の下で、さらに促進したグローバル釣り具設備市場の一貫して上昇している。

によるとMarket Research Futureの調査データ、世界の漁具設備の市場規模は2024年に207.4億ドルと評価され、予測ではこの業界は2025年の215.2億ドルから2035年の311.9億ドルまで成長し、予測期間中の複合年間成長率は3.78%である。

 

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しかし、業界の見通しは良いが、しかし依然として多くの事業者が参入をためらっている。

核心的な懸念はすなわちShimano、Daiwaを筆頭とする海外の大手ブランド珠玉が先にあって、強力にリードし、確固として掌握している市場、技術的な障壁も強く、新ブランドには生存空間が全くないと考えている。

しかし実は，私たちの国内の優位性とても際立っています。例えば山東威海この釣り竿の生産の中心地であり、生産能力は世界の60%，またサプライチェーンが成熟し、コストが管理可能で、出荷が効率的、完全に中国ブランドの海外進出を支援し、挑戦することができます。

本日、ご紹介するのはKastKing（卡斯丁）、その創業者は山東威海出身の80後。

最初から、彼は持って世界レベルの中国釣具ブランドを創り上げるという初心で設立した了KastKing，現在では、同ブランドは年間売上高が超5億元のスーパーカテゴリービッグセラー。

次に、一緒に探ってみましょう：どのようにして海外の消費者の支持を得たのでしょうか？

 

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ニューヨークのガレージに隠された中国の野心：年間売上5億元のビッグセラーの誕生

KastKing（卡斯丁）は典型的な中国の成熟したサプライチェーンを基盤とし、海外市場に根ざしたブランド。

公開資料によると、ブランド創業者の崔氏は山東威海の出身で、米国のシラキュース大学MBA専門卒業後、ニューヨークにある世界の500強企業で、マーケティング関連の業務を担当した。

2013年、わずか26歳の彼はアメリカの釣具市場の規模が膨大である一方、長年にわたって日系ブランドに独占されていることに気づいた。そこで作り上げる一つの“中国人が所有する世界級の釣具ブランド」、アメリカの釣具機器市場を占拠する。

同年3月、崔氏はアメリカ・ニューヨーク州ワンタグという町のガレージで親会社Eposeidon Outdoor Adventureを設立し、正式にKastKing（卡斯丁）ブランドを立ち上げ、ルアー競技用釣具を主打とした。

それと同時に、共同創業者はJim同時に国内でも会社を設立し、担当製品開発とサプライチェーン管理を統括する。これにより、ブランドは米国運営+中国製造の二拠点運営体制を形成した。

 

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市場戦略として、KastKingは核心市場を米国に定めた。

現地は釣り文化が盛んで消費力も強く、釣り愛好家の年間平均消費額は500ドルを超え、ルアーフィッシングにはロッド、リール、ライン、ルアーなど複数の装備が必要であり、単品の客単価は概ね300～800ドルである。200～500ドルの中間市場の成長潜在力が最も顕著であり、KastKingはこの機会を捉えて直接このセグメントに参入し、市場ポジションを確立した。

製品面では、ユーザーの軽量で頑丈、滑らかな操作感へのニーズに応えるため、ブランドは自社で歯車技術を開発し、製品性能は国際ブランドに匹敵するが、価格は4割も低く、多くのプロユーザーの支持を急速に獲得した。

 

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発展過程において、KastKingは数々の突破を遂げた：

2015年、釣具業界トップ展示会ICASTで最優秀製品賞を受賞；2018年、Anker Innovationsからの出資を受け、年間売上高は1億元を突破；2020年、ブランドはリールの歯車冷間鍛造技術を攻略し、日本以外でこのコア技術を有する世界でも数少ない企業となり、製品の軽量化、高強度、滑らかな操作感の融合をさらに実現した。

チャネル面では、KastKingはオンラインとオフラインの両方を並行して展開し、全面的に網を張っている。

オンラインでは、早くも2013年にAmazonに出店し、多くの製品が長期間にわたりプラットフォームでBestseller+Amazon's Choice；その後、eBay、Walmart、Tackle Warehouse、AliExpressなどの主要ECプラットフォームにも進出し、グローバルな販売網を構築した。

 

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2018年、サードパーティプラットフォームのルール制約から脱却し、自主運営力を強化するため、ブランドは自社の公式独立サイトも構築し、プライベートトラフィックを活用してユーザーのリピート率とブランド付加価値を向上させた。

オフラインでは、KastKingは北米市場に深く根を下ろし、2016年からWalmart、DICK'S Sporting Goods、Cabela's、Tractor Supply、Academy Sportsなどのチェーン大型店や現地アウトドア・釣具店に進出し、オフライン消費市場を全面カバーしている。

噂によると、2023年、KastKingブランドの年間総売上高はすでに5億元を突破し、北米のオンライン釣具カテゴリーで売上トップに輝き、この細分化された分野で堂々たるトップセラーとなりました。

 

画像出典：KastKing

勢いを借りてTikTok：実戦効果をトラフィックのパスワードに変える

釣具は典型的な体験型カテゴリーであり、製品のハイエンド技術と実際の使用体験は、文章だけで完全に伝えることは難しい。消費者は注文前に、製品の実戦効果を直感的に見たいと思っており、それによってブランドと製品への信頼を築く。

そして、TikTokに代表されるショート動画プラットフォームは、ちょうどするとなりましたブランドが製品の実力を直感的に示し、マーケティングを展開するための優れた媒体となります。

KastKingブランドは海外ソーシャルメディアを非常に重視しの配置、特にTikTokプラットフォーム上で、多くの努力をしました。

第一歩：公式アカウントを開設し、コアオーディエンスを獲得する

一般大衆にブランドを熟知させ、忠実なファンを増やすためには、公式アカウントの開設が基本の第一歩です。

KastKingはTikTokで上開設た公式アカウント@KastKingUSA，現在、アカウントのフォロワー数はすでに達しており13.92万、いいね数は180万回。

 

図源：TikTok

コンテンツは釣り愛好家に向けて正確にターゲティングされており、主に2つの方向に分かれています：

第一つの方向実景での釣りの実写コンテンツであり、製品の実戦シーンを忠実に再現し、直感的に示す製品の具体的な使用効果。

海外の釣り仲間にとっては、釣りの体験を実際に向上させ、実際の問題を解決できる製品が最優先であり、このようなコンテンツは完全に合致するたユーザーの中核的なニーズに合致し、魅力十分です。

第二つ目の方向は製品機能と技術解析の内容。多くのユーザーに実戦動画を見た後、さらに製品に搭載されたコア技術を知りたくなる。このような解説動画は、ユーザーの疑問を解決できるだけでなく、ブランドの専門度。

からアカウント内のデータを見ると、このアカウントは既に5本の動画再生数が100万を突破、数十本の動画の再生数がに数十万。つまり、安定したファン層を形成しただけでなく、アカウントの流量も良好に保っているの発展態勢。

 

図源：TikTok

第二步：垂直分野のインフルエンサーと連携し、ブランド露出を拡大

自社アカウントの運用は基礎に過ぎず、さらに影響力を拡大し、精度良く顧客を獲得するには、インフルエンサーとの連携が重要だ。

KastKingブランド盲目的にトップインフルエンサーを選んだわけではなく、むしろ競技分野そのものに焦点を当て、活発で、コンテンツ更新が安定し、ファンの定着率が高い釣り垂直ジャンルの達人。

のように所有している2.45万フォロワーのTikTok釣り系の達人@justinruether，こそブランドの中核的な協力対象の一つ、複数のプロモーション動画を撮影したことがある。

 

画像出典：TikTok

その中で，2本の爆発的人気動画の特に際立ったパフォーマンスで、再生回数はそれぞれた570万、410万、いいね数はそれぞれ8.67万、7.89万。

内容面では、変わらずリアルさを重視し、採用した一人称視点の実操作デモンストレーションで、直感的に示したKastKingの釣り竿シンプルで使いやすく、手軽に扱える使用特徴、させるユーザーは視聴しながらも釣りの楽しさを感じる。

得られた目を引くデータも特定の分野のユーザーがコンテンツと製品に高い評価を与えていることがうかがえ、多くのネットユーザーがコメント欄で率直に述べている。 「KastKingの製品は過小評価されている」。このように、このようなインフルエンサーとのコラボ動画コンテンツは～有効打ち消し潜在ユーザーの懸念を払拭し、成約転換を促進する。

 

画像出典：TikTok

海外進出の好機

通過KastKingの成長の道筋には、明確な論理が見える：

それは、確かな製品力とサプライチェーンの強みを基盤に、オンライン・オフラインチャネルの全面展開、独立サイトによるプライベートドメインの構築、そしてソーシャルメディアを通じたコンテンツ化の浸透が、ブランドの海外市場での打開策を実現する重要なエンジンとなっている。

このようなマルチプラットフォームの展開は、市場カバレッジを拡大するだけでなく、さまざまなタッチポイントで消費者との深い繋がりを構築し、認知、信頼から購入に至るまで、完全なコンバージョンループを形成しています。

今もなお、国産品の海外進出には良いタイミングであり、伝統的なカテゴリーの中にはまだ多くのブルーオーシャンが発掘を待っています。古いモデルに固執するよりも、まるでKastKingと同様に、新しいチャネル、新しいコンテンツ、新しいプレイスタイルでレースを再構築する。

覚えて：革新し変化を求めることこそ、国貨の海外進出における最良の打開策である。