ビジネスパーソンにとって、市場のトレンドに追随することは不変の経営法則である。

ブランドと製品がトレンドに追いつけば、ビジネスチャンスは自然と訪れる。逆に、変化を拒み、市場のトレンドから外れると、時代に淘汰されやすい。

現在若者は消費の主力であり、彼らは製品を選ぶ際に、もはや使用機能だけを重視しない。。彼らの目には、気に入った製品はライフスタイルの媒体であり、自己の態度を示す方法である。独自のスタイルや共有可能なソーシャル属性が、彼らの考慮の重点である。

 

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全景カメラやアクションカメラの流行は、まさにこの消費心理を捉えたものである。これらのデバイスは日常を没入感をもって記録し、旅の素晴らしさを切り取ることができ、従来のカメラに比べて風景、人文、自撮りなどの撮影シーンで優位性がある。非常に大きい。。

元々ニッチだった高級デジタル製品は，すでに見た目が優れ、持ち運びに便利で実用的な記録ツールとなり、旅行撮影、Vlog制作、ライブ配信など複数のシーンで直接的にこのサブセクター全体を突入させた高速発展期に。

Market Research Futureの調査データが業界の熱狂を裏付けている：

世界の全景カメラの市場規模は2024年の評価額は66.94億ドルで、この業界は2025年の84.78億ドルから2035年には900.4億ドルに成長すると予測されており、予測期間中の年平均成長率（CAGR）は26.65%と高い。成長の勢いは非常に急激です。

 

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そして、私たちは国内には多くのメーカーが敏感に嗅ぎつけたビジネスチャンスに続々と参入この分野。そして成熟したチャネル展開と面白いマーケティング戦略、成功し世界の全天球カメラ分野に進出のトップクラス。

本日ご紹介する影石Insta360、その典型例です。

この学園ライブ配信から業務をスタートした企業、に2025年，年間総収益既に既に達したに97.41億元、品類トップに君臨大ヒット。

次に，私たちは一緒にその成長の道について語ろう。

 

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一人の90後南大学生の創業の道

公開資料によると、影石Insta360のブランド創設者である劉氏は、南京大学ソフトウェア工学科を卒業した90後です。

学生時代、彼は数多くのアイデアや技術の試みで校内で名を馳せていた：周鴻禕の携帯番号を解読、学部の標準顔を作成、キャンパスライブ配信App名校直播が話題になり、大胆に挑戦し試みる。

2014年、劉氏はロシアのAirPanoのパノラマビデオを見て、当時市場にあったプロ用の機材は重く、一般人には扱いにくいことに気づき、そこからアイデアが生まれ、ポータブルでワンタッチパノラマのカメラを作り、技術で創作のハードルを下げ、誰もが没入感のある素晴らしい瞬間を簡単に記録できるようにすることを決意しました。

を獲得してIDGの100万ドルのエンジェルラウンド資金調達後、彼はチームを率いて断固として転換し、従来のキャンパスライブ配信事業からパノラマイメージング機器の分野へとシフトしました。

2015年7月、影石Insta360は正式に深圳で設立されました。

 

 

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しかし、起業の道は決して順風満帆ではありません。チームは純粋なソフトウェアバックグラウンドでハードウェアの経験がなかったため、受託工場から疑われ、信頼されず、資金繰りがほとんど断絶する経験をしました。

打開策として、チームは深センのサプライチェーンに根ざし、毎日工場に張り付き、ハードウェアを学び、生産ラインに従い、と師匠と連絡を取りました。

2016年、影石Insta360はNanoカメラを発売しました。これは初めてiPhone（6/6s/7など）専用に設計されたプラグアンドプレイ式360°全方位カメラで、Lightningインターフェースで接続し、3040×1520@30fpsのスペックの全方位動画を撮影可能で、データ転送速度は同類製品の10倍を超えています。

この製品は発売と同時に好評を得て、初月の売上高はなんと2000万元に達し、ブランドもこれで名声を確立しました。

その後、影石Insta360は技術を磨き、製品ラインを更新し、Xシリーズ、Aceシリーズ、Goシリーズなど多くの人気製品を次々と開発し、徐々に世界の業界内での中心的な地位を確立しました。

 

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全チャネルを整備し、年間売上高は100億に迫る

影石Insta360の約70%の売上は海外市場から来ており、その中で欧米地域が中核市場であり、東南アジア市場も高速成長を維持しています。

このような目覚ましい海外実績は、ブランドのオンライン・オフライン一体化した全チャネル戦略なしには成り立ちません。

オンラインでは、ブランドはサードパーティのECプラットフォーム＋自社独立サイトの二重チャネル運営モデルを採用しています。

一方で、Amazonの米国、欧州、日本など世界的な主要サイトに出店し、同時にWalmart、AliExpress、Lazada、Shopeeなどのプラットフォームにも展開し、北米と東南アジア市場を全面的にカバーし、継続的に売上成長を牽引しています。

 

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他方で、自社の海外独立サイトを構築することで、ブランドの価格決定権とユーザーデータをしっかりと掌握できると同時に、サードパーティプラットフォームのルールリスクを効果的に回避できます。

オフラインチャネルでも多面的に展開し、製品は世界中の60カ国以上の1000店舗以上の実店舗に導入され、Best Buy、Media Marktなどの大手3Cデジタルチェーン店舗や、Costco、Sam's Clubなどの総合スーパーマーケットを含みます。

 

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特筆すべきは、影石Insta360は、Apple直営店に唯一入店しているパノラマカメラブランドです。

それだけでなく、ブランドは旅行者をターゲットに、ドバイ、シンガポール、フランクフルトなど90か国以上の空港に小売店を設置し、さらにリーチの場を広げています。

～によると2025年の最新決算報告によると、昨年の影石Insta360の年間総収益は97.41億元に達し、前年同期比74.76％増加しました。

現在までに、そのパノラマカメラの世界市場シェアは8年連続で首位を維持しており、この分野で紛れもないリーディングブランドです。

 

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コンテンツ主導の成長、ソーシャルメディア上のクリエイティブな攻略

生活を切り取り、素敵な瞬間を捉える撮影ツールとして、パノラマカメラは当然ショート動画プラットフォームのマーケティングが欠かせません。

例えば影石Insta360は狙いを定めたTikTokなど若者に人気のソーシャルメディアでマーケティングを展開する，ブランドと製品の露出を継続的に高め、膨大な潜在ユーザーにリーチします。

ブランドアカウント運営：斬新なコンテンツで自然拡散を促進

においてTikTok上に、ブランドは主要な宣伝拠点を構築しました——公式アカウント@insta360_official。

現在までに、このアカウントは獲得しました230万のフォロワーの注目、いいね数は5420万に達しています。

アカウントの全体的なデータパフォーマンス非常に目を引く：百万再生レベルの優良コンテンツが溢れている、再生回数が千万を突破するレベルの動画は約30個。そのうち、一本の動画の最高再生回数はさらに達した7990万回。

 

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これほど良いユーザーフィードバックを得られたのは，そのおかげで内容スタイルが斬新で面白く、アイデアに溢れている。

画一的な常套アイデアとは異なり、影石Insta360非常に想像力に富んだ撮影シーンを数多く作り出した：

ミツバチに扮した老人口でカメラをくわえ、花畑の景色を記録；防水の全方位カメラをアヒルに固定し、独特な乗り心地「アヒル船」の感覚；カメラを深海に設置し、没入感のあるクジラが泳ぐ映像を披露；機器を使ってバンジージャンプやスカイダイビングなどのエクストリームスポーツを撮影し、高所からの急降下のスリルを再現；さらに一人称視点子供が食事をする様子を記録画面、違った可愛らしさを感じる……

まさにこれらの予想外の撮影方法が、十分にをユーザーの好奇心を引き起こす。それだけでなく、ユーザーがコンテンツを視聴する過程でもできる製品の各性能や利点を直感的に感じ取ることができ、後の購入促進良い基盤を築く。

 

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KOLの魅力発信：撮影成果を直接潜在ユーザーに見せる

ただし、公式アカウントの運営はブランド展開の第一歩に過ぎず、さらなる影響力の拡大と的確な集客を目指すには、インフルエンサーとの協力も不可欠である。

例えば影石Insta360はTikTok多くの活跃な写真・映像分野のインフルエンサーと協力している。

その中で、18.75万人のフォロワーを持つインフルエンサー@Shun.INTPがブランドのために撮影したショート動画コンテンツは、良好なプロモーション効果を上げている。

 

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この長さ20秒の動画は、ブロガーが携帯している影石Insta360の小型カメラで、彼女のために旅先の美しい景色を次々と切り取る日常。製品のコンパクトで持ち運びやすく、自由に回転できる特徴を重点的に示しており、アウトドア旅行の撮影シーンに非常に適している。

同動画は5月14日に公開されたばかりで、公開から1か月も経たないうちに、再生回数が160万を突破、獲得した8.74万のいいね、多くの写真愛好家の間で交流や議論を引き起こした。

このように、このような実際の使用シーンに基づき、同時に完成した作品の効果を示すインフルエンサーコンテンツは、消費者の購買に対する不安を効果的に解消し、ユーザーのブランドへの認知度をさらに高めることができる。

 

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結語

影石を介してInsta360の成長の道筋を通じて、私たちは容易に気づくことができる。海外市場の開拓において、単一の優位性では長期的な壁を構築するのは難しい。製品革新という原点から出発し、オンラインとオフラインを一体化したチャネルネットワークの構築と組み合わせ、さらにソーシャルメディアコンテンツマーケティングを通じて深く浸透しブランドの感情的な繋がりを形成し、合力を生み出す必要がある。

世界に目を向ければ、パノラマカメラ分野の熱は衰えず、市場規模は拡大し続けている。海外進出を志す中国企業にとって、これは依然として真剣に検討すべきカテゴリーの窓口である。

海外市場は決して遠く及ばないものではなく、より多くのイノベーション精神とシステム思考を持つ中国ブランドが探索し発掘するのを待っている。

様子を見るよりも、まず一歩を踏み出そう——多くの場合、差は一度の試みから始まるのだ。