71多くの人の印象では、スマホアクセサリーは常に競争の激しい市場である。
スマホケース、充電ケーブル、スタンド、自撮り棒……これらのカテゴリーはすでに多くの販売者にカバーされており、価格競争が激しく、従来のEC広告で成長を得るのはますます困難になっている。
しかし、TikTokが世界中のユーザーにとって重要なコンテンツ消費プラットフォームになるにつれ、「ショート動画ライフスタイル」を中心とした新たなニーズが急速に生まれている。
PUTAREまさにその代表的な事例の一つである。
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このブランドは複雑なスマートハードウェアを発売したわけでもなく、高単価商品に依存したわけでもない。むしろ、ユーザーがより便利にTikTokを視聴したり、動画を撮影したり、ライブ配信をしたり、スマホでコンテンツ制作を行うための、非常に具体的なシーン需要を捉えたのである。
TikTok Shopとインフルエンサーアライアンス制度を通じて、PUTAREはスマホクリエイター向けツール分野で人気ブランドの一つになりつつある。
データによると、過去365日間の期間中、PUTAREの取引額は約748.91万米ドル、販売数量は約40.41万点に達し、そのうちアライアンスインフルエンサーが貢献した取引額は約682.17万米ドルで、全体の売上高の90％以上を占めている。
では、もともと海外ブランドとしての認知優位性を持たないデジタルアクセサリーブランドが、なぜ競争の激しいコンシューマーエレクトロニクス市場で成長を得ることができたのだろうか？
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機能型製品からライフスタイルブランドへ
PUTAREの発展ロジックには、近年多くの中国のコンシューマーエレクトロニクスブランドの海外展開における新たな方向性が見て取れる。単に価格優位性に依存するのではなく、細分化された需要によって市場機会を見つけるというものだ。
現在の公開情報によると、PUTAREは主にスマホアクセサリー、デスク周り機器、スマートライフ関連製品を中心に展開している。その中で、代表的な製品としては、ワイヤレススマホスタンド、TikTokリモコンページめくり器、多機能ワイヤレススピーカースタンドなどがある。
これらの製品には共通点がある。それは、従来のハイテクハードウェアではなく、海外の消費者が日常的にスマホを使う際に生じる小さな悩みを中心に設計されているということだ。
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例えば、PUTAREが発売したワイヤレスリモコンページめくり器は、スマホスタンド、リモコン操作、撮影補助などの機能を組み合わせており、ユーザーがTikTokを視聴したり、動画を撮影したり、電子書籍を読んだりするなど、複数のシーンでのニーズを満たすことができる。
この製品はTikTok Shop米国サイトでの累計販売数が12.9万点を超え、1.3万件以上のユーザーレビューを獲得している。
もう1つのワイヤレス充電対応スピーカースタンドは、スマホスタンド、ワイヤレススピーカー、充電機能、そしてムードライトのデザインを融合しており、TikTok Shopでの累計販売数は26.6万点を超えている。
製品構成の観点から見ると、PUTAREは競争が非常に激しいスマホやPCなどの大型電子機器分野には参入せず、スマホ周辺エコシステムのニッチなシーンに焦点を当てている。こうした製品は単価は高くないものの、使用頻度が高く、見た目の効果が明確で、ショート動画で拡散しやすいという特徴がある。
これも、PUTAREがTikTok EC環境に適応できる重要な理由である。
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「製品を説明する」のではなく、ユーザーに製品の使い方を見せる
海外市場展開のプロセスにおいて、PUTAREで最も注目すべき点は、TikTokエコシステムの活用である。
データを見ると、PUTAREのTikTok販売はアライアンスインフルエンサーに大きく依存している。データによると、直近30日間で、ブランドのアライアンスインフルエンサーが貢献した取引額は約24.21万米ドルで、全体の取引額の約97.84％を占めている。それに対して、ブランド直営アカウントの取引額は約1.85万米ドルで、割合は約1.92％である。
これは、PUTAREがTikTokのEC（電子商取引）の特徴により適合した発展経路を選択したことを示している——多数のクリエイターを通じて消費者にリーチし、単にブランドアカウントでトラフィックを蓄積するのではなく。
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インフルエンサーの選定において、PUTAREはトップインフルエンサーに限定せず、さまざまなタイプのコンテンツクリエイターを幅広くカバーしている。
例えば、インフルエンサーアカウント@thesymmetrymarketはPUTARE関連商品のプロモーションを通じて約90.8万米ドルの成約額をもたらし、@nopasanadabuyitは約52.78万米ドルの売上高に貢献し、@victorialife、@chicscrollなどのインフルエンサーもそれぞれ数十万米ドルの成約を実現した。
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これらのクリエイターに共通する特徴は、単に商品を紹介するのではなく、製品を自身のコンテンツテーマに組み込んでいることだ。スマホアクセサリーに関して言えば、スペックを直接見せても消費者の購買意欲は高まりにくいが、実際の生活シーンに置くと製品の価値がより直感的に伝わる。
そのため、PUTAREが協力する動画コンテンツは、通常ユーザーの高頻度な使用シーンを中心に展開される。
例えば、インフルエンサー@Josh Morrisが公開したある動画では、製品スペックをわざわざ強調するのではなく、日常の使用シーンを通じて製品の価値を示している。動画の中で、インフルエンサーはPUTARE製品を自身の生活環境に取り入れ、スマホスタンドやスピーカーなどの機能を組み合わせて使う方法を見せることで、消費者にこの製品がもたらす利便性を直感的に伝えている。
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動画出典：TikTokインフルエンサー@Josh Morris
この種のコンテンツの特徴は、製品を単独の商品として紹介するのではなく、実際の生活での使い方を消費者に見せることで、ユーザーが製品を理解するコストを下げている点にある。
データによると、この動画は累計2824.96万回の再生回数を獲得し、約26.88万米ドルの成約額をもたらし、約1.38万点の製品を販売した。
PUTAREにとって、インフルエンサーの実際の体験が購買決定を促すこのようなコンテンツは、TikTokが従来のECチャネルと異なる重要な価値そのものである。
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インフルエンサーコンテンツによる自然トラフィックの獲得に加えて、PUTAREは広告配信を通じて質の高いコンテンツの拡散効果をさらに増幅している。
このような機能が明確で、購買決定までの導線が短い製品の場合、ブランドは通常、まずインフルエンサーの動画でコンテンツの効果を検証し、その後広告配信でリーチ範囲を拡大し、検証済みのコンテンツをより多くの潜在消費者に見せる。
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例えば、インフルエンサー@kee.yadenが公開したPUTARE製品の動画は、広告配信の後押しによって良好なコンバージョン成果を得た。
データによると、この動画は累計1399.69万回の再生回数を獲得し、約11.28万米ドルの成約額をもたらし、6096点の製品を販売した。そのうち、広告経由の成約比率は80%に達し、広告費は約2.46万米ドル、広告投資収益率（ROAS）は3.67に達した。
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わかるように、PUTAREは単に広告予算を増やしてトラフィックを得ているのではなく、インフルエンサーコンテンツと広告配信を組み合わせている。特定のタイプの動画が効果的にユーザーの関心を引き、強い購買意欲を示した場合、ブランドは有料トラフィックを活用して拡散範囲をさらに広げ、単一コンテンツの商業的価値を高めている。
この「インフルエンサーコンテンツでのテスト＋広告でのコンバージョン拡大」という手法は、ますます多くのコンシューマーエレクトロニクスブランドがTikTokで採用する一般的な戦略になっている。もちろん、海外市場への展開を始めたばかりの企業にとって、コンテンツ企画、インフルエンサー協力、広告最適化をうまく行うにはある程度の経験の蓄積が必要であり、必要に応じて専門チームの経験を活用することで、ブランドの海外展開における探索効率を高めることもできる。
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中国ブランドの海外進出の新たな機会
PUTAREの成長の道筋は、中国企業の海外市場進出において起こりつつある変化を反映している。
過去、中国ブランドの海外進出は、サプライチェーンの優位性、価格優位性、そしてプラットフォーム運営能力に依存することが多かった。しかし、海外消費者ニーズがますます細分化されるにつれ、低価格製品を提供するだけでは長期的な競争力を形成するのは難しくなっている。
将来、世界の消費市場が変化し続けるにつれ、中国企業には依然として多くの海外進出の機会がある。重要なのは、もはや海外の消費者を探すだけでなく、彼らのライフスタイルを理解し、より市場に寄り添った方法でブランドの影響力を構築することだ。
