寧波発の海外展開ダークホース+1：たった1つのバッテリーで40万件を爆売りし、世界2.5億世帯を獲得！

もし今、自宅の工具箱を思い浮かべると、互換性のないバッテリーが数個と、それぞれ専用の充電器が転がっているのではないだろうか？

これは、ほとんどすべてのDIY愛好家とガーデニング愛好家が共通して抱える悩みだ。そして、この一見取るに足らない日常の痛点を、浙江省寧波（ニンポー）のブランドが鋭く見つけた。

それがLitheli（晓来）。

こうした難題に対して、Litheliはどう向き合ったのか？その答えは、複雑を単純にすること。自社開発の共有バッテリー技術によって、境界のないエネルギー共有モデルを構築したのだ。

画像出典：Litheli

簡単に言えば、1つの汎用バッテリーが全シーンをまかない、園芸工具、電動工具、屋外蓄電、キャンプ用品など、複数のカテゴリーに対応できるということだ。

この革新的なモデルは決して客寄せの手段ではなく、実際に海外市場の評価を勝ち取っている。

ブランド独立サイトとAmazon店舗の公開データによると、柔軟で効率的な共有バッテリーエコシステムに基づき、Litheli（晓来）の事業は世界30以上の国と地域をカバーし、2.5億世帯に便利な電力ソリューションを提供している。

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OEM/ODMから自社ブランドへ：業界の痛点を直撃し、統一バッテリーで革新の中核を築く

Litheliの誕生は、一時の思いつきではない。その親会社は、約20年にわたる新エネルギー動力のOEM\/ODM受託生産の経験を持ち、長年海外ブランドに製造サービスを提供してきた。

日々の生産製造の中で、チームは業界で黙認され、消費者から長く批判されてきた暗黙のルールを発見した：1台の機器に1つのバッテリーが付属するというものだ。

各ツールセットには専用バッテリーが付属しているが、互いに互換性がない。これは資源の大きな無駄を生むだけでなく、消費者の収納や使用体験も大幅に損なう。

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彼らは従来の工具の性能スペックで大手企業と過当競争する道を選ばず、当時としてはかなり大胆な構想を抱いた。携帯電話業界が充電インターフェースを統一したように、電動工具や屋外機器向けに、まったく新しいバッテリーエネルギー標準を確立できないだろうか？

この考えをもとに、Litheliは2017年に正式にプロジェクトを立ち上げた。その後の3年間は、商品を売ることを急がず、研究開発に専念し、最終的にDC 2.0共有バッテリー技術とIPS無境界エネルギー共有システムを完成させた。

このシステムの核心は、バッテリーを工具の付属部品から解放し、独立したエネルギー単位にすることにある。

それは電気ドリルや芝刈り機を駆動できるだけでなく、キャンピングカーや屋外冷蔵庫への電力供給も可能にし、さらにはスマートフォンやパソコンなどのデジタル機器の充電もできる。この複雑を単純にする革新は、その後のブランドが市場を切り開く上での中核的な支点となった。

画像出典：Litheli

海外進出の突破口：クラウドファンディングで市場を試し、ヒット商品戦略でエコシステムの成長を促す

ブランドの海外進出にとって、最大のリスクは「閉門造車」（外部を顧みずに自分の考えだけで作ること）の後に生じる「水土不服」（現地環境に適応できないこと）だ。

Litheliは低コスト・高効率のテスト経路としてクラウドファンディングを選択した。これは資金調達のチャネルであるだけでなく、市場を検証し、製品戦略を調整する実験場でもある。

製品への要求が非常に高い日本市場を例にとると、Litheliは初期に遠回りをしたこともあった。最初の電動キャンピングカーは、クラウドファンディングプラットフォームMakuakeでの実績が期待に届かなかった。

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製品が現地の消費習慣に合わないと気づいた後、Litheliは迅速に方向性を調整し、日本市場のモバイル冷蔵庫への旺盛な需要に狙いを定め、自社の共有バッテリーに対応したバックパック型アウトドア冷蔵庫を発表した。

この製品はバッテリーを外付けにし、携帯性と移動性を両立させ、車載、オートバイ、電動自転車など多様な使用シーンに対応する。

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調整はすぐに効果を見せ、Litheli Japan株式会社が発表した記事によると、バックパック型ポータブル冷蔵庫FrozenPackのクラウドファンディングプロジェクトは、支援総額が5000万円を超え、日本の冷蔵庫カテゴリーで首位を獲得した。

このヒット商品を通じて、Litheliは市場での認知度を成功裏に開拓し、その流れで自社のエネルギー貯蔵、工具などバッテリーエコシステム全体の販売を牽引し、ヒット商品がエコシステムを牽引する独自の成長経路を歩み出した。

画像出典：Litheli Japan株式会社

オムニチャネル展開：オンラインとオフラインの連携により、グローバル販売の「二重の保険」を構築する

もちろん、これで終わりではない。クラウドファンディングの成功は、0から1への市場検証を完了したにすぎない。規模拡大を実現するには、立体的な販売チャネルを構築する必要がある。

この段階で、Litheliは明確なグローバルチャネル構築の考え方を示した。

オンラインでは、Amazonが欧米市場に参入する中核的な拠点である。率直に言えば、プラットフォーム自身の巨大なトラフィックを活用して急速に販売量を伸ばし、基礎的な販売基盤を構築することだ。

画像出典：Amazon

ブランドの拠点を築くため、Litheliは自社の独立サイトも構築した。一般消費者向けの小売りに直接対応できるだけでなく、法人向けチャネルの商談問い合わせも受け付けることができ、小売りと販売代理店募集の両立を実現している。

画像出典：Litheli

しかし、Litheliはオンラインチャネルが主に若い消費者層にリーチすることをよく理解しており、年齢が高く、従来の購入経路に依存する顧客層をカバーするには、オフラインチャネルが欠かせない。

そのため、ブランドは欧州の大型家具チェーン店などの主流となるオフライン工具小売ネットワークに積極的に出店している。同時に、米国CESなどの国際業界展示会に頻繁に登場し、これを利用してブランドの露出を図り、オフラインでの協力機会を拡大している。

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このようなマルチチャネルの連携により、Litheliは良い販売実績を上げた。

越境業界メディア「大数跨境」の報道によると、2024年10月初めの時点で、リチウム電動芝刈り機という単一製品だけで、納品待ちの注文が40万台を突破した。

ソーシャルメディアマーケティング：シーンに応じた「種まき」で、製品の核心的な魅力を拡大する

技術とチャネルがLitheliの海外進出のハードウェア基盤であるならば、TikTokを代表とするソーシャルメディアマーケティングは、低コスト・高効率で顧客を獲得するソフトウェアの中核である。

Litheliの「一つの電池で多用途」という中核セールスポイントは、それ自体が非常に拡散性に富み、TikTokのショート動画コンテンツのロジックに最適です。

さらに、プラットフォームの非中央集権的なアルゴリズムにより、中小インフルエンサーでもバズるコンテンツを生み出せ、ブランドに低コストで高露出のプロモーション経路を提供しています。

TikTokの展開において、Litheliはフォロワー数5万〜10万人のテール層インフルエンサーを数多く重点的に提携しました。

例えば、フォロワー数9.14万人のインフルエンサー@denofdealsは、バズるコンテンツを1本作り出しました。

動画では、インフルエンサーがバッテリーを電動キャンピングカーに装着し、子どもを連れて芝生の上を楽しく移動する生活の様子を没入感たっぷりに披露しました。

一見シンプルなシーン演出ですが、欧米で大流行しているアウトドアキャンプのトレンドを的確にとらえています。現在、この動画の再生回数は180万回を突破し、いいね数は4.33万件に達し、製品に大量の精度の高い購買意欲喚起トラフィックをもたらしています。

出典：TikTok

しかし、単一シーンのプロモーションでは単品が話題になるに留まります。大衆にブランドの全シーン共有バッテリーエコシステムの中核的優位性を真に理解してもらうため、Litheliはさらに数十万人規模のフォロワーを持つ高エンゲージメントのインフルエンサーと連携し、複数製品を連動させたショート動画を制作しました。

その中でも、インフルエンサー@bbbigdeerが公開したプロモーション動画の効果は特に顕著でした。

動画では、Litheliの汎用バッテリー1つがスマートフォン、電動ドリル、芝刈り機など複数のデバイスに給電する様子を完全に実演し、1つのバッテリーで多用途・全領域に対応するエコシステムの実力を直感的に示しました。

公開以来、この動画の再生回数は260万回を超え、7.79万件のいいねを獲得し、多くのユーザーから価格や購入チャネルについての問い合わせが寄せられ、引き合いが非常に高まっています。

このようなリアルで親しみやすいシーン紹介は、不自然な広告よりもはるかにユーザーの不安を解消し、コンバージョンは自然に達成されます。