876AIハードウェアというと、多くの人の第一反応は依然としてスマートグラスやAIリング、あるいはテクノロジー感あふれるさまざまなロボットだ。しかし、誰が想像しただろうか。ネイル機器を手がけるブランドが、AIをネイルランプやネイルドリルにまで搭載し始めたのだ。
このブランドこそONAILだ。
画像出典：ONAIL
現在、その製品は世界110以上の国と地域に進出し、40以上の主要海外市場をカバーし、累計でネイリストおよび消費者層1000万人以上にサービスを提供している。TikTokに掲載されて半年あまりで、総売上は138.59万ドルに達し、直近30日の推定売上高は64.24万ドルに達した。
ネイル機器を手がける企業が、エンタメコンテンツを原点とするプラットフォームでこの成果を出したこと自体、詳しく見る価値がある。
画像出典：TikTok Shop
ネイルランプから創業し、13年後にAIへの賭けに出る
ONAILの発展の道筋は実は比較的明確だ。
2012年の設立後、ブランドは長らくUV/LEDネイルランプに注力し、主にネイリスト、ネイルサロン、プロユーザーにサービスを提供してきた。一般消費者に馴染みのあるジェルポリッシュやネイルチップなどと比べ、ネイルランプ、ネイルドリル、集塵機などの機器はより「ツール型製品」寄りで、購入判断では効率性、安定性、使用体験が重視されやすい。
現在ONAILの公式サイトによると、ブランドはすでに中国、米国、欧州に事業展開しており、自社の位置づけを従来のネイルツールブランドからAIネイル機器ブランドへさらにアップグレードしている。
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この変化は2025年に特に顕著だ。
2025年7月、ONAILはAI Nail Drillを正式に発表した。公式説明によると、この製品はアルゴリズムによって出力と回転数を動的に調整し、振動、騒音、長時間操作による手への負担を軽減することを強調している。
またTikTok Shop米国サイトでは、Pro Max Nail Drillが現在、自動停止やAI静音コントロールなどを直接コアセールスポイントにしている。商品ページによると、この製品はすでに1400点以上販売され、146件のレビューを蓄積している。
画像出典：TikTok Shop
同時に、ONAILはAIをさらにネイルランプへと進めている。
そのAI Nail Lampの商品ページでは、AIによる爪領域の認識、109個のLEDなどの機能を紹介し、製品を単なる「ジェルポリッシュを硬化させる」ツールから、プロのネイルシーン向けスマートデバイスへとさらに位置づけている。
言い換えれば、ONAILはかなり明確な製品アップグレードを経験している。ネイルランプからプロ用ネイル機器、そしてAI駆動のスマートネイルワークステーションへ。
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専門的なパラメータを、消費者に理解できるコンテンツとして撮影する
ONAILはTikTokに参入後、コンテンツを単純な製品広告にはしていない。
例えば50000 RPMは、一般消費者にとって実は非常に抽象的なパラメータだ。
しかし、それを「素早いネイルオフ」「ジェルを削る工程」「異なる機器の比較」「騒音テスト」といった具体的なシーンに置けば、消費者は違いを直接見ることができる。
これはまさにTikTokのコンテンツ特性に合致している。
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たとえば次のTikTok動画は、最初から製品スペックを紹介するのではなく、実際の操作でいきなり注意を引いています。
動画はまずネイルドリルの操作画面と付属品を見せ、その後ネイル施術中の実際の使用場面に切り替わります。カメラはマシン、ビット、爪の近景を継続的に捉え、視聴者が機器の働きを直感的に理解できるようにしています。途中には収納ケースやハンドヘルド機器などの細部も挟み込み、製品を「専門ツール」から具体的な使用シーンへと変えています。
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この動画は現在13.54万回再生されています。この種の専門ツールを扱うブランドにとって、コンテンツはそれほど複雑にする必要はなく、重要なのはチュートリアルと製品紹介を一体化することです。ユーザーはもともとネイルチュートリアルをスクロール中に見かけただけかもしれませんが、操作が進むにつれて、クリエイターが使っているツールに自然と気づきます。
この種の専門ツールにとって、「まず役立つコンテンツを提供し、その後で製品を使用シーンに入れる」この方法は、ユーザーの未知の製品に対する認知ハードルを下げやすく、その後の商品リンクのクリックや購入行動にも余地を残します。
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適切なインフルエンサーを見つけることは、単にトップ層を追うことよりも重要です
もう一つ注目に値するのは、ONAILがコラボすべきインフルエンサーが実は非常に明確だという点です。
それは、幅広い美容系インフルエンサーに頼ってプロモーションしなければならない製品ではありません。
販売価格が200～300ドルに達するプロ仕様のネイルドリルにとって、本当に説得力があるのは、多くの場合Nail Tech、Nail Artist、ネイル教育系クリエイターです。
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なぜなら、こうした人たちのコンテンツには自然と専門的な使用シーンが伴うからです。
たとえばネイリストが顧客のネイルをオフし、研磨し、形を整える様子を見せ、その一連の作業フローにONAIL機器を組み込むと、消費者が見るのは「このマシンは使いやすい」だけでなく、それが実際の業務フローにどのように入るのかという点です。
現在のTikTokエコシステムにも、同様のプロのネイリストがすでに現れています。たとえばクリエイター@ciannas.creationsは、アカウントの位置づけがまさに「Nail Tech」で、プロフィールページにはONAIL AI製品と専用割引コードを掲載しています。
画像出典：TikTok
彼女が投稿したONAIL集塵機の動画は、再生回数が35万回を超えています。内容は製品紹介にあまり多くの尺を割かず、実際のネイル作業に直接組み込んでいます。爪を研磨しながら粉塵が吸い取られる過程を撮影し、近距離レンズで吸引力の効果を見せ、字幕では比較的軽い表現で「やっと使いやすい集塵機が見つかった」という感覚を強調しています。
前述のプロのインフルエンサーのロジックは、ここでも自然につながります。つまりインフルエンサーは単にブランドに代わって「製品を推薦する」のではなく、製品を自分の日常業務フローに入れることで、視聴、興味喚起、購入を自然につなげています。
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したがってこの種の専門ツールでは、適切なインフルエンサーを選ぶことが、単にフォロワー数を追うよりも重要です。
本当にネイルを理解し、長期的に関連コンテンツを作っているクリエイターを見つけてこそ、製品を実際の使用シーンに入れられ、ターゲットユーザーの信頼と購入意欲も生まれやすくなります。
結び
ONAILという事例から外へ目を向けると、国内企業が海外市場に進出する際、必ずしも人気カテゴリーに群がる必要はない。海外消費者のニーズは十分に分散しているため、多くのニッチ市場には依然としてチャンスが存在するという意味でもある。
本当に注目すべきなのは、おそらく「どのカテゴリーが最も流行っているか」ではなく、明確なターゲット層を見つけられる製品があるかどうか、そして現地市場でニーズをきちんと説明し、ビジネスを立ち上げられるかどうかだろう。
まだ海外進出の方向性を模索している国内企業にとって、これもまた再考に値する方向性かもしれない。流行を追うのは少し減らし、ニーズを掘り起こすことを少し増やすことだ。
