684中国人がまだ白湯をよく飲むことに慣れている一方で、アメリカではすでに半数以上の国民が頻繁に氷を楽しむ人々であり、1人当たり年間の氷消費量は181キログラムにも達している。
画像出典：EUHOMY
このような消費習慣の大きな違いが、海外の製氷設備市場の熱気を直接生み出し、多くの中国の海外進出ブランドがこれを追い風に急速に台頭するきっかけにもなった。
その中で避けて通れないブランド名が、浙江省寧波市発のEUHOMY。
いったい何が理由で、この中国発のブランドはアメリカの無数の家庭に浸透することに成功し、1年間で14億元を爆売りするカテゴリーのトッププレイヤーになったのか？
その成長の道のりは、想像以上に見応えがある。
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初期の発展：中央企業出身、越境ECに参入
2016年、EUHOMYの創業者である沈氏は中央企業を退職し、正式に越境ECの分野に身を投じた。Amazonで照明器具、ペット用品、アウトドア雑貨など多岐にわたる商品を出品し、起業の道を歩み始めた。
彼の初期の商品選定ロジックは非常に直接的だった。勢いよく伸びているカテゴリーは何でも手がけた。
当初は業界の追い風に乗り、大量のSKUを並べる拡販モデルに頼ることで、事業規模はかなり大きく、2020年の売上高は10億元にまで達した。
しかし、大量出品モデルには生まれつきの弱点がある。SKUが煩雑で同質化が深刻なうえ、中国の売り手が大量に流入したことで競争が激化し、さらにAmazonのアカウント停止の波で物流コストが急騰し、企業の経営リスクは上昇し続けた。
市場状況への冷静な判断に基づき、沈氏は大量出品路線に別れを告げ、自社ブランド＋垂直カテゴリーの発展モデルへ転換することを決めた。
2020年、既存会社の体系内でEUHOMYブランドをインキュベートした。
この時点で、EUHOMYはまだ明確なカテゴリー方向もなく、模索期にある社内ブランドの一つにすぎなかった。
画像出典：EUHOMY
分野の確立：チームを独立分割し、製氷機に全力で賭ける
2022年、一部の人々が大量出品を続けたいと考えたため、企業内部で路線の対立が生じ始め、沈氏は20人の中核チームを率いて独立分割した。
当時、彼が持って出られた唯一のものは、まだ形が定まっていないEUHOMYというブランドだった。そして、この一見受け身の選択が、かえってチームに自分たちだけの成長分野を見つけさせた。
チームは調査の中で、氷は米国の家庭にとって必需ニーズであるものの、多くの家庭は依然として冷蔵庫付属の製氷機能に頼っており、製氷が遅く使用体験も悪く、独立型家庭用製氷機の市場浸透率はまだ5％未満であることを発見した。このニッチな分野には、無視できない利益余地、リピート購入の潜在力、そして巨大な市場の空白が同時に存在していた。
こうして、沈氏はブランドの重心を家庭用ポータブル製氷機という細分分野に定めることを選んだ。
画像出典：EUHOMY
製品マトリックスの充実：製氷を深掘りし、製品ラインを拡大
EUHOMYの製氷機は、コンプレッサーの防振と風道構造を最適化し、6〜8分で最初の氷を生産可能にしました。さらに三日月型氷のモデルを革新的に打ち出し、従来の弾丸型氷と比べて溶けるまでの時間が30分長く、瞬く間に米国の消費者の支持を獲得しました。
画像提供：EUHOMY
チームはまた、海外ユーザーの実際のレビューから、より多くの使用シーンを捉えました。多くの人が製氷機をRV、キャンプ場、ホームバーに持ち込んだり、オフィスに置いたりして使用しています。
ユーザーのフィードバックに沿って、ブランドは製品を迅速にアップデートし、携帯用ハンドルや車載電源対応バージョンを追加しました。これにより家電がシーンの制約から解放され、本当に手に取ってすぐ使えるようになりました。
製氷機市場で地位を確立した後、EUHOMYは冷却という中核方向を軸にカテゴリーを拡張し、車載用ポータブル冷蔵庫や家庭用冷飲ステーションなどの製品を相次いで投入し、自社の製品マトリクスを絶えず拡大しました。
画像提供：EUHOMY
2025年に発展する中で、ブランド創設者が新華社傘下の官営メディアのインタビューで明らかにしたところによると：
EUHOMYは当初の20数名から270名以上の従業員に増え、年間売上高も7000万元余りから14億元へと跳ね上がりました。北米を中核市場とし、欧州、ラテンアメリカ、中東、日本などへ徐々に拡大する、ベンチマークとなるカテゴリーの大ヒットブランドとなりました。
チャネル展開：サードパーティプラットフォーム+独立サイトの双方向連携
このような成果を得られたのは、製品力に加え、2つの重要な布石によるところも大きく、その一つがチャネル構築です。
EUHOMYは早くからAmazonプラットフォームに出店し、月間販売は安定して1万台規模を維持しており、ブランドにとって最も中核的で最も強固な収入源です。
画像提供：Amazon
単一プラットフォームの束縛から脱するため、同社はさらにWalmart、HomeDepot、Targetなど米国本土の主流オンラインチャネルにも進出し、異なる層の消費者にリーチしました。
同時に、ブランドのプライベートドメイン拠点として独立サイトを構築し、新製品の初回販売、アフターサービス、メールマーケティング運営の機能を担っています。
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2023年には、EUHOMYはTikTok Shop米国地区の最初の出店事業者の一つでもあり、これがブランドの既存層を超えた成長を実現する重要な推進力となりました。
SNSシーディング：TikTokショート動画を活用してカテゴリー認知を拡大
製氷機は可視化特性が極めて強い製品です。氷が成形される瞬間、カラフルな氷の制作、カクテル作り、キャンプでの使用などの映像は、ショート動画で表現するのに非常に適しており、大ヒットの潜在力を備えています。
ユーザーは動画を通じて製品価値を直感的に感じ取ることができ、それによって消費需要が生まれます。需要はさらにマーケティング伝播を後押しし、マーケティングが購買意欲をさらに高め、正の成長サイクルを形成します。
したがって、ショート動画コンテンツマーケティングは、EUHOMYのもう一つの重要な布石です。
TikTokプラットフォームでは、メインアカウント@Euhomy_globalを開設し、製氷・出氷の実際のシーンコンテンツを大量に投稿して、海外ユーザーの視聴好みに合わせています。
その上で、ブランドはさらに2つの路線から差別化されたサブアカウントマトリクスを構築しました。
画像提供：TikTok
まず、米国、メキシコ、タイなどの異なるターゲット市場に向けてローカライズされた地域アカウントを作り、現地ユーザーの生活習慣に適応させました。
最も目立っているのは米国の現地アカウント@Euhomy_USで、現在のフォロワー数は15.24万に達している。
アカウントの内容は、実際に人物が出演して製品パラメータを説明し、使用方法を実演することを中心としており、実用的なノウハウ寄りで、製品機能の購買意欲喚起を主軸としている。
画像出典：TikTok
一方、東南アジア地域向けのタイアカウント@Euhomy Thailandは、まったく異なるコンテンツ路線を歩んでいる。
当地の年間を通じて高温な気候特性を踏まえ、内容は夏の手作り冷たい飲み物の生活感あるシーンに重点を置き、日常の必需性から切り込み、ユーザーの購買意欲喚起を強めている。
画像出典：TikTok
地域別アカウント以外にも、EUHOMYは特化型アカウント@Euhomy Outdoorを専門に開設し、アウトドア分野に焦点を当てている。
キャンプ、近場への外出、休暇のシーンを中心に、ポータブル車載大容量冷蔵庫に関する内容を重点的に発信し、精密なターゲット層にリーチして、関心のあるユーザーの迅速なコンバージョンを後押ししている。
画像出典：TikTok
アカウントマトリックスを細かく運用する一方で、ブランドはTikTok上のアイスドリンク系インフルエンサーとも積極的に連携して協業を展開している。
例えば17.46万フォロワーを持つ投稿者@Ali Icebergは、ブランドとのコラボショート動画を制作し、水を注いでから氷が成型されるまでの全過程を完全に実演し、シンプルで直感的な操作演示によって潜在ユーザーの購入時の不安を解消した。
こうした製氷コンテンツはプラットフォーム上のASMRの流行とも非常に相性がよく、動画に#ASMRのタグを付けると、聴覚体験によって二次拡散も実現した。
公開から現在までに、470万回再生、24.36万いいねを獲得し、非常に目覚ましいマーケティング効果を達成している。
画像出典：TikTok
結語
EUHOMYが海外市場で足場を固めた過程を振り返ると、三つの戦術が欠かせない。
戦術一：単一製品だけで市場を攻めるのではなく、市場ニーズに合致する製品マトリックスを絶えず充実させてこそ、地盤を守れる。
戦術二：チャネル同士は代替関係ではなく協調関係にあり、各プラットフォームは異なる役割を担っている。それらをうまく活用すれば、最終的にトラフィックを受け止められる網を形成する。
戦術三：SNSコンテンツは一律であってはならず、異なる人々に向けて異なるストーリーを語ることで、初めて消費者の心に本当に届く。
