ソーシャルメディアの台頭により、ショート動画は人気のマーケティング手法となっています。世界的に影響力を持つソーシャルメディアであるTikTokは、膨大なトラフィックを掌握しており、B2B企業が海外展開を進め、海外市場を拡大するための有効な手段です。ここでは、B2B企業がTikTokでショート動画プロモーションをどのように行えば、問い合わせ率を向上させることができるのかをご紹介します。

一、ショート動画の撮影

TikTokがショート動画プラットフォームであるという特性に基づき、B2B企業がショート動画を撮影して露出を増やし、集客・獲得につなげることは基本的な操作です。ここでの核心的な問題は、どのように動画を撮影すれば、企業ブランドの製造やサービス能力をより効果的に外部に示せるかということです。

ポイントは以下の通りです。

1. 内容は簡潔明瞭に

TikTokの動画スタイルは簡潔明瞭で、きびきびとしたものが好まれます。そのため、内容を作成する際には、だらだらとせず、各工程の役割を明確に説明すれば十分です。

海外進出工場を例に挙げると、国内の工場が企業のTikTokショート動画プロモーションを行う場合、制作する動画の内容は、工場の加工過程における各プログラムの操作内容を紹介するものになります。紹介者は簡単な言葉で、各工程を正確に説明すれば問題ありません。

2. 編集手法はシンプルに

編集時には、過度に華やかな装飾を加えたり、高度な編集技術を用いる必要はなく、見せたい内容をスムーズに提示することだけが、現時点では十分です。

このような直感的な表現手法により、顧客は企業の工場や加工現場の様子、作業工程、従業員の作業状態などをより明確に見ることができます。清潔で整頓された作業環境や、秩序立った作業状態は企業の加点要素となり、顧客に「信頼できる」という印象を与えることができます。

二、独立サイトの構築

B2B企業がTikTokで海外展開を行いたい場合、必ず自社の独立サイトを構築する必要があります。海外の企業は独立サイトを非常に重視しており、独立サイトを検索して企業の詳細情報をさらに理解する習慣があります。

これに基づき、独立サイトを構築する際には、B2B企業は真剣に取り組み、専門チームにページ内容の設計、計画、制作を依頼することが推奨される選択肢です。

そして、独立サイトが完成した後、企業のTikTokショート動画プロモーションを行う際に、B2B企業はTikTokで得たトラフィックを積極的に独立サイトに誘導し、独立サイトの認知度を高めることを目指せます。

同時に、より効果的に集客・獲得を行うために、B2B企業はインフルエンサーと協力してプロモーションを行うことも選択肢の一つです。インフルエンサーは多くのフォロワーを持ち、知名度が高いため、彼らが登場して企業の加工工程や海外ブランドに提供できるサービス内容を紹介すれば、より高い注目を得られるでしょう。

三、代行運営との連携

B2B企業が単独で企業のTikTokショート動画プロモーションを行うことは、実際にはある程度難しく、すべての工程をカバーし、それぞれを際立たせることは容易ではありません。そのため、B2B企業がTikTokでの海外展開のニーズがある場合、TikTok代行運営企業に直接支援を求めることができます。

海外展開向けのソリューションのカスタマイズから撮影、インフルエンサーの発掘、独立サイトの構築に至るまで、専門の代行運営会社は対応するサービスを提供でき、B2B企業が企業のTikTokショート動画プロモーションをより効果的に行い、最終的に海外展開を達成するのを支援します。

現在の状況から見ると、B2B企業がTikTokを通じて海外展開を実現することは大いに可能性があります。TikTokで#factoryというハッシュタグを検索すると、その視聴回数がすでに145億回に達していることがわかり、多くの人々が工場や関連コンテンツに非常に興味を持っていることを示しています。これはB2B企業にとって間違いなく貴重な機会であり、これを掴めば、TikTokを通じた集客・獲得により、より多くの海外顧客を開拓できる日も遠くないでしょう。