これまで、宝飾品はロマンチックで美しさの象徴であり、ユニークなデザインの宝飾品は特に少数派の人々に好まれてきました。

しかし同時に、宝飾ブランドは複製コストが低いという問題もあり、たとえユニークなデザインでも大きな市場機会をもたらすとは限りません。むしろ、これらのブランドは「小さくても美しい」存在となり、その価値を持続的に発揮することが難しいのが現状です。

こうした市場背景の中、中国のスマート宝飾ブランドTotwooが設立されました。複雑な国内市場に悩むことなく、独自の革新的技術とTikTokなどのソーシャルメディアリソースを適切に活用し、他とは一線を画す宝飾品の海外進出の道を切り開きました。

PART 01

デザインを超えた革新

Totwooブランドは2015年に設立され、北京心有灵犀科技有限公司に所属し、王潔明氏とイタリアの宝飾デザイナーMarco Dal Maso氏によって共同設立されました。

同じく2015年、スマート宝飾のコンセプトが初めて世に示されました。

スマート宝飾は「スマートバンドに宝飾の外殻を付けたもの」ではなく、二つの世界の衝突と融合です、と王潔明氏は述べています。

Twoは二人を表し、toは人と人とのつながりを強調しており、これがTotwooブランドの核心的な意味です。

ミラノで発表された最初のスマート宝飾品「日月恋人スマートカップルブレスレット」は、まさにこれを実践したものです。

従来の装飾品とは異なり、スマートテクノロジーが組み込まれており、軽く触れるだけでパートナーのブレスレットが振動し発光します。どこにいてもお互いの深い愛情を感じることができます。

さらに、着信通知、カロリー消費記録、長時間座っていることの注意喚起などの実用的な機能も備えており、感情面と実用面を兼ね備えたスマートパートナーと言えるでしょう。

このようなスマート宝飾品は発売と同時に、海外市場で急速に話題を集めました。

しかしそれでも、技術的な問題による量産の難しさがTotwooの前に立ちはだかりました。

スマート宝飾品の量産問題を解決したのは2021年になってからで、Totwooブランドは正式に海外進出を開始しました。

その結果、製品発売からわずか3週間で、SwarovskiやPandoraを抑え、アメリカのベストセラーブレスレットトップ10にランクインしました。

さらに、TikTokをはじめとする国内外の主要ソーシャルメディアプラットフォームで頻繁に話題となり、宝飾業界のカップル向けカテゴリーでトップクラスの存在となりました。

そして今日に至るまで、TotwooカップルブレスレットのTikTokでの売上成長は依然として非常に力強いものです。

出典：EchoTik

PART 02

TotwooがTikTokで爆発的にヒットした理由

Totwooは海外進出を決断した際、他のB2B、B2Cブランドと同様に、複数のプラットフォームでの展開を選択しました。独立系サイト、Amazon、AliExpress、Facebookなどがそのチャネルです。

もちろん、世界的に現象的なプラットフォームを生み出しているソーシャルメディアプロモーションチャネルとして、TikTokは主要な展開プラットフォームであり、各地域でTikTok Shopがまだ開放されていなかった初期段階では、独立系サイトへの誘導による購入の主要な手段でもありました。

現在、その公式アカウントは41万3100人のフォロワーと、なんと460万の「いいね」を獲得しています。

Totwooアカウントの動画を見てみると、異なる製品のデザイン、製品の特徴、使用機能などを紹介する内容が多いことがわかります。

アカウントの運営状況を見ると、この製品の動画プロモーションスタイルは初期には中国のライブコマース動画スタイルに近く、中国本土の特色が強く出ていました。しかし、時間の経過とともに、動画スタイルは徐々に海外のローカライズへと変化し、海外の視聴者の美的感覚や好みに合うようになりました。この変化により、動画の再生回数や「いいね」の数は増加の一途をたどっています。

（初期のTikTokアカウントの動画）

（後期のTikTokアカウントの動画）

さらに、TotwooはTikTokユーザーがTotwoo製品にまつわるストーリーを共有することを奨励しており、Totwooのブランド理念そのものである「愛」とつながりを強調しています。

現在、Totwooのブランドハッシュタグ #totwoo はTikTok上で5041件の投稿があります。

これに加えて、インフルエンサーマーケティングもTotwooブランドがTikTokで急速に認知度を高められた理由の一つです。

TikTok上のファッションブロガーやインフルエンサーは長年にわたりTikTokで活動し、大きな影響力と広範なオーディエンスを持っており、ブランドの露出範囲と影響力を効果的に拡大することができます。

さらに、Totwooがターゲットを絞って配信する広告により、ブランドのプロモーション情報やショート動画コンテンツをターゲットオーディエンスに正確に届けます。この方法により、ブランドの露出とユーザーエンゲージメントが最大限に高められ、ブランドの認知度と影響力がさらに向上します。

PART 03

独立系サイトを通じてアメリカ市場へ進出

前述の通り、海外進出初期、主要なECプラットフォームがまだ完全に開放されていなかった頃、Totwooは独立系サイトを販売の主体として選択しました。

Google広告でテストマーケティングを行い、ターゲットオーディエンスを独立系サイトに誘導することに成功し、アメリカ市場への進出における最初の注文を獲得しました。

また、Totwooの独立系サイトの全体的なデザインは、優れたテクノロジー感とシンプルさを表現しているだけでなく、様々な製品詳細画像を通じて、ユーザーが宝飾品のユニークな魅力を直感的に感じ取れるようにしています。

インタラクションやレビューのセクションも非常に丁寧にデザインされています。

全体的に与える印象は、スマート宝飾のハイテク、高品質、そしてファッション性です。

さらに、後期に様々なソーシャルメディアプラットフォームのリソースを統合したことで、Totwooの独立系サイトへのアクセス数も右肩上がりに増加しました。

出典：similarweb

独立系サイトのトラフィック構成を見ると、ソーシャルトラフィックがかなりの割合を占めており、41.53%に達しています。このデータは、Totwooのソーシャルメディア運営戦略が効果的であり、多くのユーザーをソーシャルプラットフォーム経由でサイトに誘導することに成功していることを示しています。

出典：similarweb

さらに、有料検索と直接アクセスもトラフィック獲得の重要な経路です。これは、Totwooが検索エンジン最適化（SEO）とサイト最適化に多大な努力を払い、検索エンジンや直接アクセスによるユーザーのコンバージョン率を向上させていることを示しています。

これらは、私たち国内ブランドが海外進出する際に学ぶべき点です。

スマート宝飾の海外進出は、一見狭い道のように思えますが、正しい方法で進出すれば、その小道も輝くことができます。

B2C企業もB2B企業も同様です。

海外市場は広大であり、同時に非常に混雑することもあります。国内ブランドが躊躇している間に、ブルーオーシャンがレッドオーシャンに変わり、市場の余地が狭まってしまう可能性があります。

また、テストマーケティングの過程で、次の富を生み出す神話となる可能性もあります。

違いはただ一つ、テストマーケティングに挑戦する勇気があるかどうかです。

Totwooの創業者である王潔明氏は、「ブランドの海外進出において非常に重要な点は、最初からグローバルな競争の視点で自社のブランドと製品を考えなければならないことです」と述べています。

この言葉をTotwooブランドに当てはめると、彼らが先駆けてスマート化という爆発的なマーケティングポイントを創り出したことを指します。

そして、海外進出を目指す他の国内ブランドにとって、これはまさに鞭撻と言えるのではないでしょうか。