ロボット分野は海外、特に欧米市場で非常に盛り上がっており、これは越境業界ではもはや公然の秘密です。

しかし、多くの人が予想しなかったのは、欧米圏で最も人気があるのは、国内市場でよく見かける掃除ロボットではなく、庭園用ロボットだということです。

ある企業はこれをきっかけに全く新しい市場を開拓し、2023年のCES（国際家電見本市）で、4日間で6万件の注文を獲得し、数億ドルを売り上げました！

それが次世代庭園ロボット「Yarbo」です。

漢陽科技の主力製品Yarbo 出典：Yarbo独立站

Yarboは、越境大手の漢陽科技（深圳）が2022年に発売した庭園用ロボットで、草刈り、除雪、落ち葉の掃除など多機能を備えています。

2017年、庭園用ロボットなどのアウトドアテクノロジー製品を手掛ける漢陽科技は、市場調査を通じて、欧米のアウトドア市場では庭園用除雪ロボット分野に大きな空白があることを発見し、研究開発を経て、2021年に家庭用スマート除雪ロボット「Snowbot」を発売。結果、発売と同時に市場を席巻しました。

Snowbot 出典：Yarbo独立站

その後、漢陽科技は勢いに乗り、2022年にアップグレード版の庭園用ロボット「Yarbo」を発売し、同社の海外主力製品としました。

こうして後に6万件の注文を獲得し、数億ドルを売り上げる記録が生まれました。

そのため、Yarboは投資家からも高い評価を受け、今年の初めには約1000万ドルの資金調達に成功しました。公式発表によると、2024年の同社の売上高は1億ドルを超える見込みです。

Yarbo海外独立站 出典：Yarbo独立站

しかし、これだけで漢陽科技が単なる製品開発に特化した企業で、良い市場を選んだから越境大手になれたと思うのは早計です。

市場の選択が良いか悪いかは最終結果に多少影響しますが、決定的な要因ではなく、むしろ漢陽科技による海外独立站やソーシャルメディアマーケティング、特にTikTokへの積極的な展開が重要です。

初期のSnowbot公開アカウント 出典：TikTok

後期のYarbo公開アカウント 出典：TikTok

新製品、特に越境の新製品にとって、認知度は市場開拓の鍵です。

YarboはSnowbot時代からすでにTikTokで動画の公開を開始していました。更新頻度は高くありませんでしたが、一定期間後にはいずれも良好な再生回数を獲得し、ホームページにリンクされた独立站に大量のトラフィックをもたらしました。

Yarboglobalアカウントのスクリーンショット 出典：TikTok

昨年9月、Yarboの登場に伴い、新しいTikTokアカウントも開設され、最初の動画は16Kの再生回数を獲得し、製品の認知度を急速に高めました。

Yarboアカウントの最初の動画 出典：TikTok

現在、製品への注目度が高まるにつれ、Yarbo独立站のトラフィックも着実に増加しており、11月から1月の3ヶ月間で、サイトの総アクセス数は約10万人に達しました。

Yarbo独立站のトラフィックが継続的に増加 出典：similarweb

より広い視点で見ると、漢陽科技の成功は、TikTokなどのソーシャルメディアを活用して認知度を広めたことに加え、主に欧米の消費者によるスマート庭園製品への需要に応えたことにあります。

国内の多くがアパート式住宅であるのとは異なり、欧米地域では人口問題から、中産階級の家庭の多くが独立した庭を持っています。そのため、彼らは平均して年間1000〜2000ドルを庭園、芝生、プールなどの施設の維持に費やしています。

これにより、近年の機械技術の急速な発展後、欧米地域では芝刈りロボット、プール清掃ロボット、除雪ロボットなどのスマート庭園製品への需要が急増し、市場全体の繁栄を促進しました。

因果応報とはこのようなものかもしれません。

しかし、成長を続ける市場は、越境販売者に新たな発展の機会をもたらす一方で、新たな課題ももたらしています。販売者は市場動向に常に注目し、製品の品質を革新・向上させ、消費者のニーズに応え、市場シェアを獲得する必要があります。