Béisは箱包市場の億級大ヒットに逆襲し、年間売上高は2億ドル？なぜだ?

競争の激しいバッグ市場において、独自の魅力と優れた戦略で業界のトップに立つブランドが常に存在します。

最近、DTCブランドのBéisは、2023年の年間収益が2億米ドルを突破し、前年比180%増加したと発表しました。このニュースは瞬く間に業界で話題となりました。

何しろ、DTCブランドとして、Béisが設立されてからまだ数年しか経っていません。それにもかかわらず、短期間でこれほど驚異的な成長を遂げたのはなぜでしょうか？

まず、DTCモデルについて理解しましょう。DTCとはDirect to Consumerの略で、インターネットを通じて直接消費者にアプローチするブランドのことです。このモデルでは、ブランド側がデザイン、生産、マーケティング、販売といった一連のプロセスを自ら行うことで、消費者にリーチしやすくなり、フィードバックに基づいて製品を迅速に調整・最適化できます。中間業者がいないため、DTCブランドの製品はコストパフォーマンスが高く、多くの消費者の支持を得ています。

DTCブランドであるBéisの創業者Shay Mitchellは、起業当初から市場の課題に気づいていました。高品質な旅行バッグは高価で、手頃な価格の製品には機能性が欠けているという点です。そこで彼女は、高品質で機能的な旅行バッグを消費者に提供するブランドを立ち上げることを決意しました。

そして、その後の事実が、この決断がいかに正しかったかを証明しています。

Béisの年間収益が2億米ドルに達する 図源：X

もちろん、Béisが2億米ドルの収益を達成し、市場で頭角を現した背景には、そのマーケティング戦略が大きく貢献しています。

まず、公人（ハリウッドスター）であるBéisの創業者Shay Mitchellは、ソーシャルメディアが大衆に与える影響力をよく理解していました。そのため、彼女は当初からソーシャルメディアを活用してブランドを広く宣伝することを選びました。

そして、若者が集まるInstagramやTikTokは、当然ながらBéisのマーケティングの重要な場となりました。現在、BéisはInstagramで100万人以上のフォロワーを獲得し、活発な交流を維持しています。TikTokへの参入は比較的遅かったものの、現在までに約40万人のフォロワーを急速に集め、730万のいいねを獲得。各動画の最低再生回数は1万回を超え、トップに固定された3本の動画は2000万回以上再生されています！

このような膨大なトラフィックが独立系サイトに誘導され、Béisの売上成長を大きく促進しました。

さらに、BéisはKOLマーケティングの手法も巧みに活用しました。ブランド発展の初期段階では、ブランドのポジショニングに合ったファッションやライフスタイルのインフルエンサー（例：@_kaylaargyle_など）を招待して協力しました。これらのインフルエンサーは自身のアカウントでプロモーションコンテンツを投稿し、Béisに多くのターゲットファンや潜在顧客をもたらしました。Béisの認知度が高まるにつれ、多くのネット有名人が自発的にBéis関連のコンテンツをブランドタグ付きで投稿するようになり、ブランドの露出と影響力がさらに拡大しました。

BéisがミドルクラスのKOLを起用してプロモーション 図源：TikTok

上記の2点に加えて、Béisは消費者との交流やコミュニケーションも重視しています。消費者のフィードバックや提案を収集することで、Béisは製品デザインを迅速に調整し、機能を最適化して消費者のニーズに応えています。この消費者中心の理念は、ブランドに良好な評判とロイヤルティをもたらしています。

BéisのTikTokでの話題動画 図源：TikTok

これらの要素を総合すると、Béisがバッグ市場で億単位の大ヒットブランドとなり、年間収益2億米ドルを達成したのも不思議ではありません。むしろ、Béisの成功体験は、他の海外進出ブランドにとっても参考になる点があります。

B2B企業であれB2C企業であれ、市場を勝ち取り、正確な顧客を獲得するためには、常に顧客のニーズに寄り添い、市場が真に求めるものを生み出すことだけが重要です。そうすることで初めて市場を制することができます。その過程において、革新的なマーケティング手法は認知度を高めるために不可欠な要素であり、多くの企業が激しい市場競争で頭角を現す鍵でもあります。