ほとんどの人はプリンターを使ったことがあるでしょうが、熱圧着機を使ったことはありますか？

一般的な認識では、熱圧着機は工場で使われるもので、対象はB端の工場であり、C端の消費者向けの消費財とは全く関係がありません。

しかし、湖南のこの企業——肆玖科技は別の道を切り開き、DIYクリエイティブを接点として、熱圧着機をコンシューマー向けの分野に持ち込み、越境ECのグローバルブランドHTVRONTを成功裏に構築しました。

肆玖科技のコンシューマー向け熱圧着機ブランドとして、HTVRONTはDIY愛好家により簡単で使いやすい転写機製品を提供することに注力しています。

初期の市場調査で、HTVRONTは従来の熱圧着機が大きく、重く、操作が不便などの問題があることを発見し、DIY創作シーン向けに設計されたコンシューマー向け熱圧着機を発表しました。

この小型熱圧着機は「転写機」とも呼ばれ、組み立て不要ですぐに使用でき、操作も簡単で、様々な日常のDIYシーンに適しています。

また、価格も手頃で、C端の手工芸愛好家が個性を表現するのに適しているだけでなく、B端の従事者が低コストで起業するのにも適しており、両方のユーザー層に受け入れられる製品です。

同時に、分野を広げ、異なる顧客のニーズを満たすために、HTVRONTはローラー転写機、帽子転写機、ミニ転写機など、様々なDIYシーンに対応した複数の製品を開発し、異なる消費者の個別ニーズに応えています。HTVRONTはまた、湘繍などの中国伝統工芸を中国美学と組み合わせて活用し、中国文化の自信を世界中に発信しています。

しかし、製品とクリエイティブだけでは、HTVRONTが短期間で現在の地位を築き、海外の話題ランキングで高い人気を維持するには十分ではありません。DIY文化が長く成熟している欧米地域でも、一般大衆にこのような新興ブランドと製品を広く認知させ、受け入れさせるのは容易ではありません。

そこでHTVRONTは、ソーシャルメディアマーケティングを上手く活用し、高品質なコンテンツを発信することでユーザーの関心を集め、同時にブランド認知度と競争力を高めています。

知名度が上がり、ユーザーが製品を他のスマート製品と比較して比較的低価格（70～230ドル）であることに気づけば、自然とHTVRONTを選ぶ傾向が強まります。

言うまでもなく、HTVRONTのこの一手は確かに良い一手でした。

現在、HTVRONTはTikTok、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームにアカウントを持っており、その中でもTikTokのフォロワーは12万人、いいねは54万件を超え、ハッシュタグ#htvrontの動画は1.5万件以上に達し、大量のUGCコンテンツが生み出されています。

さらに、これらのソーシャルプラットフォーム上で、HTVRONTは製品のクリエイティブな動画に加えて、割引セール、製品チュートリアル、ユーザー事例などのコンテンツも発信し、ユーザーに製品を理解させ、ユーザーがDIY作品や使用体験を共有するなど、インタラクションに参加するよう促し、独立系サイトへの誘導を行っています。

肆玖科技はまた、オンラインクラウドファンディング活動に積極的に参加し、有名KOLとの協力を展開し、ブランドの影響力を拡大しています。さらに、肆玖科技のもう一つのDIYテクノロジーブランド「乐立克LOKLiK」（カッティングマシン製品が主力）と組み合わせることで、肆玖科技はDIYのソフトウェアとハードウェアのエコシステムを成功裏に構築し、世界中のDIY愛好家により豊かで便利な創作ツールとプラットフォームを提供しています。

言うなれば、肆玖科技は越境ECの世界でDIYを完全に理解し、使いこなしていると言えるでしょう。

製品革新とマーケティングの努力に加えて、肆玖科技は自社のブランドイメージ構築にも注力しています。国内外の有名展示会に積極的に参加し、業界関係者や世界中の販売代理店と深い協力を展開し、ブランドの認知度と評判を高め続けています。

さらに、彼らは文化の発信にも力を入れており、中国の伝統文化と現代技術を融合させることで、世界中のユーザーにユニークな体験を提供しています。この融合と革新を特徴とするブランドイメージは、消費者のブランドへの共感を高めるだけでなく、世界市場でのブランド拡大の強固な基盤を築いています。

HTVRONTの発展の歴史と近年の越境EC市場を概観すると、実はHTVRONTの成功は既に兆しが見えていました。

欧米地域のDIY文化は、このニッチな分野に一つの発展の方向性を提供したに過ぎず、この分野を真に際立たせたのは、この分野に気づいた洞察力です。

主流の販売カテゴリーである3C電子製品やアパレルなどの分野が「青から赤に変わる」につれて、「ニッチ＋垂直」は大カテゴリーよりも市場の需要が大きくなります。

その時、適切なソーシャルメディアマーケティングを組み合わせるだけで、B端の製品であっても、自分に最も適した市場ポジションを見つけ、ユーザーの信頼と支持を得て、ブランドの長期的な発展を実現することができます。