TikTokで工場の現場をテーマにした動画を見たことはありますか？想像もつかないかもしれませんが、こうした動画の再生回数は非常に高いんです。

実は、TikTokはto C企業だけのものだと思っていると、すでに一部のto B企業がひっそりと成長し、驚くべき成果を上げて「国際的な風格」を身につけています。今日Tukeがご紹介する【中泰包装機械有限公司】も、そんな海外進出企業の一つです。

そのTikTokアカウントslittingmachine_zontaiのフォロワー数は2万500人と、それほど多くはありませんが、多くのバズ動画を生み出しています。数十万回再生の動画はこのアカウントではよく見られ、中でも単一動画の最高再生回数は320万回に達し、全動画の累計再生回数は500万回を超えるなど、非常に成功しています。

図源：TikTok

瑞安市莘塍中泰包装機械有限公司は、スリッター、検査機、合掌機、切断機などの全機械設備を製造し、製品は東欧、北米、南米、東南アジア、ロシア、アフリカ、中東などの地域や国に輸出されています。TikTokはその海外市場開拓プラットフォームの一つであり、TikTokが持つ巨大なトラフィックを活用して、この機械工場は潜在顧客に製品の優れた性能を効果的にアピールするだけでなく、多くの問い合わせや注文を獲得し、TikTokで有名な機械ブランドとなっています。

具体的に中泰機械工場はどのようにTikTokやその他の海外プラットフォームを展開しているのでしょうか？以下、Tukeが詳しく見ていきましょう。

中泰機械工場の実写図 図源：中泰海外公式サイト

△TikTokの展開

--アカウント面：

調査結果から、中泰機械工場は全精力をアカウントslittingmachine_zontaiの運営に注ぎ込み、複数のアカウントを同時に運営することはしていません。この方法の利点は低コストですが、欠点は企業の露出度に影響を与えることです。Tukeは、中泰が複数のアカウントを開設して同時に動画を配信・運営すれば、より良い露出を得られ、より多くの潜在顧客を問い合わせに引き寄せられると考えます。

--動画コンテンツ面：

中泰機械は、潜在顧客を引き付ける方法をよく理解しています。それは、工場の実際の姿や製品製造の実際のプロセスを提示することです。彼らがTikTokに投稿した最初の動画は、機械の全景と機械の作業シーンを中心に展開されました。この動画はわずか32秒でしたが、彼らの強力な製造能力を力強く示しました。そのため、予想通り4万7700回の再生回数を獲得し、初心者としては非常に良い成果です。

--コンバージョン促進面：

コンバージョンを促進し、潜在顧客からのメッセージに迅速に対応するため、この機械工場は電話番号と海外公式サイトのリンクをTikTokアカウントのプロフィールに掲載しています。これにより、潜在顧客が動画で紹介された機械に興味を持てば、上記の方法で迅速に中泰に連絡でき、顧客離脱率を低減し、顧客コンバージョン率を向上させています。

△海外独立サイトの構築

この機械工場は自社の海外独立サイトを構築しており、Tukeの見解では非常に賢明です。

C端企業でもB端企業でも、海外独立サイトは極めて重要です。なぜなら、海外の顧客は企業やブランドの海外公式サイトを非常に重視し、通常、サイトの制作の美しさや専門性に基づいて、その企業やブランドが信頼に値するかどうかを判断するからです。したがって、海外の顧客に良い印象を与えたいのであれば、海外独立サイトは必ず構築すべきです。

また、海外独立サイトの構築をお勧めするのは、より安定した考慮からでもあります。自社の海外公式サイトを持てば、潜在顧客はいつでもどこでも連絡できるようになり、たとえ一部の海外プラットフォームのアカウントが停止されても、ビジネスへの影響は少なくなります。

中泰機械工場の海外独立サイトのスクリーンショット

△その他のプラットフォーム展開

--YouTube

TikTok以外にも、この機械工場はYouTubeにも展開し、アカウントを開設して動画を更新しています。資料によると、最後に動画を更新したのは3週間前です。

--Alibaba

この機械工場はAlibaba International Stationも開設し、販売チャネルを増やしています。

--Made-in-China

この機械工場はMade-in-Chinaにも登録しており、同サイトは中国国内の総合的な第三者B2B電子商取引プラットフォームです。

△結び

中泰機械工場の物語は、TikTokなどのプラットフォームを通じてB端ビジネスを展開したい企業にとって、良い参考例を提供しています。上記で紹介した方法を試して展開すれば、次に問い合わせ数が爆発的に増えるのはあなたかもしれません。また、必要であれば、専門の海外マーケティングチームに依頼し、設備、人材、技術などのサポートを全て得ることもできます。とにかく、皆さんの良い知らせを期待しています。