TikTokに関心のある方ならご存知かもしれませんが、現在TikTokの世界のユーザー数は20億人を突破しました！この膨大なユーザーベースのもと、TikTokは国内ブランドの海外進出における新たな戦場となっていると言っても過言ではありません。

そして、ブランドの参入が増えるにつれて、多くの「初心者プレイヤー」が直面する問題が再び浮上しています。それは、TikTokマトリックスの戦略についてです。

そこで本日は、この点に焦点を当て、事例を交えながらお話ししますので、興味のある方はぜひ学んでみてください。

一、TikTokマトリックスの定義と特性

TikTokマトリックスとは、異なる特色やポジショニングを持つ複数のTikTokアカウントを作成・管理し、相互に関連し合い、支え合うネットワークを形成することを指します。

この戦略の核心は、TikTokプラットフォームのアルゴリズムレコメンドメカニズムを最大限に活用し、コンテンツの最大化された拡散とユーザーの急速な成長を実現することにあります。また、大きなアカウントが成長した後は、小さなアカウントを牽引してより広範な拡散を促し、トラフィックの収益化を促進できます。

例えば、このように（これら3つは同一企業です）：

そして、TikTokマトリックスの特性は主に以下の点に現れています：

1、コンテンツの多様性：各アカウントは独自のコンテンツポジショニングを持ち、異なるユーザーグループのニーズに応えます。高品質で創造的、価値のあるコンテンツを作成することで、ターゲットユーザーの関心と参加を引きつけます。

2、クロスプラットフォーム連携：他のソーシャルメディアプラットフォームとの連携により、ユーザーリソースの共有と補完を実現します。例えば、TikTok上の優良コンテンツをInstagramやTwitterなどのプラットフォームに共有し、より多くの潜在ユーザーを引きつけます。

3、データ駆動型最適化：ユーザーデータの分析とマイニングを通じて、コンテンツ戦略とプロモーション方法を継続的に最適化します。TikTokが提供するデータ分析ツールを活用し、ユーザーの行動や嗜好を理解し、コンテンツの方向性やプロモーション戦略を調整して、コンテンツの露出率とクリック率を向上させます。

4、商業収益化能力：ブランドとの協力や広告配信などを通じて商業収益化を実現します。TikTokマトリックスの影響力とユーザーベースを活用し、ブランドと協力してその製品やサービスを宣伝したり、広告配信で収益を得たりします。

二、TikTokマトリックス戦略の考え方

TikTokのマトリックス戦略には、「ポイント打ち、ライン接続、ネットワーク構築」が含まれます。

まず「ポイント打ち」はベンチマークを確立すること、つまり成功したテンプレートアカウントを構築することです。運営フローに慣れた後、「ライン接続」を行い、成功したアカウントモデルを利用して複数のアカウントを作成・プロモーションし、相互プロモーションと相互トラフィックを実現します。最後に、「ネットワーク構築」はこれらのアカウントのトラフィックを統合し、収益化することを指します。

三、TikTokマトリックスのプレイ方法

1、コンテンツポジショニング：まず各アカウントの専門分野を決定します。例えば、トラフィックアカウント、販売促進アカウント、IPアカウント、誘導アカウントなどです。

· トラフィックアカウント：主に高い露出とフォロワー増加を追求し、美女、ペット、面白い動画によく見られます。

· 販売促進アカウント：収益化能力を重視し、主にECへの誘導を行います。通常、自作の動画コンテンツが必要で、コストが高くなります。

· IPアカウント：コンテンツの特化性と強いIP属性が特徴で、実写出演に適しており、販売促進力が強く、収益化方法も多様です。

· 誘導アカウント：ECプラットフォームへの誘導を目的とし、例えば越境販売者が露出戦略を利用してストアに誘導します。

アカウントはユーザーペルソナや地域などの要素に基づいてポジショニングすることもできます。

2、コンテンツの継続的な発信：アカウントのポジショニングを決定した後は、高品質で深みのあるコンテンツを継続的に作成する必要があります。例えば、グルメアカウントは常に探求と革新を続け、コンテンツの深さと魅力を維持すべきです。

3、模倣から超越へ：最初からオリジナルを作るのは難しいため、まず同業の優れたアカウントの戦略を観察・分析し、アカウント設定からコンテンツ表現まで模倣し、慣れてから革新・超越します。

この方法により、各アカウントはその分野で迅速に影響力を確立し、アカウント間の相互プロモーションとトラフィック共有を実現できます。

四、TikTokマトリックスの実践事例

アカウント@ycsiliconeを例に挙げると、これは広東益驰密封制品有限公司のアカウントで、同社は主にシリコンOリングや異形部品などを扱う、伝統的なB2Bタイプの工場です。

そのTikTokアカウントマトリックスでは、各アカウントが独自のコンテンツポジショニングを持っています。この緻密に計画されたコンテンツと正確なポジショニングにより、同社のTikTokマトリックスは多くのユーザーの関心を集め、ブランド認知度を高め、顧客獲得と成約を実現し、商業収益化を達成しました。