2015年、潮汕出身の退役軍人である洪英盛氏が「智能派」を設立し、海外向けにSTEM回路キットを販売する事業を開始しました。

2016年、中国郵政グループに勤務していた陳波氏は越境ECに触れ、安定した職を辞して智能派の設立に加わりました。

こうして、同じ夢を抱く二人の男性が、その時から起業の道を歩み始めました。

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年間売上高12億元

当時の越境ECはまさに成長期であり、洪一族が電子部品ディストリビューターとしての強みを持っていたこともあり、「智能派」はすぐにAmazonの電子部品カテゴリーでトップの地位を獲得しました。

しかしその後、業績の成長率が持続可能ではないことに気づき、新たな成長点を緊急に模索する必要がありました。そこで彼らは3Dプリンター分野に目を向けました。

当時のコンシューマー向け3Dプリンター市場では、光造形技術を採用する企業は多くありませんでした。さらに、3Dプリンターのハードウェアコストが高く、国内ブランドの完成品は通常500ドル以上、海外ブランドは1000ドル以上と、これが多くの消費者を遠ざけていました。

しかし智能派は、国内のサプライチェーンを統合することで、市場価格よりはるかに安い電子部品を見つけ出し、技術革新も加えて、3Dプリンターの価格を引き下げることに成功しました。

そこで2019年、智能派は300ドル台で2Kの印刷精度を備えた初の3Dプリントデバイス「Mars」シリーズを発売し、市場を急速に開拓しました。

2021年には光造形3Dプリンターの販売台数が50万台を突破し、2022年には会社の総収益が8億元を超え、年間売上高は6倍に成長しました。2023年の売上高は12億元を超え、国内のデスクトップ3Dプリンター業界のリーダーの一つとなっています。

同社の責任者は最近のインタビューで、智能派の目標は今後3～5年以内にIPO上場することだと述べています。

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智能派のマーケティングと重要な戦略

智能派の3Dプリンター事業を振り返ると、その成功には理由があります。国内業界がまだ立ち上がったばかりで状況が緊迫していた時期に、智能派は海外市場に着目し、そこに全力で注力しました。

価格優位性と高いコストパフォーマンスにより、海外市場シェアに突破口を開き、中には智能派の製品を業界価格の「キラー」と揶揄する声もあります。

しかし、それだけでは智能派が現在の地位を築くことはできませんでした。成功の鍵は独自の海外戦略にあります。

マーケティング面では、智能派は他の越境EC企業のように製品をAmazonの大手越境販売業者に任せるのではなく、販売チャネルを自社でしっかりと掌握しました。そのため、後に起きた「Amazonプラットフォームのアカウント停止騒動」の影響も受けませんでした。

また、3Dプリンターはニッチな市場であり、大手越境販売業者の体系で販売するよりも自社で運営する方が効果的でした。そのため、智能派の製品はAmazonや独立系サイトなどの多様なプラットフォームを基盤とし、直営販売を中心に、中間業者を減らし、応答速度と顧客満足度を向上させました。

次に、智能派は差別化マーケティングを重視し、当初の製品選択では、技術的に難易度が高く、価格も高い光造形3Dプリンターを市場参入点として選びました。これにより競争が比較的少なく、既存のFDMユーザー層から潜在顧客を獲得できる利点があります。

さらに、智能派は製品のアップデートを非常に速いペースで行っており、従来のブランドと比較して製品の更新サイクルが短く、新技術を迅速に市場に投入し、革新性とコストパフォーマンスを求める消費者のニーズに応えています。

サプライチェーン管理では、智能派はサプライヤーと深く協力し、主要部品をカスタマイズすることで生産コストを削減し、製品品質を向上させました。例えば、スクリーン技術において上流サプライヤーと共同開発を行い、業界全体の技術進歩を促進しました。この協力モデルはコスト削減だけでなく、製品の競争力を確保し、智能派が3Dプリンター市場で頭角を現すことを可能にしました。

ブランド構築では、智能派のブランド名「ELEGOO」には深い意味が込められており、エレクトロニクスと無限の可能性を象徴し、ユーザーの革新精神を刺激することを目的としています。

また、他のブランドがまず製品販売に注力し、その後ブランド構築を行うのとは異なり、智能派は先にブランドの認知を広めました。この戦略は、市場初期にブランド優位性を確立し、その後の販売活動の強固な基盤を築くのに役立ちます。

具体的な戦略には、TikTokやFacebookなどのソーシャルメディアマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）、オフラインイベントの開催などが含まれます。

この多チャネルの宣伝・販売戦略は、より広範な潜在ユーザー層にリーチするのに役立つだけでなく、ユーザーとのインタラクションやコミュニケーションを強化し、独立系サイトなどの販売ポータルに追加のトラフィックをもたらします。

現在までに、智能派はソーシャルメディアチャネルを通じて20万人以上のフォロワーを獲得し、累計ユーザー数は100万人を超えています。そのうちTikTokのフォロワーは10万人を占めており、これが自然な集客源となっています。

現在、3Dプリンターは教育研究、模型・フィギュア、ファッションデザイン、DIYクリエイター、中小企業やスタートアップの試作品製作、医療業界など多岐にわたる分野に浸透し、人々の生活にさらなる利便性をもたらしています。

智能派はまた、3Dプリンティング技術をさらに普及させ、3Dプリンティングを核とした革新的なエコシステムを構築し、この技術を日常生活の一部として、消費者にさらなる可能性を提供することに注力しています。

世界的な技術調査・コンサルティング会社Technavioの最新レポートによると、2024年から2028年にかけて、3Dプリンター市場は300億ドル成長し、年平均成長率（CAGR）は23.16%になると予測されています。

パーソナライズされた製品に対する消費者の需要の高まりは、B2B分野におけるパラダイムシフトを引き起こしています。デスクトップ3Dプリンティング技術は、その手頃な価格と強力な機能により、企業が多様化する顧客ニーズに効果的に対応し、サービス基準を向上させ、収益性を促進することを可能にしています。

このことから、現在の3Dプリンティングは間違いなく高い可能性を秘めた「ブルーオーシャン」市場と見なされ、多くの企業の参入を引き付けています。

しかし、企業間の競争は激しく、技術、マーケティング、生産、価格など多岐にわたる競争が伴うため、課題も増大しています。企業は製品の革新性と差別化を維持すると同時に、生産効率と市場動向に継続的に注意を払い、将来の激しい競争の中で優位性を保つ必要があります。