現代のデジタルマーケティングの波の中で、新興のソーシャルメディアプラットフォームTikTokは、その独特な魅力と膨大なユーザーベースによって、B2Bの海外貿易企業に全く新しい顧客獲得の道を切り開いています。

以前のシェアでは、B2B企業がTikTokに参入すべきかどうか、そしてゼロからTikTokマーケティング戦略を構築する方法について探討しました。

本日は、B2B企業がTikTokの商業機能を活用し、精度の高い広告配信によってより多くの顧客リードを獲得し、ビジネス拡大に新たな活力を注入する方法について深く掘り下げていきます。

1、リード収集広告

この広告形式は、普段TikTokを閲覧している際によく見かけるもので、普通の広告動画ですが、動画の下にCall-to-Actionボタンがあります。

ユーザーがTikTokを閲覧している時、もしあなたの製品やサービスに興味を持った場合、動画下のボタンをクリックすることで、事前に入力されたリードフォームを開くことができます。ユーザーはここで連絡先情報を残したり、直接あなたに連絡することも可能です。

この便利な方法により、リード収集が効率的かつ柔軟になり、予算や配信効果に応じて毎日のリード収集量を調整したり、バックエンドのコンバージョン状況に応じて適切な調整を行うことができます。

さらに、リード収集広告はZapier、LeadsBridge、またはカスタムAPIと統合することができ、リードを直接CRMシステムに同期し、管理の自動化を実現できます。

2、独立サイトコンバージョン広告

この広告は、ユーザーを自社サイトで特定のアクションを完了させたいB2B企業に特に適しています。この広告を通じて、ユーザーに登録、購読、購入を促すことができます。

ユーザーが動画下のボタンをクリックすると、あなたの独立サイトに誘導され、フォームの記入を完了します。この方法はリード収集広告と似ていますが、違いは一つがTikTokアプリ内で完結し、もう一つが独立サイトに直接誘導してコンバージョンを行う点です。そのため、独立サイトの機能や紹介が充実している必要があり、コンバージョン率向上につながります。

また、これらのコンバージョンを追跡するために、事前にTikTok Pixelなどのピクセルをサイトに設置する必要があります。これにより、効果的な追跡が可能となり、機会損失を防ぐことができます。

この広告形式の迅速なリーチとコンバージョン能力は、ブランドの露出と顧客とのインタラクションを効果的に高めることができます。

3、コミュニティインタラクション広告

この広告は、簡単に言えばフォロワーを増やすためのものです。TikTokにはB向けの機能が多く、例えばホームページに問い合わせボタンを設置したり、独立サイトのリンクや連絡先を掲載したりするには、アカウントが企業アカウントであり、かつフォロワーが1000人以上である必要があります。

「コミュニティインタラクション」では、以下の2つの最適化目標を提供できます：

①フォロワー数最適化目標：フォロワー数の増加を促進する；

②ページ訪問数最適化目標：TikTok上の様々なランディングページへの訪問数を増やす。

これにより、アカウント立ち上げ初期のフォロワー増加の遅さや、様々な宣伝・プロモーションが実を結ばない問題を解決できます。同時に、TikTokアカウントのフォロワー数を増やすことで、潜在顧客層を拡大し、新しいコンテンツを発信するたびにより多くの人に見てもらうことができます。

このコミュニティインタラクション戦略は、ブランド認知度の向上に役立つだけでなく、ユーザーの心に信頼を築き、長期的な協力の基盤を築くことができます。

上記の三つの主要な広告タイプ以外にも、TikTokはブランドチャレンジやブランド動画など、他にも様々な広告形式を提供しており、いずれもブランドの露出を増やし、コンバージョンを実現するのに役立ちます。

TikTokのトラフィックポテンシャルは非常に大きく、その商業プロモーションは間違いなく今後のB2B企業の急速な成長を実現するための重要な推進力です。この急速に発展するプラットフォームでチャンスを掴み、TikTokの商業機能を活用することで、あなたの企業はこれまでにない市場拡大と顧客増加を実現できる可能性があります。