ゴミ袋は誰でも買ったことがあるでしょう。40枚入りのゴミ袋の束が、中国の拼夕夕（ピンドウドウ）では9.9元で3束も売られていることも珍しくありません。たとえより高級な生分解性の環境に優しいゴミ袋でも、一般的な単価は10元程度です。

しかし北米では、HoldOnの環境に優しいゴミ袋は1束約26米ドルで販売されています！しかも売れ行きは好調で、環境保護主義者や主婦に愛され、HoldOnは年間7000万ドルを稼いでいます！

北米のゴミ袋市場は本当にそれほど不足しているのでしょうか？それとも、この環境に優しいゴミ袋ブランドHoldOnに何か特別な魅力があるのでしょうか？

起源と製品の特徴

HoldOnは2021年に米国カリフォルニア州で設立され、Sheeva SairafiとLivio Bisterzoによって共同創業されました。両創業者は確固たる環境保護主義者です。

彼らがHoldOnを設立したきっかけは、Sheevaが子供を産んだ後、日常生活のゴミを処理するためにより環境に優しい方法を見つけなければならないと気づいたことであり、こうしてHoldOnというブランドが生まれました。

HoldOnのゴミ袋のユニークな点は、その環境に優しい素材の選択にあります。このブランドのゴミ袋は、PBAT、PLA、コーンスターチ、炭酸カルシウムなどの持続可能な素材で作られています。これらの素材はゴミ袋を頑丈で耐久性のあるものにするだけでなく、数週間で分解を始め、6ヶ月以内に完全に分解され、マイクロプラスチックを残しません。

さらに、これらのゴミ袋はTUV認証の家庭用堆肥化可能およびBPI認証を取得しており、環境への優しさを十分に証明しています。

また、HoldOnのゴミ袋は環境に優しいだけでなく、デザイン性が高く、使いやすいです。製品ラインには、堆肥化可能なキッチン用ゴミ袋、バスルーム用ゴミ袋、ジッパー付きサンドイッチ袋、食品用袋が含まれ、価格は13米ドルから26米ドルまで様々です。

市場ポジショニングとマーケティング戦略

通常のゴミ袋よりも価格が高いにもかかわらず、HoldOnの製品は依然として広く受け入れられています。その成功の鍵は、正確な市場ポジショニングと効果的なマーケティング戦略にあります。HoldOnは環境特性で消費者を引き付けるだけでなく、ブランドプロモーションにも力を入れています。

ソーシャルメディアでは、HoldOnは積極的にブランドを宣伝しており、特にTikTokで顕著な効果を上げています。生き生きとして楽しく、教育的な動画を公開することで、HoldOnは多くの「いいね」を集めることに成功しました。

例えば、ブランドがTikTokで公開するコンテンツには、製品の使用デモ、環境教育、ユーザー生成コンテンツなどが含まれます。これらの動画は製品の利点を示すだけでなく、実際のユーザー体験を通じて消費者の信頼感を高めています。

HoldOnはまた、環境に配慮したインフルエンサーや有名人とのコラボレーションを通じて、ソーシャルメディアでの影響力をさらに拡大しています。これらのパートナーは自身のTikTokアカウントでHoldOn製品を使用した体験を共有し、その環境上の利点を強調します。このようなコラボレーションはブランドの認知度を高めるだけでなく、製品の販売を促進します。

TikTokでは、HoldOnは#HoldOnBagsや#EcoFriendlyBagsなどのチャレンジやハッシュタグ機能も積極的に活用しています。これらのキャンペーンは、ユーザーがHoldOn製品を使用したクリエイティブな動画を共有することを促し、ブランドの露出とユーザーとのエンゲージメントをさらに高めています。これらのマーケティング戦略を通じて、HoldOnはブランド認知度の向上に成功しただけでなく、忠実なユーザーベースを育成しました。

一方、独立したウェブサイトでは、HoldOnはサブスクリプションモデルを通じて消費者を引き付け、割引や利便性を提供しています。例えば、消費者は毎月のサブスクリプションサービスを選択し、25%の割引と送料無料を享受でき、頻繁な買い物の手間を省けます。このサブスクリプションモデルは消費者に利便性を提供するだけでなく、HoldOnに安定した収入源をもたらしています。

HoldOnはまた、171人の投資家から180万米ドル以上の資金を調達し、Fast Companyの2023年材料部門イノベーションデザイン賞を受賞しました。これらの資金支援により、HoldOnは新製品の研究開発と市場拡大を継続することができます。

環境への影響と社会的責任

HoldOnは製品自体の環境配慮だけでなく、持続可能性に対する一般の意識向上にも取り組んでいます。Bコーポレーションとして、HoldOnはガバナンス、従業員福利厚生、コミュニティ参加、環境保護などの面で優れた実績を上げています。これらの努力により、HoldOnはBコーポレーション評価で81.3点を獲得し、一般企業の50.9点を大きく上回っています。

HoldOnの成功は単なる商業的な勝利ではなく、環境保護事業における大きな進歩でもあります。米国では毎年約1000億個のビニール袋が使用され廃棄されており、これらのビニール袋は埋立地に堆積し、環境を深刻に汚染しています。HoldOnの生分解性ゴミ袋は、この問題に対する実用的な解決策を提供しています。

同時に、消費者からのHoldOnのゴミ袋に対する評価も概ね好意的です。多くのユーザーは、これらのゴミ袋は環境に優しいだけでなく、非常に耐久性があると述べています。多くの人がその優れた品質と環境への優しさを賞賛し、これは普及に値する環境製品であると考えています。

このように、HoldOnは革新的で環境に優しい製品で市場を勝ち取っただけでなく、効果的なマーケティング戦略と社会的責任感によって良好なブランドイメージを確立しました。

そして、ここには、私たち国内の海外進出ブランドが学ぶべき点が多くあります。例えば、ソーシャルメディアマーケティングを柔軟に活用すること、ブランド認知度や肯定的な評価の向上に重点を置くことなどです。

要するに、HoldOnの成功物語は、環境製品の大きな可能性を示すだけでなく、他の企業に貴重な経験と示唆を提供しています。この事例が国内の海外進出ブランドの助けとなり、ブランドの海外展開がより容易になることを願っています。

最後に、皆様の海外進出が成功することを祈っています！