世界の製造業市場において、ばねという一見取るに足らない小さな部品は、極めて重要な役割を果たしています。

Zion Market Researchのデータによると、2022年の世界のばね市場規模は約239.1億米ドルで、2030年までに約338.7億米ドルに成長し、年平均成長率は約4.62%と予測されており、ばね業界の大きな可能性と成長余地を示しています。

このような背景の中、中国のばね工場にとって「海外進出」は選択肢であるだけでなく、直面しなければならない課題でもあります。

そして、このことを深く理解し、早い段階から「海外進出」を果たし、喜ばしい成果を上げているばね工場があります。それが1999年に設立された環能実業（Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd.）です。

会社概要

環能実業は1999年に設立され、圧縮ばね、引張ばね、ねじりばね、異形ばね、マイクロばね、金属ばね板など、各種ばね及び金属部品の設計・製造を専門に行っています。国内市場に満足することなく、環能実業は事業範囲を海外の他国にも拡大しており、北米、南米、ヨーロッパが主要市場です。

そして、多くの海外進出企業と同様に、環能実業が主要な海外プロモーションチャネルとして選んだのは、広く知られている現象級のソーシャルメディアプラットフォーム、TikTokです。緻密な運営により、環能実業はTikTokで既に素晴らしい成果を上げており、現在のアカウントフォロワー数は7.39万、いいね数は77.2万、単一動画の最高再生回数は3810万と、4000万に迫っています。

以下、Tukeがこのばね工場がTikTok上でどのような「布石」を打ったのか、詳しく分析します。

1、実写コンテンツ

環能実業のTikTok動画は全て実写が中心で、これらの動画を通じて、工場内部の環境、製品の製造工程、完成品の細部、従業員の作業状況を明確に見ることができます。

これは、海外の顧客が同社の生産能力と品質管理基準を深く理解する上で大きな助けとなり、顧客が実際に現場に足を運ばずとも、企業を多角的に知ることができ、より多くの信頼を企業に寄せることにつながります。

環能実業TikTokアカウントのスクリーンショット

2、プロフィールへのリンク掲載

このばね工場は、コンバージョンを促進するため、Made-in-China（中国製造網）へのリンクをTikTokアカウントのプロフィールに直接掲載しています。

このリンクをクリックすると、Made-in-Chinaに素早くジャンプし、興味のあるばね製品について問い合わせることができ、非常に効率的です。

また、メールで他の内容について問い合わせたい場合に備え、TikTokアカウントのプロフィールにはメールアドレスも掲載されており、非常に配慮が行き届いています。

もちろん、上記の2つのコミュニケーション方法だけでなく、Alibaba International Station、Amazon、独立サイトなどのリンクもTikTokアカウントのトップページに掲載可能です。実際の運用時には、ご自身のニーズに応じて設定してください。

3、定期的な動画更新

環能実業はTikTok動画を公開する際、更新を途切れさせないという良い習慣も持っています。動画と動画の間隔が空くこともありますが、アカウントは常に更新され続けています。

この点を気にしない人も多いかもしれませんが、更新を途切れさせないことは簡単ではありません。実際、特に新規アカウントにとっては、決して容易なことではありません。

周知の通り、何事も始めの段階が大きな難関であり、多くの新規アカウントがここで挫折します。動画を公開してもアクセスがなく、人気が出ないと感じ、次第にアカウントの管理がおろそかになり、時間が経つにつれて、いわゆる「死んだアカウント」になってしまいます。

これに対しTukeは言いたい：途中で諦めれば、望む結果は得られません。しかし、もう少し頑張り続ければ、成功するかもしれません。

4、ユーザーへの積極的な返信

このばね工場はコメント欄の管理にも力を入れており、多くの場合、ユーザーのコメントに積極的に返信しています。これにより、ユーザーを重視している姿勢を示せるだけでなく、企業の信頼性を間接的に高め、より多くの潜在顧客からの問い合わせを引き寄せることができます。

5、コメント欄の誘導

また特筆すべきは、このばね工場がコメント欄で誘導を行っている点です。誰もコメントしていない場合でも、自ら誘導のアクションを取ることがよくあります。これには多くの利点があり、例えばユーザーにより親しみやすさを感じさせたり、コメントや問い合わせを引き寄せたりすることができ、TikTokを展開する上で非常に参考になる点です。

環能実業はTikTokでの緻密な展開により、ブランド影響力の顕著な向上と市場のより広範なカバレッジを実現しました。その過程で用いられた手法や戦略は、海外進出を検討している皆様にとって、非常に参考になるものです。

同時に、Tukeは皆様に自社の海外独立サイト（公式サイト）を構築することをお勧めします。海外独立サイトを通じて、企業はブランドの価値観、企業文化、製品理念を伝え、海外の顧客の心に専門的で信頼できるイメージを築くことができます。また、独立サイトがサポートする多言語機能により、言語の壁を越え、様々な国や地域の顧客層により良いサービスを提供し、市場シェアを拡大することができます。

これに加えて、YouTube、Instagram、Xなど、より多くの異なる海外ソーシャルメディアアカウントを登録し、これらのプラットフォームを通じてプロモーションを強化し、認知度を高め、問い合わせを得ることもお勧めします。

要するに、海外進出は挑戦に満ちていると同時に、機会にも満ちたプロセスです。

皆様は準備はできていますか？