グローバル市場において、TikTokはその膨大なユーザーベースと強力なソーシャルインパクトによって、企業が製品のプロモーションや販売を行うための絶好のプラットフォームとなっています。特に東南アジア地域では、TikTokのユーザー数が急増しており、企業にとって大きな潜在市場を提供しています。

しかし、多くの初心者企業にとって、TikTokインフルエンサーを活用した商品販売方法は、依然として解決すべき課題となっています。

そこで、トゥークは初心者企業がTikTokプラットフォームで売上を突破するために、実用的な戦略とテクニックを特別に収集・整理しました。

一、初心者が素早く注文を獲得するテクニック

適切な販売商品を選ぶ

1. 普遍性の高い商品：多くの人に受け入れられる商品、例えば日用品やファッションアクセサリーなどを選びます。このような商品は幅広いターゲットにアピールでき、プロモーション効果を最大化できます。

2. トレンド商品：トレンド商品の高い露出度を利用して、より多くのユーザーのクリックと購入を引き付けます。トレンド商品は通常、市場の注目度と信頼度が高く、コンバージョン率の向上に役立ちます。

3. 高利益商品：インフルエンサーへのコミッションを支払うために十分な利益率がある商品を選びます。通常、東南アジア市場のインフルエンサーコミッションは8%-15%の間なので、価格設定時にこのコストを考慮する必要があります。

4. 高コンバージョン・低露出商品：データ分析を通じてコンバージョン率が高いが露出度が低い商品を見つけ、リソースを集中してプロモーションします。このような商品はより高い販売リターンをもたらすことが多いです。

適切なインフルエンサーを探す

1. 投稿頻度が高いインフルエンサー：頻繁にコンテンツを投稿するインフルエンサーを選ぶことで、継続的な協力とファンのアクティブさを確保できます。

2. コンテンツ品質が高いインフルエンサー：インフルエンサーの動画再生数やエンゲージメントを観察し、コンテンツの品質が安定していてファンの反応が良いインフルエンサーを選びます。

3. ファン層が商品ターゲットと一致するインフルエンサー：インフルエンサーのファン層が商品のターゲット層と一致していることを確認します。例えば、女性向けファッション商品のプロモーションには女性ファンが多いインフルエンサーを選びます。

二、インフルエンサーとの協力販売の必須リスト

1. 公開協力の設定

TikTokの選品広場で商品情報を公開し、インフルエンサーが自主的にプロモーションに適した商品を選べるようにします。企業はインフルエンサーの資格を審査し、サンプルを送るだけで済みます。

2. 指定協力の設定

特定のインフルエンサーを積極的に招待し、専用のコミッション率や商品特徴の紹介を設定して、質の高い協力インフルエンサーを迅速に選別します。

3. 一対一の連携を行う

積極的な招待でも受動的な接触でも、インフルエンサーと一対一でコミュニケーションを取ることが非常に重要です。企業の強みをアピールし、商品の特徴を明確にし、詳細なコミッション率やサポートを提供することで、インフルエンサーの協力意欲を高めます。

4. コンテンツガイド

インフルエンサーはコンテンツ制作が得意ですが、ECコンテンツは一般的なSNSコンテンツとは異なります。企業は詳細な台本やコンテンツ制作のアドバイスを提供し、動画が商品の特徴を際立たせ、コンバージョン率を高めるようにします。

5. UGC（ユーザー生成コンテンツ）を重視する

ユーザー生成コンテンツ（UGC）はブランドの露出を増やし、信頼を築く重要な方法です。インセンティブ制度を通じて、ユーザーが自発的に製品の使用体験をシェアするよう促し、より多くのユーザーの参加を促進します。

三、アリ軍団式モデル

このモデルはほとんどの企業に適しており、まず数千人の潜在的な協力インフルエンサーを選別し、さらに数百人の販売インフルエンサーを絞り込み、最終的に毎週爆発的な注文をもたらすトップインフルエンサーを特定します。これらの優秀なインフルエンサーと深い協力関係を築くことで、販売コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

適切な商品を選び、マッチするインフルエンサーを探し、詳細な協力ガイドを提供することで、企業はTikTokプラットフォームで売上の急成長を実現できます。重要なのは、プラットフォームのリソースを柔軟に活用し、商品とプロモーション戦略を継続的に最適化し、市場の急速な変化に対応することです。これらのノウハウがTikTokでの販売の道でより大きな成功を収める助けとなることを願っています。

（注：本文の一部資料はYUGO越境サイトより引用）