東南アジアは、膨大な人口基盤と高い出生率を有しており、母子市場の需要が旺盛です。Statistaのデータによると、フィリピン、インドネシア、ベトナムなどの国の出生率は、世界平均を上回っています。

例えば、2023年のフィリピンの出生率は2.77、インドネシアは2.1でした。東南アジアでは多子家庭の割合も高く、フィリピンでは女性1人あたり2.49人、インドネシアでは2.27人、ベトナムでは2.05人の子どもを産んでいます。

2023年東南アジアの人口分布状況

この人口構造は、母子市場に大きな成長の可能性をもたらしています。特に、インターネット普及率が徐々に向上し、一人当たりの消費水準が年々増加している背景のもと、東南アジアの母子市場は、ブランド成長を育む温床のようなものであり、参入した母子ブランドは容易に広い発展の余地を得ることができます。

これは、国内の過酷な競争が繰り広げられる母子市場環境と比較して、間違いなく業界関係者誰もが憧れる「天国」です。

しかし、それを見ることはできても、掴めるかどうかは別問題です。毎年海外進出するブランドは数え切れないほどありますが、正しい分野を選べたものはどれほどいるでしょうか？

明らかに、この中国ブランドの海外進出加速の波の中で、新興母子ブランドMAKUKUは、それを掴んだ部類に入ります。同ブランドは、その卓越した市場戦略と製品品質により、急速に東南アジアの母子市場で台頭し、最も人気のある中高級母子ブランドの一つとなりました。

なぜ成功できたのでしょうか？

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ローカライズされた製品戦略

2020年に設立されたMAKUKUブランドは、Sands Talk Indonesiaの傘下にあります。これは、東南アジア市場に長年深く携わってきた中国の海外進出チームによって作られ、東南アジア市場のローカライズニーズを深く理解しています。そのため、MAKUKUは設立初期から急速に中高級母子市場を席巻しました。

EchoTikのデータによると、MAKUKUはTikTokに複数の店舗を開設しており、現在最大の店舗はインドネシアの小売店で、フォロワー数は110万人に達しています。そのうちのフィリピンの小売店は昨年の開設以来、総販売数は18万2000点、総GMVは1090万元に達しました。

製品シリーズ

フィリピン市場では、MAKUKUはSlim、Comfort、Ultra Careの3つのシリーズ製品を展開し、それぞれ中高級市場の異なるセグメントを対象としています。

Slimシリーズ：薄型スキンケア、吸水性と通気性に優れ、高温の熱帯気候に適しています。このシリーズはMAKUKUに良好な評判をもたらしました。

Comfortシリーズ：コストパフォーマンスを重視し、市場シェアの迅速な獲得を目指します。

Ultra Careシリーズ：高級体験を重視し、高級ユーザーのニーズに応えます。

TikTokプラットフォームでユーザーフィードバックを収集することで、MAKUKUは製品開発の方向性を絶えず調整し、ユーザー体験をさらに向上させています。その独立サイトでは、MAKUKUのおむつは柔らかく弾力性があり、通気性と吸水性に優れ、東南アジアの熱帯地域に非常に適しているという消費者の評価もあります。

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オンラインとオフラインのマーケティング一体化

MAKUKUはオンラインとオフラインの統合の重要性を深く理解しており、そのため伝統的なオフライン販売チャネルを積極的に開拓すると同時に、オンラインのインターネットリソースを十分に活用し、両方を重視し、両方を強化することを実現しています。

オンライン面では、MAKUKUはTikTokを主要な運営プラットフォームとして選択し、動画コンテンツの制作とプロモーションに多大なリソースを投入しています。現在、MAKUKUの公式アカウントはインドネシアで110万人以上のフォロワーを獲得しており、この数字はTikTokにおけるMAKUKUの影響力を証明するのに十分です。

具体的な内容としては、MAKUKUの動画は多様で、気軽でユーモアのある家族のシチュエーションコメディから、製品を直接紹介する実用的な動画まであります。これらの動画は多くの視聴者の注目を集めただけでなく、MAKUKUのブランド理念と製品特性を潜在的な消費者にうまく伝えることに成功しました。

さらに、MAKUKUはTikTok上の現地のインフルエンサーと積極的に協力し、彼らのプロモーションや推薦を通じて、ブランドの認知度と影響力をさらに拡大しています。

このような協力方法は、MAKUKUが迅速にブランドイメージを構築するのに役立つだけでなく、ターゲットオーディエンスの関心と購入を効果的に引き付けています。

また、MAKUKUは中国の海外進出ブランドであるため、そのチームは国内のライブコマースの成功経験を熟知しています。彼らはこれらの経験をそのまま現地にコピーし、インフルエンサーマトリックスとライブ配信ルームマトリックスを構築し、製品とブランドの露出をさらに拡大しました。

これらのプロモーションに加えて、MAKUKUは大規模なオンラインテーママーケティングキャンペーンを開始し、インドネシアの有名人やTikTokの母子インフルエンサーと連携し、店舗ライブ配信とインフルエンサーマトリックスライブ配信を組み合わせた戦略を採用し、商業トラフィックのサポートを得ました。

MAKUKUの成功の道のりを細かく見ていくと、その行いが、現在の国内海外進出企業の慣用手段に過ぎないことに気づくのは難しくありません。

優れた製品力を除けば、ローカライズされた市場戦略も、強力なオンラインとオフラインのマーケティング一体化モデルも、MAKUKUが東南アジアの母子市場に適応するために、現地の状況に応じて取った措置に過ぎません。

その核心は、TikTokなどのソーシャルプラットフォームのトラフィック優位性を活用し、ブランド認知度を実際の販売実績に変換することです。

しかし、これはMAKUKUの経験が参考にならないという意味ではなく、むしろ逆に、MAKUKUの成功の道のりは、東南アジアに進出したいすべてのブランドが学ぶ価値があります。

予見できるのは、将来的に東南アジア市場の競争はさらに激化し、機会もさらに広がるということです。