TikTokは、海外進出企業が世界中の顧客の注目を集めるために欠かせないツールとなっています。TikTok広告を適切に活用することで、より効果的な製品プロモーションが可能になります。しかし、TikTok広告のコストを削減する方法については、一部の海外進出企業は得意としていません。そこで、Tukeは以下の6つの解決策をまとめました。海外進出の「初心者」でも「成熟した」販売者でも、読めば必ず何か得られるはずです。

方法1：社内顧客データを熟知する

社内顧客データは、TikTok広告のコスト削減の鍵です。

これらのデータを通じて、自社の顧客が誰か、何を購入したか、どのようなタイプの広告に反応したかを把握し、展開戦略をより適切に調整できます。

例えば、データがZ世代が特定の製品を購入していることを示している場合、自社のTikTok広告をその層向けにカスタマイズできます。また、ユーザーのコメントを分析して、製品に対する実際の意見を理解し、顧客に共感される言葉、興味、感情のトリガーポイントをより正確に見つけることも可能です。

これらの社内顧客データを把握することで、潜在的なターゲット顧客を引き付けたり行動を促したりする可能性が高いパーソナライズされた広告を作成でき、自然と獲得単価（CPA）も低下します。

出典：『グローバルZ世代消費洞察レポート2024』

方法2：外部データを熟知する

外部データを熟知することも、TikTok広告のコスト削減に役立ちます。

例えば、業界レポートやGoogle検索トレンドを分析し、新たなトレンドや消費需要の変化を発見します。特定の製品の需要が季節的に増加している場合、興味のピーク時に広告を配信できるよう展開戦略を適宜調整することで、広告効果を大幅に向上させ、コストを削減できます。

出典：The Conversation

方法3：競合他社を分析する

広告を配信する際には、競合他社の「動向」にも注意深く目を向ける必要があります。これにより、ゼロからの試行錯誤を避け、コストを節約できる一方、競合の強みを学び、さらにコストを削減しつつ広告配信の効率を高めることができます。

例えば、競合の広告のどのタイプのコンテンツがユーザーに強く共感されたか、どのビジュアルやコンテンツ要素の使用がユーザーエンゲージメントを高めたかを観察します。長所を取り入れ短所を補うことは、自分だけで努力するよりも時間と労力を大幅に節約できます。

方法4：人気トレンドを把握する

人気トレンドを把握することも、海外進出企業のTikTok広告コスト削減に役立ちます。その鍵は、迅速に対応できることです。

TikTok上の人気トレンドのライフサイクルは一般的に非常に短く、イベントの熱狂は数日、場合によっては数時間で冷めることがあります。そのため、トレンドを発見したら迅速に対応する必要があります。トレンドの勢いを活用することで、ブランド理念の伝達や製品のプロモーションをより効果的に行え、広告コストを確実に削減できます。

出典：TikTok Creative Center

方法5：ペルソナをクリエイティブにマッピングする

ペルソナには、年齢、性別、興味、悩み、動機、好み、行動が含まれます。

ペルソナができたら、それらを特定のクリエイティブコンセプトにマッピングし、各ペルソナの特性や好みに合った広告コンテンツをデザインする必要があります。

例えば、「ファッションに敏感なZ世代」というペルソナを特定した場合、広告のクリエイティブコンテンツには、Z世代の興味やライフスタイルに合ったモダンでトレンディな要素を含めるべきです。そうすることで、的を射た魅力的な広告を作成し、広告予算を効果的に管理できます。

画像出典：TikTok

方法6：TikTok広告コンテンツを最適化する

TikTok広告のコストを削減したいなら、コンテンツも最適化する必要があります。海外進出企業は、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用して、リアルで魅力的な広告を作成できます。

同時に、ブランドチャレンジやユーザーレビューを通じて、製品とのインタラクティブな体験を共有するようユーザーを促すことができます。これにより、顧客ベースを忠実なコミュニティに変えるだけでなく、広告にクリエイティブなコンテンツを提供できます。

ユーザーがこのような実際の体験を、演出された広告ではなく目にした場合、エンゲージメントは通常高まります。結局のところ、TikTokでは、人間の感情を反映したこのようなリアルな広告の方が好まれます。

エンゲージメントの高い広告は、広告の可視性を大幅に向上させ、接触単価を削減します。そのため、海外進出企業は、コスト削減と効率向上を図るために、最初からこのようなリアルで内容の豊富な広告を作成すべきです。

画像出典：TikTok

上記の学習を通じて、海外進出企業は自分に合った最適化の道筋を見つけ、TikTok広告のコストを効果的に削減し、海外ビジネスの成長を実現できると信じています。